Klüger messen. Stärker rechtfertigen. Schneller liefern.
Maximieren Sie den ROI des Auftragnehmers und gewinnen Sie die Akzeptanz der Stakeholder
Auftragnehmer sind nicht nur Lückenbüßer. Strategisch eingesetzt sind sie Beschleuniger: Sie erschließen Nischenkompetenzen, halten Fristen ein und verringern Risiken genau dann, wenn es am wichtigsten ist.
Um jedoch das Beste aus jedem Engagement herauszuholen und die Zustimmung der Finanzabteilung oder des Vorstands zu erhalten, benötigen Sie ein klares Scoping, eine datengestützte Rechtfertigung und eine ergebnisorientierte Leistungsverfolgung.
Wirkung messen, nicht Inputs
Der Erfolg von Auftragnehmern sollte nicht dem Bauchgefühl überlassen werden. Sie stellen sie ein, um schnell Ergebnisse zu erzielen, also messen Sie ihre Effektivität anhand gezielter, ergebnisorientierter Messgrößen.
Meilensteine der Lieferung
Verfolgen Sie die Einhaltung des ursprünglichen Arbeitsumfangs. Wurden Module, Integrationen oder Funktionen pünktlich und gemäß den Spezifikationen geliefert?
Internes Team-Feedback
Ihr Team erlebt seine Zusammenarbeit, Unabhängigkeit und Kommunikation aus erster Hand. Erfassen Sie strukturiertes, gezieltes Feedback.
Zeit bis zur Produktivität
Auftragnehmer sollten innerhalb von Tagen, nicht Wochen, liefern. Verfolgen Sie, wie lange sie brauchen, um eigenständig einen Beitrag zu leisten.
Kommerzielle Auswirkungen
Verknüpfen Sie ihren Beitrag mit den Geschäftsergebnissen - schnellere Lieferung, Umsatzsicherung, geringere Belastung der internen Teams oder vermiedene Kosten.
Daten für die Vorausplanung nutzen
Leistungsbeurteilungen dienen nicht nur der Berichterstattung, sondern sind auch Werkzeuge für eine intelligentere Personalplanung.
Fragen Sie sich selbst:
- Sollte dieser Vertragspartner verlängert werden?
- Brauchen wir eine strukturierte Übergabe oder eine Dokumentation vor dem Ausstieg?
- Würden wir sie für zukünftige Projekte wieder engagieren?
- Gibt es einen wiederkehrenden Bedarf, der einen Pool bevorzugter Auftragnehmer rechtfertigt?
Bewahren Sie für jeden Auftragnehmer kurze Zusammenfassungen auf. Erkenntnisse in die vierteljährliche Planung einfließen lassen. Aufbau eines Netzwerks bewährter Spezialisten, um die Zeit bis zur Einstellung zu verkürzen.
Wie man Ausgaben für Auftragnehmer rechtfertigt
Die Finanzabteilung, das Beschaffungswesen oder der Vorstand wollen mehr als nur Tagessätze. Die Einstellung von Auftragnehmern wirft oft die gleichen Fragen auf, von den Budgetverantwortlichen bis zu den Vorständen:
Warum geben wir hier Geld aus, und was bekommen wir dafür?
Der Schlüssel dazu ist die richtige Formulierung Ihres Geschäftsvorhabens in der richtigen Sprache. Hier erfahren Sie, wie Sie sich die Zustimmung sichern:
Führen Sie mit Ergebnissen, nicht mit der Anzahl der Mitarbeiter
Auftragnehmer sind nicht nur “zusätzliche Kapazitäten”. Sie sind oft der Unterschied zwischen dem Erreichen geschäftskritischer Meilensteine und dem Verfehlen dieser. Untermauern Sie Ihre Argumente mit Ergebnissen wie der Sicherung von Einnahmen, der Einhaltung von Fristen oder der Belieferung von Kunden.
Beispiel:
“Die Einstellung eines Salesforce-Entwicklers für drei Monate stellt sicher, dass unser Q4-Release im Zeitplan bleibt und $2,5 Mio. an Einnahmen aus neuen Plattformfunktionen gesichert werden.”
Time-to-Impact, nicht nur Tagessätze anzeigen
Tagessätze erregen Aufmerksamkeit, aber ohne Kontext führen sie in die Irre.
Vergleichen Sie die Geschwindigkeit der Einarbeitung von Auftragnehmern mit der Verzögerung bei der Einstellung von Festangestellten.
Beispiel:
“Ein fest angestellter DevOps-Leiter würde 12 Wochen für die Einstellung benötigen. Dieser Auftragnehmer liefert in 3 Tagen.”
Zuordnung von Ausgaben zu Leistungen
Finanzteams wollen Klarheit, nicht Unklarheit. Binden Sie die Investitionen der Auftragnehmer direkt an Meilensteine, Ergebnisse und Termine.
Beispiel:
“Die Investition in Höhe von $60K deckt die Lieferung von vier Automatisierungen ab, die jährlich mehr als 200 Stunden an manueller Verarbeitung einsparen werden.”
Benchmarking mit der Marktrealität
Verwenden Sie Echtzeitdaten, um zu zeigen, dass die Tarife wettbewerbsfähig oder gerechtfertigt sind. Beziehen Sie sich auf die Knappheit von Fähigkeiten, die Geografie oder die Dringlichkeit, um Premiumpreise zu erklären.
Beispiel:
“Dieser AWS-Sicherheitsdienstleister liegt im 60. Perzentil der geprüften Fachkräfte in EMEA”.”
Flexibilität hervorheben
Auftragnehmer bieten Ihnen die Flexibilität, die eine Festanstellung nicht bieten kann. Stellen Sie sie für 8 Wochen ein, verlängern Sie sie, wenn sie sich als wertvoll erweisen, oder beenden Sie sie am Ende des Projekts.
Beispiel:
“Anstatt einen Vollzeitspezialisten einzustellen, den wir im nächsten Quartal vielleicht nicht brauchen, greifen wir jetzt auf diese Fähigkeit zu und bewerten sie später neu.”
Compliance-Bedenken vorwegnehmen
Die Vorstände machen sich Sorgen über Steuern und rechtliche Risiken. Mit TRG wird die Einhaltung der Vorschriften vollständig verwaltet - IR35, 1099, A1, Recht auf Arbeit, alles abgedeckt.
Beispiel:
“Dieser Auftragnehmer wird über das vollständig konforme Modell von TRG eingestellt, das alle Unterlagen bereithält.”
Sprechen Sie in Risiko vs. Belohnung
Zeigen Sie, was auf dem Spiel steht, wenn Sie keine Mitarbeiter einstellen. Verzögerte Auslieferung, Abwanderung, Umsatzeinbußen - im Gegensatz zu den Vorteilen einer entschlossenen Personalbeschaffung.
Beispiel:
“Ohne diese Einstellung riskieren wir eine fünfwöchige Verzögerung, was die Ziele für das Onboarding und die Mitarbeiterbindung im dritten Quartal gefährdet.”
Rahmen CapEx vs. OpEx Flexibilität
Auftragnehmer passen zu beiden Modellen. Behandeln Sie sie als OpEx, um kurzfristig flexibel zu sein, oder planen Sie sie als CapEx ein, um die Kosten über die Lebensdauer der Anlage zu verteilen. So oder so setzen Sie die Kosten genau dort an, wo und wann sie benötigt werden.
CapEx oder OpEx: Passende Flexibilität
Finanzielle Flexibilität ist ebenso wichtig wie eine schnelle Lieferung. Auftragnehmer bieten Ihnen Flexibilität für beide Modelle:
OpEx:
Kurzfristige, skalierbare Ausgaben, die auf die Anforderungen der Live-Lieferung abgestimmt sind. Ideal für Unsicherheiten, Überschreitungen oder Integrationen.
Investitionsausgaben:
Bei der Erstellung von Vermögenswerten (ERP-Erstellungen, Cloud-Migrationen, Produktfunktionen) können die Kosten kapitalisiert und über die Nutzungsdauer des Systems verteilt werden.
So oder so erhalten Sie eine punktgenaue Wirkung ohne langfristige finanzielle Belastung.
Der Vorteil der Tenth Revolution Group
Bei der Tenth Revolution Group verwandeln wir die Ausgaben von Auftragnehmern in eine kommerziell glaubwürdige Investition, für die Ihnen Ihr Vorstand und Ihre Lieferteams danken werden.
Vorgeplante Leistungen für mehr Klarheit und Schnelligkeit
Benchmarking und Kostenmodellierung für stärkere Board Cases
Globales Compliance-Management (IR35, 1099, A1 und mehr)
Laufende Leistungsüberprüfungen, die direkt an die Geschäftsergebnisse gebunden sind
Sind Sie bereit, den ROI des Auftragnehmers zu maximieren und die Zustimmung der Interessengruppen zu gewinnen?
Lassen Sie uns Ihren Business Case in eine schnellere Bereitstellung, ein geringeres Risiko und eine messbare Wirkung umsetzen.
Warum sollten Sie uns wählen?
Wir sind mehr als Personalvermittler. Wir sind Spezialisten für technische Talente mit einem globalen Netzwerk und lokalem Fokus.
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