{"id":7401,"date":"2018-07-30T07:30:56","date_gmt":"2018-07-30T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/careers.frankgroup.com\/?p=4753"},"modified":"2018-07-30T07:30:56","modified_gmt":"2018-07-30T07:30:56","slug":"die-5-wichtigsten-bucher-fur-vertriebsprofis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/de\/recruitment-blog\/the-5-must-read-sales-books-for-sales-professionals\/","title":{"rendered":"Die 5 wichtigsten B\u00fccher f\u00fcr Vertriebsprofis"},"content":{"rendered":"

Der Verkauf kann eine Herausforderung sein<\/span>in der Industrie. Es ist wichtig, immer neue Strategien und Techniken zu erlernen, die Ihnen bei Ihren Verkaufsbem\u00fchungen helfen k\u00c3\u00b6nnen.<\/p>\n

Wenn Sie auf der Suche nach Tipps, Ratschl\u00c3\u00bcgen und Strategien sind, die Ihnen bei Ihrer Karriere helfen k\u00c3\u00b6nnen, gibt es zahllose Ressourcen. Von podcasts<\/a><\/span>\u00c2 und YouTube-Videos bis hin zu E-B\u00fcchern und Blogs k\u00f6nnen Sie sich auf jedem Medium Rat holen, aber <\/span>Manchmal kann man ein gutes Buch einfach nicht schlagen.<\/span><\/p>\n

Ganz gleich, ob Sie Ihre Karriere im Vertrieb gerade erst beginnen oder etwas Neues lernen m\u00c3\u00b6chten, um Ihre vorhandenen F\u00c3?higkeiten auf die n\u00c3?chste Stufe zu heben, in unseren unten aufgelisteten Lieblingsb\u00c3?chern f\u00c3?r den Vertrieb finden Sie sicher einige n\u00c3?tzliche Tipps und Tricks.<\/span><\/p>\n

Einige Empfehlungen sind Klassiker, die Ihnen helfen werden, die Grundlagen zu beherrschen, aber wir haben auch einige neuere Angebote aufgenommen, die sich mit den Herausforderungen befassen, mit denen Vertriebsprofis heute konfrontiert sind. <\/span>Sie haben jedoch alle etwas gemeinsam - sie machen Sie zu einem besseren Verk\u00e4ufer.<\/span><\/p>\n

1. <\/span>Telefongenie: Die Kunst der nicht-visuellen Kommunikation Taschenbuch<\/span><\/a> von Michelle Mills-Porter<\/span><\/h3>\n

Der schnellste und einfachste Weg, ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, ist, zum Telefon zu greifen und direkt mit dem Interessenten zu sprechen. Die Angst vor Ablehnung kann jedoch dazu f\u00fchren, dass Menschen z\u00f6gern, anzurufen, und stattdessen die weniger effektive Option w\u00e4hlen, eine E-Mail zu schicken. <\/span><\/p>\n

Unter <\/span>Telefon-Genie<\/span><\/i>, In diesem Buch erfahren Sie, warum es so viel schwieriger ist, mit jemandem zu sprechen, den man nicht sehen kann, als mit einem selbst, wie Sie Verhaltens- und Sprachmuster erkennen, um den Bed\u00fcrfnissen und W\u00fcnschen anderer zuvorzukommen, und wie Sie Ihre Effektivit\u00e4t am Telefon steigern und bessere Ergebnisse erzielen k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\n

Anhand von Geschichten und Lektionen aus 25 Jahren Telefonieren, dem Aufbau von Gesch\u00e4ftsbeziehungen und der Sicherung von hochrangigen Terminen wird in diesem i<\/span>ist das perfekte Handbuch, um Ihnen beizubringen, wie Sie mit diesem bedeutenden B\u00fcroger\u00e4t effektiv kommunizieren k\u00f6nnen. <\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Wer sollte dies lesen<\/b>? Jeder, dem es an Selbstvertrauen beim Telefonieren mangelt und der lernen m\u00f6chte, wie man ein Telefon-Guru wird.<\/span><\/p>\n

2. <\/span>Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst<\/span><\/a>, Dale Carnegie<\/span><\/h3>\n

Urspr\u00fcnglich ver\u00f6ffentlicht im Jahr 1936, <\/span>Wie man Freunde gewinnt<\/span><\/i> hat sich weltweit millionenfach verkauft und ist nach wie vor ein Klassiker. Es ist voller praktischer Ratschl\u00c3?ge und n\u00c3?tzlicher Techniken, die in einem leicht zu lesenden, unterhaltsamen Stil verpackt sind. Die darin enthaltenen Informationen haben sich im Laufe der Zeit bew\u00e4hrt, und das Buch steht auch heute noch an der Spitze der Bestsellerlisten. <\/span><\/p>\n

Egal, in welchem Stadium Ihrer Karriere Sie sich befinden, die Prinzipien von Dale Carnegie werden Ihnen helfen, Ihr maximales Potenzial in der komplexen und wettbewerbsintensiven modernen Zeit zu erreichen, in der wir uns befinden. Lernen Sie, wie Sie Ihre Beziehungen ausbauen und Ihre Interaktionen mit Menschen zu Hause und am Arbeitsplatz verbessern, wie Sie Menschen davon \u00c3\u00bcberzeugen, Ihrer Denkweise zu folgen, und wie Sie neue Klienten und Kunden gewinnen. <\/span><\/p>\n

Obwohl es eigentlich ein Selbsthilfebuch ist, enth\u00e4lt es Lektionen, die Tausende von sehr erfolgreichen Menschen wie Warren Buffett beeinflusst haben, und ist ideal f\u00fcr die Branche geeignet, so dass wir es in unsere Auswahlliste der gro\u00dfartigen Vertriebsb\u00fccher aufnehmen mussten.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Was ist f\u00fcr Sie drin?<\/b>? Sie werden mehr Verk\u00c3?ufe erfolgreich abschlie\u00c3\u0178en, wenn Sie Ihre menschlichen F\u00c3?higkeiten entwickelt und Ihre \u00c3\u0153berzeugungskraft gest\u00c3?rkt haben.<\/span><\/p>\n

\"Die<\/h3>\n

3. Fanatische Akquise: Der ultimative Leitfaden f\u00fcr die Er\u00f6ffnung von Verkaufsgespr\u00e4chen und das F\u00fcllen der Pipeline durch die Nutzung von Social Selling, Telefon, E-Mail, SMS und Kaltakquise<\/span><\/a>, Jeb Blount<\/span><\/h3>\n

Jeb Blount befasst sich mit dem wohl wichtigsten Aspekt des Vertriebs und der Gesch\u00e4ftsentwicklung in <\/span>Fanatisches Prospecting<\/span><\/i>. Der Hauptgrund f\u00c3\u00bcr das Scheitern in diesem Job ist eine leere Pipeline, und die Ursache f\u00c3\u00bcr eine leere Pipeline ist das Versagen, konsequent zu prospektieren. Egal, wie gut Sie darin sind, ein Gesch\u00c3\u00a4ft abzuschlie\u00c3\u0178en, Sie werden nicht einmal die Chance dazu haben, wenn Sie eine leere Pipeline haben. <\/span><\/p>\n

Dieses Buch ist ein Amazon-Bestseller und enth\u00c3\u00bcllt die Techniken und Tipps von Spitzenverdienern, die Sie in die Praxis umsetzen k\u00c3\u00b6nnen, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Gesch\u00c3\u00a4ftsm\u00c3\u00b6glichkeiten zu f\u00c3\u00bcllen. Sie werden entdecken, wie Sie Widerst\u00e4nde und Einw\u00e4nde \u00fcberwinden, mehr Termine gewinnen, mehr Gespr\u00e4che f\u00fchren und mehr Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\n

Der Autor stellt seinen innovativen Ansatz zur Akquise vor, der bei echten Menschen mit echten Interessenten funktioniert. Entdecken Sie seine ausgewogene Akquisitionsmethodik, die mehrere Akquisitionskan\u00e4le anspricht, von Telefon und E-Mail bis hin zu Textnachrichten und sozialen Medien, die die Verkaufsproduktivit\u00e4t verbessern, Ihr Einkommen steigern und l\u00e4hmende Umsatzeinbr\u00fcche vermeiden k\u00f6nnen. <\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Was werden Sie davon haben? <\/b>Tr\u00e4umen Sie von<\/span> aus der Achterbahnfahrt der Verk\u00e4ufe ausbrechen? Entdecken Sie Tipps und Techniken, um Ihre Pipeline konstant zu halten.<\/span><\/p>\n

4. <\/span>Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses<\/span><\/a>, Zig Ziglar<\/span><\/h3>\n

Zig Ziglar lehrt seine Leser mit Witz und Weisheit, wie man effektiv verkauft, und teilt in seinem Klassiker seine bew\u00e4hrten Techniken, um den Verkauf abzuschlie\u00dfen, <\/span>Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n

Dieser ultimative Leitfaden f\u00fcr den Verkauf f\u00fchrt Sie Schritt f\u00fcr Schritt durch alle Phasen der Reise. Voll von unterhaltsamen Geschichten, <\/span>Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses<\/span><\/i> gibt Ihnen Strategien und Taktiken an die Hand, die es Ihnen erm\u00f6glichen, Ihre Produktivit\u00e4t und Professionalit\u00e4t zu steigern, die grundlegenden Gr\u00fcnde f\u00fcr Kaufverweigerung zu \u00fcberwinden und respektvoll mit schwierigen Interessenten umzugehen.<\/span><\/p>\n

Die Erfolgsprinzipien auf den Seiten von Zig Ziglars Buch sind leicht zu verstehen und anzuwenden, haben aber eine weitreichende Wirkung. Nehmen Sie diese Lektionen und wenden Sie sie auf Ihre Karriere an<\/span> und sehen Sie, wie Ihre Ergebnisse exponentiell wachsen.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

F\u00fcr wen ist dieses Buch bestimmt?<\/b>? Jemand, der seine Karriere im Vertrieb gerade erst beginnt, oder auch ein erfahrener Vertriebsprofi, der seine Chancen auf einen Gesch\u00e4ftsabschluss verbessern m\u00f6chte. <\/span><\/p>\n

5. <\/span>Verkaufen ist menschlich: Die \u00fcberraschende Wahrheit \u00fcber das Bewegen anderer<\/span><\/a>, Daniel H. Pink<\/span><\/h3>\n

Verkaufen ist menschlich<\/span><\/i> bietet einen neuen Blick auf die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens. Daniel H. Pink teilt seine kontraintuitiven Erkenntnisse, enth\u00fcllt das neue ABC der \u00dcberzeugungsarbeit und erkl\u00e4rt, warum Extrovertierte nicht immer die besten Verk\u00e4ufer sind.<\/span><\/p>\n

Pink geht auf einige eher traditionelle Verkaufstechniken ein, die heute nicht mehr so relevant sind, zum Beispiel das Elevator Pitch. Er bringt dieses Konzept ins 21. Jahrhundert, indem er seine sechs Nachfolger des Elevator Pitch vorstellt, einschlie\u00c3\u0178lich der Betreffzeile und dem 140-Zeichen-Twitter-Pitch. Dies ist nur ein Beispiel, in dem Sie einige praktische Ratschl\u00e4ge finden, die Sie in Ihrer Rolle als Verk\u00e4ufer sofort umsetzen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\n

Dieses Buch ist eine sehr praktische Option, denn es enth\u00c3?lt etwa 40 \u00c3\u0153bungen, mit denen Sie lernen k\u00c3\u00b6nnen, die Sichtweise anderer zu verstehen, sich auf einen Verkauf vorzubereiten, Fragen zu stellen, ein Gespr\u00c3?ch zu f\u00c3?hren, zu improvisieren und vieles mehr.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Was werden Sie lernen? <\/b>Eine neue Perspektive auf klassische Verkaufstechniken mit umsetzbaren Erkenntnissen.<\/span><\/p>\n

\n

Der Verkauf kann zwar eine anspruchsvolle Aufgabe sein, aber auch eine erf\u00fcllende Karriere, und es liegt an Ihnen, das Beste aus den Chancen zu machen, die sich Ihnen bieten. Unsere Liste mit B\u00fcchern, die jeder Vertriebsmitarbeiter lesen sollte, ist nur der Anfang. Lernen Sie weiter und treiben Sie sich selbst an, um der Beste zu sein, der Sie sein k\u00f6nnen.
\nHoffentlich haben Sie ein paar neue B\u00c3\u00bccher gefunden, die Sie auf Ihre Leseliste setzen k\u00c3\u00b6nnen und die Ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen. Viel Spa\u00df beim Lesen.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wenn Sie auf der Suche nach Tipps, Ratschl\u00e4gen und Strategien sind, die Ihnen in Ihrer Vertriebskarriere helfen k\u00c3\u00b6nnen, gibt es unz\u00e4hlige Ressourcen, aber manchmal ist ein gutes Buch einfach unschlagbar. Hier sind unsere Favoriten.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":7997,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"class_list":["post-7401","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recruitment-blog"],"yoast_head":"\nThe 5 must-read sales books for sales professionals - Tenth Revolution Group<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Check out the top 5 sales books all salespeople should have on their reading list. 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