{"id":10800,"date":"2021-08-10T06:43:17","date_gmt":"2021-08-10T06:43:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10800"},"modified":"2021-08-10T06:43:17","modified_gmt":"2021-08-10T06:43:17","slug":"como-crear-un-buen-curriculum-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/es\/career-advice\/how-to-create-a-great-sales-cv\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un buen curr\u00edculum de ventas: consejos de los expertos"},"content":{"rendered":"
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Conseguir un trabajo de ventas no es f\u00e1cil. <\/strong><\/p>\n\n

Cada puesto de trabajo en una empresa recibe unos\u00a0250 curr\u00edculos\u00a0<\/a>de media, pero s\u00f3lo entre cuatro y seis candidatos son preseleccionados e invitados a una entrevista para el puesto. Dependiendo del puesto al que opte, puede competir con cientos de candidatos.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

T\u00f3mate unos momentos para pensar en tu trabajo perfecto. Sabe que si tiene la oportunidad de hablar con el empresario, no podr\u00e1 decir \u201cno\u201d. Pero antes, tienes que hacer que tu CV o curr\u00edculum llame la atenci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Cuando solicite un puesto, s\u00f3lo tendr\u00e1 que\u00a0siete segundos<\/a>\u00a0para causar impresi\u00f3n, es decir, si su curr\u00edculum pasa la criba del ATS. La mayor\u00eda de las empresas utilizan sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) para escanear las solicitudes de empleo y agilizar el proceso de contrataci\u00f3n. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que tu curr\u00edculum es lo suficientemente bueno como para superar a los robots y conseguir una entrevista.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Pero no se preocupe. Estamos aqu\u00ed para ayudarte. Utiliza estos consejos para dar en el clavo con tu curr\u00edculum de ventas y destacar en un mercado laboral abarrotado.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Incluya s\u00f3lo lo relevante\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Como ya hemos dicho, la mayor\u00eda de los seleccionadores y directores de recursos humanos dedican siete segundos a leer un CV. Aunque es importante enumerar tus logros, experiencia laboral y otra informaci\u00f3n relevante, tu CV debe ser siempre breve.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

M\u00e1s del 90% de los responsables de selecci\u00f3n de personal esperan que un CV no tenga m\u00e1s de dos p\u00e1ginas, revela un\u00a0Encuesta Reed<\/a>. Obviamente, esto puede variar en funci\u00f3n de tu experiencia y del puesto que solicites. Los curr\u00edculos acad\u00e9micos, por ejemplo, suelen ser m\u00e1s largos.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

A los reclutadores no les interesa la historia de tu vida. Si est\u00e1s solicitando un puesto de ventas, no tiene sentido que menciones el trabajo de canguro que ten\u00edas cuando ten\u00edas 16 a\u00f1os. Recuerda que no tienes que incluirlo todo.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Tenga en cuenta que los empleadores de EE.UU. tienen directrices diferentes para\u00a0curr\u00edculos y CV<\/a>. Estos t\u00e9rminos suelen utilizarse indistintamente en el Reino Unido y en Europa en general. Sin embargo, si quieres un trabajo en Estados Unidos o Canad\u00e1, es probable que tengas que presentar un curr\u00edculum v\u00edtae. Este documento resume la informaci\u00f3n de su CV en no m\u00e1s de una o dos p\u00e1ginas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Evite los t\u00f3picos y las palabras de moda<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Un CV de ventas debe ser conciso y espec\u00edfico. Abstente de utilizar frases gen\u00e9ricas como \u201cVendedor orientado a resultados con un historial de \u00e9xito\u201d, dijo Austin Belcak, coach profesional y fundador de Cultivated Culture, en una entrevista de 2019 con\u00a0Forbes<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Del mismo modo, es mejor evitar t\u00e9rminos como \u201ccentrado en el equipo\u201d, \u201cambicioso\u201d, \u201ctrabajador\u201d o \u201cmotivado\u201d. Por ejemplo, decir que est\u00e1s \u201cmuy motivado\u201d no aporta nada sobre tu \u00e9tica laboral, tus logros o tu rendimiento.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Del mismo modo, el t\u00e9rmino \u201corientado a resultados\u201d es redundante en un CV. Las organizaciones contratan a gente porque esperan que hagan el trabajo para el que se les contrata.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Si quieres destacar tus logros, habla de un proyecto que hayas completado o aporta datos concretos, como: \u201cEn los dos \u00faltimos a\u00f1os, dirig\u00ed un equipo de 15 comerciales y gener\u00e9 X cantidad de ingresos al a\u00f1o\u201d. Deja que sean las cifras las que hablen.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Enumera tus resultados m\u00e1s significativos (respaldados por estad\u00edsticas) en cada puesto que hayas ocupado. Contin\u00faa con una breve descripci\u00f3n de tu papel en ese proyecto.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Adapte su CV a la descripci\u00f3n del puesto\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Muchos solicitantes de empleo env\u00edan el mismo CV a todas las empresas. Este error tan com\u00fan puede perjudicar tus posibilidades de ser contratado.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

En primer lugar, los reclutadores se dan cuenta f\u00e1cilmente de que est\u00e1s enviando un curr\u00edculum muy simplificado. Algunos pueden pensar que no te interesa lo suficiente el trabajo como para hacer un esfuerzo adicional y personalizar tu solicitud.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

En segundo lugar, es poco probable que un CV gen\u00e9rico de ventas pase la criba de ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Alrededor de 90% de las empresas Fortune 500 utilizan ATS para escanear y filtrar las solicitudes de empleo. Si su curr\u00edculum no supera los robots, es posible que nunca llegue a ser visto por una persona real. De hecho, m\u00e1s de 75% de los candidatos son rechazados por estos sistemas, informa\u00a0Universidad de Columbia<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

No hay forma de garantizar que su CV supere el ATS. Sin embargo, puede aumentar sus posibilidades de \u00e9xito siguiendo algunas reglas sencillas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Empiece por personalizar su curr\u00edculum o CV para cada puesto. Incluya en su CV palabras clave y frases de la descripci\u00f3n del puesto. Por ejemplo, un CV de ventas puede incluir t\u00e9rminos como \u201cgesti\u00f3n de cuentas\u201d, \u201ccuota\u201d, \u201cnegociar\u201d, \u201ccanal de ventas\u201d, \u201cllamadas en fr\u00edo\u201d o \u201cgeneraci\u00f3n de contactos\u201d, en funci\u00f3n del puesto al que opte.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Utilice el t\u00edtulo exacto que aparece en la descripci\u00f3n del puesto. Si solicita un puesto de consultor de ventas pero su CV incluye un t\u00edtulo diferente (por ejemplo, \u201cprofesional de ventas\u201d o \u201cespecialista en ventas\u201d), es posible que no pase la criba del ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Que sea sencillo\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Los sistemas de seguimiento de candidatos no pueden leer fuentes, logotipos, tablas y otros elementos visuales. Lo mismo ocurre con la informaci\u00f3n de los encabezados y pies de p\u00e1gina. Adem\u00e1s, la mayor\u00eda de los ATS no reconocen los tipos de letra menos comunes, las abreviaturas (por ejemplo, PMP), las vi\u00f1etas no est\u00e1ndar y las columnas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

En resumen, su CV debe ser sencillo. Aunque est\u00e1 perfectamente bien utilizar vi\u00f1etas circulares o cuadradas, cursiva y negrita, evita las plantillas extravagantes y los tipos de letra personalizados. Env\u00eda tu CV en formato .doc o .docx en lugar de PDF para asegurarte de que pasa el control de la ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

La Universidad de Columbia recomienda utilizar encabezados de secci\u00f3n est\u00e1ndar, como Educaci\u00f3n y Aptitudes. Cuando solicite un trabajo de ventas por Internet, t\u00f3mese su tiempo para rellenar todos los campos, incluso los que no son obligatorios. Estas sencillas cosas pueden aumentar sus posibilidades de superar el proceso de selecci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Otro consejo: utilice\u00a0Jobscan<\/a>,\u00a0SkillSyncer<\/a>,\u00a0Resunate<\/a>, y otros creadores autom\u00e1ticos de curr\u00edculos para optimizar tu CV para el ATS. Otra gran opci\u00f3n es\u00a0ResyMatch<\/a>, una herramienta gratuita que analiza su CV compar\u00e1ndolo con la descripci\u00f3n del puesto y destaca las \u00e1reas de mejora.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Defina su propuesta \u00fanica de venta<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Los empresarios utilizan el t\u00e9rmino propuesta \u00fanica de venta (PUE) para describir aquello que les diferencia de la competencia.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Dollar Shave Club, por ejemplo, fue la primera empresa en ofrecer productos de aseo personalizados. The Economist construy\u00f3 su USP en torno a la narraci\u00f3n de historias m\u00e1s que al periodismo tradicional. WooCommerce se enorgullece de ofrecer soluciones flexibles de comercio electr\u00f3nico para empresas en l\u00ednea. Otras empresas se centran en la excelencia del servicio al cliente.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Piense en s\u00ed mismo como una marca y defina su USP. \u00bfQu\u00e9 le diferencia de los dem\u00e1s candidatos? \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda elegirle un posible empleador? \u00bfQu\u00e9 puedes aportar que nadie m\u00e1s pueda?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Por ejemplo, alguien que lleva a\u00f1os trabajando por cuenta propia podr\u00eda ser m\u00e1s capaz de gestionar su tiempo, organizar tareas y trabajar a distancia que un empleado tradicional. La experiencia que ha adquirido como aut\u00f3nomo puede ser un argumento de venta en su CV. Destaque su capacidad para prospectar clientes, trabajar de forma independiente y generar negocio.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Cubra los detalles m\u00e1s importantes de su curr\u00edculum y, a continuaci\u00f3n, incluya un enlace a su sitio web, su p\u00e1gina de LinkedIn o su portafolio en l\u00ednea. As\u00ed podr\u00e1 describir qu\u00e9 le hace id\u00f3neo para el puesto y en qu\u00e9 le diferencia su experiencia laboral.\u00a0<\/p>\n\n

D\u00e9 el siguiente paso en su carrera<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Como puede ver, hay muchas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de redactar un CV de ventas. No puedes limitarte a enumerar un mont\u00f3n de datos y esperar que te respondan los posibles empleadores. Desde la elecci\u00f3n de palabras y la ortograf\u00eda hasta el formato, cada detalle es importante.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

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\u00bfEst\u00e1s preparado para dar el siguiente paso en tu carrera? Aproveche estos consejos para perfeccionar su CV de ventas y env\u00ede su solicitud para unirse a nuestro equipo.\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\u00bfListo para ir m\u00e1s all\u00e1 con nosotros?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tP\u00f3ngase en contacto con nosotros hoy mismo para descubrir c\u00f3mo podemos ayudarle a desarrollar todo su potencial y a construir una carrera de la que pueda sentirse orgulloso.\u00a0\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tM\u00e1s informaci\u00f3n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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