{"id":10823,"date":"2021-09-23T08:36:33","date_gmt":"2021-09-23T08:36:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10823"},"modified":"2021-09-23T08:36:33","modified_gmt":"2021-09-23T08:36:33","slug":"como-superar-con-exito-una-entrevista-de-trabajo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/es\/career-advice\/how-to-nail-your-sales-job-interview\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo superar con \u00e9xito una entrevista de trabajo"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10823\" class=\"elementor elementor-10823\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-91931a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"91931a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3366686a\" data-id=\"3366686a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30a56b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30a56b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p><strong>Un trabajo en ventas puede abrirte un mundo de oportunidades.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n<p>Tendr\u00edas la oportunidad de viajar, conocer gente interesante y ver c\u00f3mo tu duro trabajo da sus frutos. Pero primero tienes que superar la entrevista de ventas. La clave est\u00e1 en investigar la empresa de antemano y prepararse para las preguntas que m\u00e1s probablemente le hagan.\u00a0<\/p>\n\n<p>Por ejemplo, \u00bfc\u00f3mo responder\u00eda a una pregunta de entrevista del tipo \u201cv\u00e9ndeme algo\u201d? Piense en la pel\u00edcula de Martin Scorsese\u00a0<em>El lobo de Wall Street<\/em>. En una escena, el corredor de bolsa Jordan Belfort sac\u00f3 un bol\u00edgrafo de su bolsillo y dijo a sus posibles empleados: \u201cV\u00e9ndeme este bol\u00edgrafo\u201d. Del mismo modo, los reclutadores podr\u00edan elegir un objeto al azar en la sala y pedirte que se te ocurriera un argumento de venta.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Si empiezas a hablar de las caracter\u00edsticas y ventajas del bol\u00edgrafo, lo est\u00e1s haciendo mal. En lugar de eso, debes conocer al \u201ccomprador\u201d y hacerle preguntas que te ayuden a comprender sus necesidades. Es una oportunidad para demostrar tu capacidad de comunicaci\u00f3n, persuasi\u00f3n, negociaci\u00f3n y pensamiento bajo presi\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Piense en su entrevista de trabajo como si fuera una reuni\u00f3n de ventas. Prep\u00e1rate para \u201cvender\u201d tus aptitudes y demostrar que encajas en el puesto. Lo m\u00e1s importante es dar a los reclutadores una raz\u00f3n para elegirte por encima de otros candidatos.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Aqu\u00ed tienes algunos consejos de expertos para venderte como el mejor candidato para un puesto de ventas.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Crear historias STAR convincentes para convertir las entrevistas en ofertas\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Una entrevista de trabajo de ventas puede ser dura, ya que est\u00e1 pensada para poner a prueba tus habilidades en diferentes \u00e1reas. La mayor\u00eda de las empresas buscan candidatos ambiciosos y seguros de s\u00ed mismos, con capacidad para persuadir a los dem\u00e1s, tomar decisiones r\u00e1pidas y comprender las necesidades de los clientes.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>El experto en formaci\u00f3n de ventas Anthony Garcia <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2021\/12\/28\/two-important-sales-interview-questions-every-hiring-manager-should-ask-and-how-to-answer-them\/\">Forbes<\/a> que siempre intenta hacerse una idea del car\u00e1cter del candidato.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3d7b elementor-blockquote--skin-boxed elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"28e3d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\"Para destacar en este puesto, hay que ser elocuente y tener grandes dotes interpersonales. Los reclutadores tambi\u00e9n querr\u00e1n hacerse una idea de tu estilo de ventas y ver c\u00f3mo te desenvolver\u00edas en situaciones de la vida real.\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">El experto en formaci\u00f3n de ventas Anthony Garcia <\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194f7e50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194f7e50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Por ejemplo, Garc\u00eda explic\u00f3 que puede pedir a los candidatos que describan la mayor adversidad a la que se han enfrentado. El candidato ideal dar\u00eda una respuesta que demostrara su valent\u00eda y perseverancia. Como se\u00f1ala Garc\u00eda, no busca respuestas estereotipadas del tipo \u201cNo cumpl\u00ed mi cuota y me sent\u00ed mal por ello\u201d.\u201d\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Garc\u00eda recomienda utilizar el\u00a0<a href=\"https:\/\/nationalcareers.service.gov.uk\/careers-advice\/interview-advice\/the-star-method\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">M\u00e9todo STAR<\/a>\u00a0para dar en el clavo en su entrevista de ventas. Esta t\u00e9cnica consiste en responder a preguntas de comportamiento describiendo la\u00a0<strong>S<\/strong>ituaci\u00f3n,\u00a0<strong>T<\/strong>pregunta,\u00a0<strong>A<\/strong>ci\u00f3n, y\u00a0<strong>R<\/strong>esultado relacionado con ese asunto.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>A continuaci\u00f3n se explica c\u00f3mo utilizar el m\u00e9todo STAR.<\/p>\n\n<p>Supongamos que le preguntan por la decisi\u00f3n m\u00e1s dif\u00edcil que ha tenido que tomar en el trabajo. Si utilizas el m\u00e9todo STAR, seguir\u00e1s estos pasos:\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Empieza por ambientar tu historia. Describe lo que est\u00e1 pasando y los retos a los que te enfrentas.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Tarea:<\/strong>\u00a0Explique cu\u00e1les eran sus tareas o responsabilidades en esa situaci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Acci\u00f3n:<\/strong>\u00a0Describa los pasos que dio para superar el reto.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Resultado:<\/strong>\u00a0Discute el resultado de tus acciones.\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Familiar\u00edcese con las preguntas m\u00e1s habituales de las entrevistas, haga una lluvia de ideas con ejemplos de experiencias pasadas y, a continuaci\u00f3n, intente aplicar el m\u00e9todo STAR. Aunque no quieras parecer demasiado ensayado, es importante que planifiques y practiques antes de la entrevista.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Investigaci\u00f3n, investigaci\u00f3n, investigaci\u00f3n\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n<p>Tanto si hace la entrevista en persona como por Internet, investigue la empresa y el puesto que le interesa. Lo m\u00e1s probable es que los reclutadores quieran saber c\u00f3mo te enteraste del trabajo y qu\u00e9 capt\u00f3 tu inter\u00e9s. Tambi\u00e9n podr\u00edan hacerte preguntas como\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 sabe de nuestra empresa?\u00a0<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 productos o servicios le interesan?\u00a0\u00a0<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 cree que podr\u00edamos hacer mejor?\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Aseg\u00farate de que conoces bien la cultura, la misi\u00f3n y los productos de la empresa. Cuanto m\u00e1s sepa sobre ella, m\u00e1s pertinentes ser\u00e1n sus respuestas.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Las afirmaciones gen\u00e9ricas, como \u201cCreo que esta es una de las mejores empresas para trabajar\u201d, le descalificar\u00e1n desde el principio. Casi\u00a0<a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/human-resources\/25-fun-facts-resumes-interviews-social-recruitment-0975676%23Ac64kaBsmHwaKmWc.97\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">50% de reclutadores<\/a> dejar\u00e1 pasar a los candidatos que sepan muy poco sobre la empresa.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Eche un vistazo al sitio web de la organizaci\u00f3n, a sus p\u00e1ginas en las redes sociales y a sus comunicados de prensa. Intenta averiguar m\u00e1s sobre su mercado objetivo, competidores, principales logros y otros aspectos. Menciona algunos datos de su blog o bolet\u00edn durante la entrevista.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Te sorprender\u00eda saber cu\u00e1ntos solicitantes de empleo no saben nada de las empresas con las que se entrevistan. Utiliza tus dotes de investigaci\u00f3n para obtener una ventaja competitiva y demostrar que est\u00e1s realmente interesado en el puesto.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aprovechar el poder del lenguaje corporal\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La forma de comportarse es tan importante como lo que se dice, seg\u00fan Patrick King, autor de bestsellers y empresario.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/body-language-tricks-appear-trustworthy-2016-6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Business Insider<\/a>. Errores comunes, como cruzarse de brazos, mostrarse demasiado serio o evitar el contacto visual, pueden transmitir un mensaje equivocado a los responsables de contrataci\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Los brazos cruzados, por ejemplo, son un signo de resistencia. Alguien que no mantiene el contacto visual puede parecer deshonesto o poco digno de confianza. Estar encorvado, por el contrario, est\u00e1 relacionado con el aburrimiento y la falta de confianza en uno mismo.\u00a0 \u00a0<\/p>\n<p>King recomienda sonre\u00edr de verdad durante una entrevista de trabajo. Incl\u00ednese hacia delante y mantenga las manos a la vista. Despliegue los brazos y evite juntar o mover las manos.<em>.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n\n<p>Los expertos de Business Insider tambi\u00e9n sugieren utilizar un lenguaje corporal similar al de la persona que tienes delante. Esta t\u00e9cnica se llama \"reflejar\". Si se utiliza correctamente, puede ayudarte a establecer una buena comunicaci\u00f3n y mejorar tus relaciones. Tambi\u00e9n es una forma eficaz de conectar con los dem\u00e1s a un nivel m\u00e1s profundo y parecer m\u00e1s simp\u00e1tico.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00e9ntrate en tus logros<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La mayor\u00eda de los reclutadores piden a los candidatos que se presenten al principio de la entrevista. Lo que no quieren o\u00edr es la historia de tu vida o una descripci\u00f3n de tus funciones en un puesto anterior. Esta es tu oportunidad de mostrar tus puntos fuertes y tus logros, as\u00ed que intenta elaborar un discurso de ascensor.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Comparta su historia, pero no entre en detalles. C\u00e9ntrate en lo que te diferencia de los dem\u00e1s. Tu mensaje debe ser relevante para los posibles empleadores, se\u00f1ala\u00a0<a href=\"https:\/\/www.northeastern.edu\/graduate\/blog\/elevator-pitch-example\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Universidad Northeastern<\/a>. Los reclutadores ya han visto su curr\u00edculum. Ahora esperan que les des una idea de tu personalidad y tu forma de pensar.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Por ejemplo, podr\u00edas hablar de un momento significativo que te ayud\u00f3 a darte cuenta de lo que quieres hacer en la vida. Describa qu\u00e9 le motiva para hacer su trabajo y d\u00f3nde se ve en un futuro pr\u00f3ximo. C\u00e9ntrate en tus logros y en c\u00f3mo se relacionan con el puesto que solicitas. Mu\u00e9strate seguro pero humilde.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pres\u00e9ntese a posibles empleadores<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Piense en s\u00ed mismo como si fuera un producto o servicio que intenta vender. Al fin y al cabo, est\u00e1 vendiendo su tiempo y su experiencia. Piense en las necesidades de la empresa e intente demostrar el valor que puede aportar.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Sea espec\u00edfico sobre c\u00f3mo desempe\u00f1a su funci\u00f3n de ventas y qu\u00e9 hace que su enfoque sea eficaz. Evita responder con \u201cah\u201d, \u201cum\u201d, \u201cm\u00e1s o menos\u201d y otras palabras de relleno que pueden hacerte parecer inseguro. Mu\u00e9strate seguro de ti mismo y con personalidad.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Prop\u00f3n ideas y soluciones creativas para demostrar tu valor. Por ejemplo, si optas a un puesto en una nueva empresa o en un negocio local, piensa en un par de estrategias de venta que puedan beneficiar a la empresa. Investiga las estrategias que ya utilizan y luego intenta determinar qu\u00e9 se podr\u00eda mejorar o hacer de forma diferente. Presenta tus ideas durante la entrevista para demostrar de lo que eres capaz.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Sin embargo, tenga en cuenta que es poco probable que este planteamiento funcione cuando se entrevista con una empresa consolidada. Las grandes organizaciones cuentan con procesos probados y cada decisi\u00f3n requiere un an\u00e1lisis minucioso. Pero aun as\u00ed, puedes compartir tus ideas de forma que destaquen tu experiencia y tu lado creativo.\u00a0<\/p>\n\n<p><strong>Ahora que ya sabe c\u00f3mo prepararse para una entrevista de ventas, \u00bfqu\u00e9 le parecer\u00eda unirse a nuestro equipo?\u00a0\u00a0<\/strong><strong>En Frank Recruitment Group s\u00f3lo contratamos a los mejores y ayudamos a nuestros empleados a progresar en su carrera profesional; presenta tu candidatura ahora y utiliza los consejos anteriores para superar con \u00e9xito tu entrevista de trabajo.\u00a0<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e31dfb elementor-cta--valign-middle elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1e31dfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tVea c\u00f3mo una carrera en selecci\u00f3n de personal puede sorprenderle.\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tConsulte nuestras \u00faltimas ofertas de empleo y prep\u00e1rese para ir m\u00e1s all\u00e1.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-lg\" href=\"https:\/\/www.frankgroup.com\/join-us\/\">\n\t\t\t\t\t\tVer empleos\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un trabajo en ventas puede abrirte un mundo de oportunidades. 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