{"id":12466,"date":"2021-09-30T07:02:15","date_gmt":"2021-09-30T07:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12466"},"modified":"2025-05-12T09:16:35","modified_gmt":"2025-05-12T09:16:35","slug":"como-conseguir-un-nuevo-puesto-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/es\/career-advice\/how-to-nail-new-sales-role\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo superar con \u00e9xito los 6 primeros meses en su nuevo puesto de ventas"},"content":{"rendered":"
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Empezar bien tu nuevo trabajo de ventas es esencial para tener \u00e9xito en tu carrera. <\/strong><\/p>\n

Por un lado, est\u00e1s ansioso por conocer a tus colegas y cerrar tu primer trato. Por otro, no sabes muy bien c\u00f3mo lidiar con la presi\u00f3n y las expectativas.<\/p>\n

Lo que sientes es perfectamente normal. Intenta centrarte en establecer una buena relaci\u00f3n con tu equipo y comprender el negocio. Conoce a tus compa\u00f1eros, haz preguntas y fija objetivos claros.<\/p>\n

Los seis primeros meses tras la contrataci\u00f3n de un nuevo empleado son fundamentales para su rendimiento laboral general y su longevidad en la empresa. Este periodo marcar\u00e1 la pauta de su carrera y determinar\u00e1 c\u00f3mo le perciben sus jefes y compa\u00f1eros. Tambi\u00e9n es una oportunidad para aprender y crecer profesionalmente. Sin embargo, intentar hacer demasiado y demasiado r\u00e1pido es una receta para el fracaso. Lo mejor es planificar las cosas e ir paso a paso.<\/p>\n

Recuerda que todo el mundo tiene que empezar por alg\u00fan sitio. Aunque es importante trabajar duro, no debes presionarte para ser perfecto. Utiliza los siguientes consejos para triunfar en tus primeros seis meses en un nuevo puesto de ventas.<\/p>\n

1. Planifica las cosas y organ\u00edzate<\/h2>\n

Los profesionales de Masterclass<\/a> recomiendan empezar con un plan de 30-60-90 d\u00edas. Este enfoque le permitir\u00eda fijar objetivos realistas y organizarse durante los tres primeros meses en un nuevo puesto de ventas. Una vez transcurridos los tres meses, puedes crear un plan m\u00e1s complejo para los siguientes 30, 60 y 90 d\u00edas.<\/p>\n

Este documento debe definir tus prioridades y objetivos profesionales, as\u00ed como los par\u00e1metros que utilizar\u00e1s para evaluar tu rendimiento. Es una forma sencilla y eficaz de rendir cuentas y establecer una l\u00ednea de actuaci\u00f3n clara.<\/p>\n

Lo ideal es que elabores un plan de 30-60-90 d\u00edas en la primera semana de tu nuevo trabajo. Sigue estos pasos para empezar:<\/p>\n

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  1. Elabore un plan: puede utilizar un plantilla gratuita<\/a> o cree uno usted mismo

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  2. Defina sus prioridades y objetivos de aprendizaje para los primeros 30 d\u00edas en un puesto de ventas: utilice este plazo para acostumbrarse al nuevo puesto y al entorno de trabajo.

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  3. Establece objetivos realistas para tu segundo mes de trabajo; aprovecha los conocimientos adquiridos durante el primer mes para aportar tu contribuci\u00f3n al equipo y cumplir tu cuota.

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  4. Define claramente tus objetivos de rendimiento y tus necesidades de desarrollo para los pr\u00f3ximos 30 d\u00edas; en este punto, deber\u00edas conocer a fondo la cultura, la misi\u00f3n y las expectativas de la empresa.<\/li>\n
  5. Planificar las cosas para los pr\u00f3ximos 30, 60 y 90 d\u00edas o establecer objetivos a largo plazo y luego dividirlos en tareas m\u00e1s peque\u00f1as.<\/li>\n<\/ol>\n


    Los empresarios esperan que te familiarices con el oficio durante los tres primeros meses en un nuevo trabajo de ventas. Despu\u00e9s, deber\u00edas ser capaz de crear y ampliar tu cartera de clientes, desarrollar estrategias de venta eficaces y demostrar de qu\u00e9 pasta est\u00e1s hecho.<\/p>\n

    2. Establecer relaciones de trabajo sanas<\/h2>\n

    En una entrevista concedida en 2017 a\u00a0Business Insider<\/a>, Amanda Augustine, experta en orientaci\u00f3n profesional, recomienda a los reci\u00e9n contratados que se centren en entablar relaciones con sus compa\u00f1eros y en encontrar a alguien que les ense\u00f1e la empresa. Establecer buenos h\u00e1bitos desde el principio es igual de importante.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    \n\t\t\t\t\"Los tres primeros meses de cualquier nuevo trabajo son una prolongaci\u00f3n del proceso de entrevistas. Desde el primer d\u00eda, tienes que estar a tope\".\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAmanda Augustine<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Aunque puede resultar tentador limitarse a sentarse en su mesa y hacer su trabajo, debe dar prioridad al establecimiento de relaciones. Habla regularmente con tu jefe, tus colegas y tus compa\u00f1eros de funciones cruzadas en otros equipos. Rod\u00e9ate de gente que sea mejor que t\u00fa, dice <\/span>Max Altschuler<\/a>, Director General de Sales Hacker.<\/span><\/p>\n

    En este punto, lo m\u00e1s importante es establecer una buena relaci\u00f3n con las personas con las que vas a trabajar estrechamente. Presta atenci\u00f3n a su estilo de comunicaci\u00f3n e intenta encontrar puntos en com\u00fan. Averigua qu\u00e9 se espera de ti y haz preguntas.<\/p>\n

    3. Averigua qu\u00e9 se espera de ti<\/h2>\n

    A Encuesta Gallup 2015<\/a> ha descubierto que aproximadamente la mitad de los empleados no saben lo que se espera de ellos en el trabajo. Claro que siempre puedes hablar de estos aspectos con tus superiores, pero tambi\u00e9n deber\u00edas intentar averiguar m\u00e1s cosas con tu equipo.<\/p>\n

    Si hace las preguntas adecuadas, comprender\u00e1 mejor la din\u00e1mica y los procesos internos de la empresa. Al mismo tiempo, te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil adaptarte a tu nuevo puesto.<\/p>\n

    Por ejemplo, podr\u00eda preguntar lo siguiente:<\/p>\n