{"id":12469,"date":"2021-11-30T11:00:00","date_gmt":"2021-11-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12469"},"modified":"2025-10-07T15:43:49","modified_gmt":"2025-10-07T15:43:49","slug":"7-rasgos-de-un-gran-vendedor-como-dar-la-talla-quiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/es\/career-advice\/7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz\/","title":{"rendered":"7 traits of a great salesperson: How do you size up? [QUIZ]"},"content":{"rendered":"
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\u00bfAlguna vez se ha preguntado qu\u00e9 diferencia a los grandes vendedores de los normales?<\/strong><\/p>\n

\u00bfTienen m\u00e1s confianza en s\u00ed mismos o son m\u00e1s carism\u00e1ticos? \u00bfO quiz\u00e1s tienen m\u00e1s experiencia? Lo cierto es que el \u00e9xito en las ventas se reduce a una combinaci\u00f3n de aptitudes profesionales y rasgos de personalidad.<\/p>\n

Los mejores vendedores sienten pasi\u00f3n por su trabajo, se identifican con sus clientes y se enorgullecen de su arte. Algunos de ellos son como los MacGyvers modernos: no se quejan ni retroceden cuando se enfrentan a un reto. En lugar de eso, utilizan su energ\u00eda y sus habilidades para resolver las cosas. Tienen confianza en s\u00ed mismos, son creativos e ingeniosos.<\/p>\n

Conocer a fondo su oferta de productos o servicios es igual de importante. Los vendedores de \u00e9lite son expertos en usos, caracter\u00edsticas, especificaciones, ventajas potenciales, etc\u00e9tera. Al mismo tiempo, se preocupan de verdad por sus clientes y quieren ayudarles a encontrar la soluci\u00f3n adecuada a sus necesidades.<\/p>\n

Si est\u00e1s pensando en dedicarte a las ventas, sigue leyendo. A continuaci\u00f3n compartiremos algunos de los rasgos m\u00e1s importantes de un gran vendedor y por qu\u00e9 son importantes.<\/p>\n

\u00bfCrees que tienes lo que hay que tener para ser un gran vendedor? Haz nuestro test y descubre cu\u00e1l es tu tipo de personalidad.<\/strong><\/em><\/p>\n\n

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Saltar al cuestionario<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Confianza<\/strong><\/h2>\n

Los vendedores pasan horas respondiendo correos electr\u00f3nicos, asistiendo a reuniones y buscando clientes cada d\u00eda. Algunos recurren a t\u00e1cticas agresivas en un intento de seducir a los clientes para que compren.<\/p>\n

Los profesionales de ventas de \u00e9lite saben c\u00f3mo comercializar sus productos sin acosar al cliente. Hacen las preguntas adecuadas, proporcionan informaci\u00f3n relevante y tienen un fuerte deseo de ofrecer valor. Los grandes vendedores primero conocen al comprador y luego comparten su perspectiva o hacen recomendaciones. Nunca son insistentes ni agresivos.<\/p>\n

Por ejemplo, el vendedor medio podr\u00eda decirle a un cliente: \u201cNecesitamos una respuesta antes del viernes, o la oferta queda descartada\u201d.\u201d<\/em> Un vendedor asertivo, en cambio, se asegurar\u00e1 de que el comprador tenga la informaci\u00f3n que necesita para tomar una decisi\u00f3n.<\/p>\n

Empat\u00eda<\/strong><\/h2>\n

Harvard Business Review<\/a> identific\u00f3 dos cualidades b\u00e1sicas que todo vendedor necesita para tener \u00e9xito. La primera es la empat\u00eda.<\/p>\n

Los grandes vendedores se toman el tiempo necesario para comprender a su p\u00fablico objetivo. Pueden ponerse en el lugar del cliente para sentir lo que \u00e9l probablemente siente. Esto les permite establecer una buena relaci\u00f3n con sus clientes potenciales y dar los pasos necesarios para convertirlos en compradores.<\/p>\n

Conducir<\/strong><\/h2>\n

Los investigadores de Harvard tambi\u00e9n se\u00f1alan que los grandes vendedores se sienten realmente bien cerrando tratos. Les importa menos el beneficio econ\u00f3mico y m\u00e1s su capacidad de persuadir y vender. El fracaso les motiva para esforzarse a\u00fan m\u00e1s y superar sus limitaciones.<\/p>\n

Este impulso, unido a la empat\u00eda, permite a los vendedores alcanzar todo su potencial. Saben que son los mejores, pero siguen ret\u00e1ndose a s\u00ed mismos para crecer y hacer m\u00e1s.<\/p>\n

Pasi\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Los vendedores de \u00e9xito creen en lo que venden. Como Hilary Hinton \u2018Zig\u2019 Ziglar<\/a> dijo una vez: \u201cSi crees que tu producto o servicio puede satisfacer una verdadera necesidad, es tu obligaci\u00f3n moral venderlo\u201d.\u201d<\/p>\n

Aprenda todo lo que pueda sobre los productos o servicios que promociona. Esto le permitir\u00e1 comprender plenamente sus usos potenciales y c\u00f3mo beneficiar\u00e1n a los clientes.<\/p>\n

Resiliencia<\/strong><\/h2>\n

Un gran vendedor no se desanima cuando las cosas no salen seg\u00fan lo previsto. Por el contrario, acepta los retos que se le presentan y ve el fracaso como una oportunidad para aprender.<\/p>\n

Piense con originalidad y busque formas nuevas e innovadoras de dar la vuelta a la situaci\u00f3n cuando las ventas vayan lentas. Si no alcanzas tu cuota, intenta averiguar qu\u00e9 se podr\u00eda haber hecho mejor.<\/p>\n

Iniciativa<\/strong><\/h2>\n

Los mejores vendedores son ambiciosos. No dudan en hacer preguntas, recomendaciones y pedir m\u00e1s de todo. Tambi\u00e9n se fijan objetivos en lugar de esperar a que les digan a qu\u00e9 deben aspirar.<\/p>\n

Curiosidad<\/strong><\/h2>\n

Recuerda el viejo dicho, \u2018\u00bfLa curiosidad mat\u00f3 al gato?\u2019 \u00a0<\/em>Olv\u00eddalo si quieres hacer carrera en ventas.<\/p>\n

Los mejores profesionales de este campo tienen una curiosidad innata. Est\u00e1n deseosos de aprender m\u00e1s sobre sus clientes potenciales, su competencia y el sector de las ventas. Esto les permite aprender continuamente y estar al tanto de las \u00faltimas tendencias del mercado.<\/p>\n

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