{"id":7401,"date":"2018-07-30T07:30:56","date_gmt":"2018-07-30T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/careers.frankgroup.com\/?p=4753"},"modified":"2018-07-30T07:30:56","modified_gmt":"2018-07-30T07:30:56","slug":"los-5-libros-de-ventas-que-los-profesionales-de-ventas-deben-leer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/es\/recruitment-blog\/the-5-must-read-sales-books-for-sales-professionals\/","title":{"rendered":"Los 5 libros de ventas imprescindibles para los profesionales de ventas"},"content":{"rendered":"

Las ventas pueden ser un reto<\/span>de la industria. Es importante intentar aprender siempre nuevas estrategias y t\u00c3\u00a9cnicas que puedan ayudarle en sus esfuerzos de venta.<\/p>\n

Si busca sugerencias, consejos y estrategias que puedan ayudarle en su carrera profesional, existen innumerables recursos disponibles. Desde podcasts<\/a><\/span>\u00c2 y v\u00eddeos de YouTube hasta libros electr\u00f3nicos y blogs, puede acceder a consejos en cualquier soporte, pero <\/span>A veces no hay nada mejor que un buen libro.<\/span><\/p>\n

Tanto si est\u00c3\u00a1 comenzando su carrera de ventas como si desea aprender algo nuevo que pueda llevar sus habilidades actuales al siguiente nivel, seguro que encontrar\u00c3\u00a1 algunos consejos y trucos \u00c3\u00batiles en nuestra lista de libros de ventas favoritos.<\/span><\/p>\n

Algunas recomendaciones son cl\u00c3\u00a1sicos que le ayudar\u00c3\u00a1n a dominar los fundamentos, pero tambi\u00c3\u00a9n hemos incluido algunas ofertas m\u00c3\u00a1s recientes que abordan los retos a los que se enfrentan los profesionales de ventas de hoy en d\u00c3a. <\/span>Sin embargo, todos tienen algo en com\u00c3\u00ban: le ayudar\u00c3\u00a1n a ser un mejor vendedor.<\/span><\/p>\n

1. <\/span>El genio del tel\u00e9fono: el arte de la comunicaci\u00f3n no visual R\u00fastica<\/span><\/a> por Michelle Mills-Porter<\/span><\/h3>\n

En cualquier trabajo de ventas, la forma m\u00e1s r\u00e1pida y sencilla de cerrar un trato es coger el tel\u00e9fono y hablar directamente con el cliente potencial. Sin embargo, el miedo al rechazo puede hacer que la gente dude en hacer la llamada y opte por la opci\u00f3n menos eficaz de enviar un correo electr\u00f3nico. <\/span><\/p>\n

En <\/span>Tel\u00e9fono Genius<\/span><\/i>, Descubrir\u00e1 por qu\u00e9 hablar con alguien a quien no puede ver es mucho m\u00e1s dif\u00edcil que hacerlo en persona, c\u00f3mo reconocer patrones de comportamiento y lenguaje para adelantarse a las necesidades y deseos de los dem\u00e1s, y c\u00f3mo aumentar su eficacia por tel\u00e9fono y obtener mejores resultados.<\/span><\/p>\n

A partir de historias y lecciones aprendidas durante 25 a\u00f1os de hacer llamadas, establecer relaciones comerciales y conseguir citas de alto nivel, este i<\/span>s el manual perfecto para ense\u00f1arle a comunicarse eficazmente con este importante equipo de oficina. <\/span>
\n<\/b><\/p>\n

A qui\u00e9n va dirigido<\/b>? Cualquiera que carezca de confianza a la hora de hablar por tel\u00e9fono y quiera aprender a convertirse en un gur\u00fa del tel\u00e9fono.<\/span><\/p>\n

2. <\/span>C\u00f3mo ganar amigos e influir en la gente<\/span><\/a>, Dale Carnegie<\/span><\/h3>\n

Publicado originalmente en 1936, <\/span>C\u00f3mo ganar amigos<\/span><\/i> ha vendido millones de ejemplares en todo el mundo y sigue siendo un cl\u00c3\u00a1sico. Est\u00c3\u00a1 repleto de consejos pr\u00c3\u00a1cticos y t\u00c3\u00a9cnicas \u00c3\u00batiles reunidos en un estilo conversacional y f\u00c3\u00a1cil de leer. La informaci\u00f3n que contiene ha superado la prueba del tiempo y el libro sigue encabezando las listas de los m\u00e1s vendidos. <\/span><\/p>\n

Independientemente de la etapa profesional en la que se encuentre, los principios de Dale Carnegie le ayudar\u00e1n a alcanzar su m\u00e1ximo potencial en la compleja y competitiva era moderna en la que nos encontramos. Aprenda a desarrollar sus relaciones y a mejorar sus interacciones con la gente, en casa y en el trabajo, a persuadir a las personas para que sigan su forma de pensar y a ganar nuevos clientes. <\/span><\/p>\n

Aunque t\u00e9cnicamente es un libro de autoayuda, contiene lecciones que han influido en miles de personas de enorme \u00e9xito, como Warren Buffett, y es ideal para el sector, por lo que no pod\u00edamos dejar de incluirlo en nuestra lista de grandes libros de ventas.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

\u00c2\u00bfQu\u00c3\u00a9 gana usted?<\/b>? Cerrar\u00c3\u00a1s m\u00c3\u00a1s ventas con \u00c3\u00a9xito una vez que hayas desarrollado tu don de gentes y ampliado tu poder de persuasi\u00c3\u00b3n.<\/span><\/p>\n

\"Los<\/h3>\n

3. Prospecci\u00f3n fan\u00e1tica: La Gu\u00eda Definitiva para Abrir Conversaciones de Ventas y Llenar la Tuber\u00eda Aprovechando la Venta Social, el Tel\u00e9fono, el Correo Electr\u00f3nico, los Mensajes de Texto y las Llamadas en Fr\u00edo.<\/span><\/a>, Jeb Blount<\/span><\/h3>\n

Jeb Blount se ocupa del aspecto posiblemente m\u00e1s cr\u00edtico de las ventas y el desarrollo empresarial en <\/span>Prospecci\u00f3n fan\u00e1tica<\/span><\/i>. La raz\u00c3\u00b3n n\u00c3\u00bamero uno para el fracaso en este trabajo es una canalizaci\u00c3\u00b3n vac\u00c3a, y la causa de una canalizaci\u00c3\u00b3n vac\u00c3a es la falta de prospecci\u00c3\u00b3n consistente. No importa lo bueno que seas en cerrar el trato, ni siquiera tendr\u00c3\u00a1s la oportunidad de hacerlo si tienes una cartera vac\u00c3a. <\/span><\/p>\n

Este libro, un bestseller de Amazon, revela las t\u00c3\u00a9cnicas y consejos de los mejores vendedores que usted puede poner en pr\u00c3\u00a1ctica para llenar su cartera de oportunidades de alta calidad. Descubrir\u00c3\u00a1s c\u00c3\u00b3mo vencer la resistencia y las objeciones, conseguir m\u00c3\u00a1s citas, iniciar m\u00c3\u00a1s conversaciones y cerrar m\u00c3\u00a1s tratos. <\/span><\/p>\n

El autor comparte su innovador enfoque de la prospecci\u00f3n que funciona para personas reales con clientes potenciales reales. Descubra su metodolog\u00eda de prospecci\u00f3n equilibrada que aborda m\u00faltiples canales de prospecci\u00f3n, desde el tel\u00e9fono y el correo electr\u00f3nico hasta el texto y las redes sociales, que pueden mejorar la productividad de las ventas, aumentar sus ingresos y evitar las debilitantes ca\u00eddas de ventas. <\/span>
\n<\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 conseguir\u00e1 con ello? <\/b>\u00bfSue\u00f1a con<\/span> \u00bfQuiere escapar de la monta\u00f1a rusa de las ventas? Descubra consejos y t\u00e9cnicas para mantener la consistencia de su canal de ventas.<\/span><\/p>\n

4. <\/span>Secretos para cerrar la venta<\/span><\/a>, Zig Ziglar<\/span><\/h3>\n

Zig Ziglar utiliza el ingenio y la sabidur\u00eda para ense\u00f1ar a los lectores a vender con eficacia y comparte sus t\u00e9cnicas probadas para cerrar la venta en su libro cl\u00e1sico, <\/span>Secretos para cerrar la venta<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n

Esta gu\u00eda de ventas definitiva le llevar\u00e1 paso a paso por todas las etapas del viaje. Llena de historias entretenidas, <\/span>Secretos para cerrar la venta<\/span><\/i> le proporcionar\u00e1 estrategias y t\u00e1cticas que le permitir\u00e1n aumentar la productividad y la profesionalidad, superar las razones b\u00e1sicas por las que la gente no compra y tratar con respeto a los clientes potenciales dif\u00edciles.<\/span><\/p>\n

Los principios del \u00c3\u00a9xito contenidos en las p\u00c3\u00a1ginas del libro de Zig Ziglar son f\u00c3\u00a1ciles de entender y aplicar, pero tienen un impacto de gran alcance. Tome estas lecciones y aplicarlas a su carrera<\/span> y ver\u00e1s c\u00f3mo tus resultados crecen exponencialmente.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

\u00bfA qui\u00e9n beneficiar\u00e1 este libro?<\/b>? Alguien que acaba de empezar su carrera de ventas o, lo que es lo mismo, un profesional de ventas con experiencia que quiere mejorar sus posibilidades de cerrar un trato. <\/span><\/p>\n

5. <\/span>Vender es humano: la sorprendente verdad sobre la mudanza<\/span><\/a>, Daniel H. Pink<\/span><\/h3>\n

Vender es humano<\/span><\/i> ofrece una nueva visi\u00f3n del arte y la ciencia de la venta. Daniel H. Pink comparte sus intuiciones contrarias a la intuici\u00f3n, revela el nuevo ABC para conmover a los dem\u00e1s y explica por qu\u00e9 los extrovertidos no siempre son los mejores vendedores.<\/span><\/p>\n

Pink aborda algunas t\u00c3\u00a9cnicas de venta m\u00c3\u00a1s tradicionales que no son tan relevantes hoy en d\u00c3a, por ejemplo, el discurso del ascensor. Lleva este concepto al siglo XXI compartiendo sus seis sucesoras del discurso de ascensor, incluyendo el discurso de la l\u00c3nea de asunto y el discurso de 140 caracteres de Twitter. Este es s\u00c3\u00b3lo un ejemplo en el que puedes encontrar consejos pr\u00c3\u00a1cticos que puedes poner en pr\u00c3\u00a1ctica en tu trabajo de ventas al instante. <\/span><\/p>\n

Afortunadamente, este libro es una opci\u00c3\u00b3n muy c\u00c3\u00b3moda, ya que contiene unos 40 ejercicios que le ayudar\u00c3\u00a1n a aprender a entender las perspectivas de otras personas, a prepararse para una venta, a hacer preguntas, a lanzar, a improvisar y mucho m\u00c3\u00a1s.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 aprender\u00e1s? <\/b>Una nueva perspectiva de las t\u00e9cnicas de venta cl\u00e1sicas con consejos pr\u00e1cticos.<\/span><\/p>\n

\n

Si bien las ventas pueden ser una funci\u00c3\u00b3n desafiante, tambi\u00c3\u00a9n puede ser una carrera satisfactoria, y depende de usted aprovechar al m\u00c3\u00a1ximo las oportunidades que se le presenten. Nuestra lista de libros de ventas que todo vendedor debe leer es solo el punto de partida. Sigue aprendiendo y esforz\u00c3\u00a1ndote para ser el mejor.
\nCon suerte, habr\u00c3\u00a1 encontrado algunos libros nuevos para a\u00c3\u00b1adir a su lista de lectura que le ayudar\u00c3\u00a1n a aventajar a la competencia. Feliz lectura.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si busca consejos, sugerencias y estrategias que puedan ayudarle en su carrera de ventas, existen innumerables recursos disponibles, pero a veces no hay nada mejor que un buen libro. Estos son nuestros favoritos.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":7997,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"class_list":["post-7401","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recruitment-blog"],"yoast_head":"\nThe 5 must-read sales books for sales professionals - Tenth Revolution Group<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Check out the top 5 sales books all salespeople should have on their reading list. 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