{"id":10800,"date":"2021-08-10T06:43:17","date_gmt":"2021-08-10T06:43:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10800"},"modified":"2021-08-10T06:43:17","modified_gmt":"2021-08-10T06:43:17","slug":"comment-creer-un-excellent-cv-de-vendeur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/fr\/career-advice\/how-to-create-a-great-sales-cv\/","title":{"rendered":"Comment cr\u00e9er un excellent CV commercial : conseils d'experts"},"content":{"rendered":"
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Il n'est pas facile de d\u00e9crocher un emploi dans la vente. <\/strong><\/p>\n\n

Chaque emploi en entreprise re\u00e7oit environ\u00a0250 CV\u00a0<\/a>en moyenne, mais seuls quatre \u00e0 six candidats sont pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s et invit\u00e9s \u00e0 passer un entretien pour le poste. Selon le poste auquel vous postulez, vous pouvez \u00eatre en concurrence avec des centaines d'autres candidats.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Prenez quelques instants pour r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l'emploi id\u00e9al. Vous savez que si vous avez l'occasion de parler \u00e0 l'employeur, il ne pourra pas dire \u201cnon\u201d. Mais d'abord, vous devez faire en sorte que votre CV soit remarqu\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Lorsque vous postulez \u00e0 un poste, vous devez seulement\u00a0sept secondes<\/a>\u00a0Vous avez la possibilit\u00e9 de faire bonne impression, \u00e0 condition que votre CV passe l'examen du syst\u00e8me de suivi des candidatures (ATS). La plupart des employeurs utilisent des syst\u00e8mes de suivi des candidats (ATS) pour analyser les candidatures et rationaliser le processus d'embauche. Vous devez donc vous assurer que votre CV est suffisamment bon pour d\u00e9jouer les robots et obtenir un entretien.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Mais ne vous inqui\u00e9tez pas. Nous sommes l\u00e0 pour vous aider. Utilisez ces conseils pour r\u00e9ussir votre CV de vendeur et vous d\u00e9marquer sur un march\u00e9 de l'emploi encombr\u00e9.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

N'inclure que ce qui est pertinent\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Comme indiqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, la plupart des recruteurs et des responsables du recrutement consacrent sept secondes \u00e0 la lecture d'un CV. Bien qu'il soit important d'\u00e9num\u00e9rer vos r\u00e9alisations, votre exp\u00e9rience professionnelle et d'autres informations pertinentes, vous devez toujours faire en sorte que votre CV soit court.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Plus de 90% des recruteurs attendent d'un CV qu'il ne fasse pas plus de deux pages, r\u00e9v\u00e8le une \u00e9tude de l'OCDE.\u00a0Enqu\u00eate Reed<\/a>. \u00c9videmment, cela peut varier en fonction de votre exp\u00e9rience et du poste auquel vous postulez. Les CV universitaires, par exemple, sont g\u00e9n\u00e9ralement plus longs.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Les recruteurs ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par l'histoire de votre vie. Si vous postulez \u00e0 un poste de commercial, il est inutile de mentionner le travail de baby-sitter que vous avez effectu\u00e9 \u00e0 l'\u00e2ge de 16 ans. N'oubliez pas qu'il n'est pas n\u00e9cessaire de tout mentionner.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Il convient de noter que les employeurs am\u00e9ricains ont des lignes directrices diff\u00e9rentes en mati\u00e8re de\u00a0les curriculum vitae et les CV<\/a>. Ces termes sont souvent utilis\u00e9s de mani\u00e8re interchangeable au Royaume-Uni et en Europe en g\u00e9n\u00e9ral. Toutefois, si vous souhaitez obtenir un emploi aux \u00c9tats-Unis ou au Canada, vous devrez probablement soumettre un CV. Ce document r\u00e9sume les informations contenues dans votre CV en une ou deux pages maximum.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

\u00c9viter les clich\u00e9s et les mots \u00e0 la mode<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Un CV de vendeur doit \u00eatre concis et pr\u00e9cis. \u00c9vitez les phrases g\u00e9n\u00e9riques telles que \u201cVendeur orient\u00e9 vers les r\u00e9sultats avec un historique de r\u00e9ussite\u201d, a d\u00e9clar\u00e9 Austin Belcak, coach de carri\u00e8re et fondateur de Cultivated Culture, lors d'une interview accord\u00e9e en 2019 \u00e0\u00a0Forbes<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

De m\u00eame, il est pr\u00e9f\u00e9rable d'\u00e9viter les termes tels que \u201cax\u00e9 sur l'\u00e9quipe\u201d, \u201cfonceur\u201d, \u201ctravailleur acharn\u00e9\u201d ou \u201cmotiv\u00e9\u201d. Par exemple, le fait de dire que vous \u00eates \u201ctr\u00e8s motiv\u00e9\u201d ne donne aucune indication sur votre \u00e9thique de travail, vos r\u00e9alisations ou vos performances.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

De m\u00eame, l'expression \u201cax\u00e9 sur les r\u00e9sultats\u201d est redondante sur un CV. Les organisations embauchent des personnes parce qu'elles attendent d'elles qu'elles fassent le travail pour lequel elles ont \u00e9t\u00e9 recrut\u00e9es.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Si vous essayez de mettre en avant vos r\u00e9alisations, parlez d'un projet que vous avez men\u00e9 \u00e0 bien ou pr\u00e9sentez des donn\u00e9es concr\u00e8tes, comme par exemple : \u201cAu cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, j'ai dirig\u00e9 une \u00e9quipe de 15 vendeurs et g\u00e9n\u00e9r\u00e9 un chiffre d'affaires annuel de X\u201d. Laissez les chiffres parler.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Dressez la liste de vos r\u00e9sultats les plus significatifs (statistiques \u00e0 l'appui) pour chaque poste que vous avez occup\u00e9. Poursuivez par une br\u00e8ve description de votre r\u00f4le dans ce projet.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Adaptez votre CV \u00e0 la description du poste\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

De nombreux demandeurs d'emploi soumettent le m\u00eame CV \u00e0 tous les employeurs. Cette erreur courante peut nuire \u00e0 vos chances d'\u00eatre embauch\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Tout d'abord, les recruteurs peuvent facilement voir que vous envoyez un CV \u00e0 l'emporte-pi\u00e8ce. Certains peuvent penser que vous ne vous int\u00e9ressez pas suffisamment au poste pour faire un effort suppl\u00e9mentaire et personnaliser votre candidature.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Deuxi\u00e8mement, un CV g\u00e9n\u00e9rique sur les ventes a peu de chances de passer la s\u00e9lection de l'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Environ 90% des entreprises Fortune 500 utilisent des ATS pour analyser et filtrer les candidatures. Si votre CV ne passe pas les robots, il risque de ne jamais \u00eatre vu par une personne r\u00e9elle. En fait, plus de 75% de candidats sont rejet\u00e9s par ces syst\u00e8mes, rapporte\u00a0Universit\u00e9 de Columbia<\/a>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Il n'existe aucun moyen de garantir que votre CV passera l'ATS. Cependant, vous pouvez augmenter vos chances de r\u00e9ussite en suivant quelques r\u00e8gles simples.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Commencez par personnaliser votre CV pour chaque poste. Incluez dans votre CV des mots-cl\u00e9s et des phrases tir\u00e9s de la description du poste. Par exemple, un CV de vendeur peut inclure des termes tels que \u201cgestion de compte\u201d, \u201cquota\u201d, \u201cn\u00e9gocier\u201d, \u201cpipeline de vente\u201d, \u201cappel \u00e0 froid\u201d ou \u201cg\u00e9n\u00e9ration de leads\u201d, en fonction du poste auquel vous postulez.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Utilisez l'intitul\u00e9 exact du poste qui figure dans la description du poste. Si vous postulez \u00e0 un poste de consultant en vente mais que votre CV comporte un autre titre (par exemple : \u201cprofessionnel de la vente\u201d ou \u201csp\u00e9cialiste de la vente\u201d), il risque de ne pas passer l'examen de l'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Rester simple\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Les syst\u00e8mes de suivi des candidats ne peuvent pas lire les polices de caract\u00e8res fantaisistes, les logos, les tableaux et autres \u00e9l\u00e9ments visuels. Il en va de m\u00eame pour les informations contenues dans les en-t\u00eates et les pieds de page. En outre, la plupart des syst\u00e8mes de suivi des candidats ne reconnaissent pas les polices de caract\u00e8res moins courantes, les abr\u00e9viations (par exemple : PMP), les puces non standard et les colonnes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

L'essentiel est que votre CV reste simple. S'il est tout \u00e0 fait possible d'utiliser des puces en forme de cercle ou de carr\u00e9, de l'italique et du texte en gras, \u00e9vitez les mod\u00e8les fantaisistes et les polices de caract\u00e8res personnalis\u00e9es. Soumettez votre CV au format .doc ou .docx plut\u00f4t qu'au format PDF pour vous assurer qu'il passera l'ATS.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

L'universit\u00e9 de Columbia recommande d'utiliser des titres de section standard, tels que \"Education\" et \"Skills\". Lorsque vous postulez \u00e0 un emploi dans la vente en ligne, prenez le temps de remplir tous les champs, m\u00eame ceux qui ne sont pas obligatoires. Ces simples gestes peuvent augmenter vos chances de passer le processus de s\u00e9lection.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Voici un autre conseil : utilisez\u00a0Jobscan<\/a>,\u00a0SkillSyncer<\/a>,\u00a0Restituer<\/a>, et d'autres outils de cr\u00e9ation automatique de CV afin d'optimiser votre CV pour l'ATS. Un autre excellent choix est\u00a0ResyMatch<\/a>, un outil gratuit qui analyse votre CV par rapport \u00e0 la description du poste et met en \u00e9vidence les points \u00e0 am\u00e9liorer.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

D\u00e9finir votre proposition de vente unique<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Les entrepreneurs utilisent l'expression \"proposition de vente unique\" (PVA) pour d\u00e9crire la chose qui les distingue de la concurrence.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Dollar Shave Club, par exemple, a \u00e9t\u00e9 la premi\u00e8re entreprise \u00e0 proposer des produits de toilettage personnalis\u00e9s. The Economist a construit son USP autour de la narration plut\u00f4t que du journalisme traditionnel. WooCommerce est fier de proposer des solutions flexibles de commerce \u00e9lectronique pour les entreprises en ligne. D'autres entreprises se concentrent sur l'excellence du service \u00e0 la client\u00e8le.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Consid\u00e9rez-vous comme une marque et d\u00e9finissez votre USP. Qu'est-ce qui vous distingue des autres candidats ? Pourquoi un employeur potentiel devrait-il vous choisir ? Que pouvez-vous apporter que personne d'autre ne peut apporter ?\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Par exemple, une personne qui travaille en free-lance depuis des ann\u00e9es peut \u00eatre plus \u00e0 m\u00eame de g\u00e9rer son temps, d'organiser ses t\u00e2ches et de travailler \u00e0 distance qu'un salari\u00e9 traditionnel. L'exp\u00e9rience que vous avez acquise en tant qu'ind\u00e9pendant peut \u00eatre un argument de vente dans votre CV. Mettez en avant votre capacit\u00e9 \u00e0 prospecter des clients, \u00e0 travailler de mani\u00e8re ind\u00e9pendante et \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des affaires.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Couvrez les d\u00e9tails les plus importants de votre CV et incluez ensuite un lien vers votre site web, votre page LinkedIn ou votre portfolio en ligne. Cela vous permettra de d\u00e9crire ce qui fait de vous un bon candidat pour le poste et en quoi votre exp\u00e9rience professionnelle vous distingue.\u00a0<\/p>\n\n

Passez \u00e0 l'\u00e9tape suivante de votre carri\u00e8re<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n

Comme vous pouvez le constater, la r\u00e9daction d'un CV commercial n'est pas une mince affaire. Vous ne pouvez pas vous contenter d'\u00e9num\u00e9rer une s\u00e9rie de faits et esp\u00e9rer recevoir une r\u00e9ponse de la part d'employeurs potentiels. Du choix des mots et de l'orthographe \u00e0 la mise en forme, chaque d\u00e9tail compte.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

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Alors, \u00eates-vous pr\u00eat \u00e0 franchir une nouvelle \u00e9tape dans votre carri\u00e8re ? Pourquoi ne pas utiliser les conseils ci-dessus pour peaufiner votre CV de vendeur et poser votre candidature pour rejoindre notre \u00e9quipe.\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\tPr\u00eat \u00e0 aller plus loin avec nous ?\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\tPrenez contact avec nous d\u00e8s aujourd'hui pour d\u00e9couvrir comment nous pouvons vous aider \u00e0 atteindre votre plein potentiel et \u00e0 construire une carri\u00e8re dont vous pourrez \u00eatre fier.\u00a0\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tEn savoir plus\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Consultez nos conseils d'experts pour r\u00e9ussir votre CV de vendeur et vous d\u00e9marquer sur un march\u00e9 de l'emploi tr\u00e8s encombr\u00e9. <\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":11472,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-10800","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-career-advice"],"yoast_head":"\nHow to create a great sales CV - Tenth Revolution Group<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Check out our expert tips to nail your sales resume and stand out in a crowded job market.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"How to create a great sales CV - 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