{"id":10823,"date":"2021-09-23T08:36:33","date_gmt":"2021-09-23T08:36:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=10823"},"modified":"2021-09-23T08:36:33","modified_gmt":"2021-09-23T08:36:33","slug":"comment-reussir-son-entretien-dembauche-dans-la-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/fr\/career-advice\/how-to-nail-your-sales-job-interview\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir son entretien d'embauche dans la vente"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"10823\" class=\"elementor elementor-10823\" data-elementor-settings=\"{&quot;ha_cmc_init_switcher&quot;:&quot;no&quot;}\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-91931a3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"91931a3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;_ha_eqh_enable&quot;:false}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3366686a\" data-id=\"3366686a\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30a56b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"30a56b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p><strong>Un emploi dans la vente peut ouvrir un monde d'opportunit\u00e9s.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n<p>Vous aurez la chance de voyager, de rencontrer des gens int\u00e9ressants et de voir que votre travail acharn\u00e9 porte ses fruits. Mais d'abord, vous devez r\u00e9ussir votre entretien de vente. La cl\u00e9 est de faire des recherches sur l'entreprise \u00e0 l'avance et de vous pr\u00e9parer aux questions qui vous seront probablement pos\u00e9es.\u00a0<\/p>\n\n<p>Par exemple, comment r\u00e9pondriez-vous \u00e0 une question d'entretien du type \u201cvendez-moi quelque chose\u201d ? Pensez au film de Martin Scorsese\u00a0<em>Le loup de Wall Street<\/em>. Dans une sc\u00e8ne, l'agent de change Jordan Belfort sort un stylo de sa poche et dit \u00e0 ses employ\u00e9s potentiels : \u201cVendez-moi ce stylo\u201d : \"Vendez-moi ce stylo\". De m\u00eame, les recruteurs pourraient choisir un objet au hasard dans la pi\u00e8ce et vous demander de trouver un argument de vente.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Si vous commencez \u00e0 parler des caract\u00e9ristiques et des avantages du stylo, vous faites fausse route. Vous devez plut\u00f4t apprendre \u00e0 conna\u00eetre l\u201c\u201dacheteur\" et lui poser des questions qui vous aideront \u00e0 comprendre ses besoins. C'est l'occasion de montrer votre capacit\u00e9 \u00e0 communiquer, \u00e0 persuader, \u00e0 n\u00e9gocier et \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir sous pression.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Consid\u00e9rez votre entretien d'embauche comme une r\u00e9union de vente. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 \u201cvendre\u201d vos comp\u00e9tences et \u00e0 d\u00e9montrer que vous correspondez bien au poste. Le plus important est de donner aux recruteurs une raison de vous choisir par rapport \u00e0 d'autres candidats.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Voici quelques conseils d'experts pour vous vendre comme le meilleur candidat pour un poste de vendeur.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>R\u00e9diger des histoires STAR convaincantes pour transformer les entretiens en offres\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Un entretien d'embauche dans le domaine de la vente peut \u00eatre difficile, car il est cens\u00e9 tester vos comp\u00e9tences dans diff\u00e9rents domaines. La plupart des employeurs recherchent des candidats ambitieux et confiants, capables de persuader les autres, de prendre des d\u00e9cisions rapides et de comprendre les besoins des clients.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Anthony Garcia, expert en formation commerciale, a d\u00e9clar\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2021\/12\/28\/two-important-sales-interview-questions-every-hiring-manager-should-ask-and-how-to-answer-them\/\">Forbes<\/a> qu'il essaie toujours de se faire une id\u00e9e du caract\u00e8re du candidat.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3d7b elementor-blockquote--skin-boxed elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"28e3d7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\"Pour exceller dans cette fonction, vous devez vous exprimer clairement et poss\u00e9der de solides comp\u00e9tences interpersonnelles. Les recruteurs voudront \u00e9galement se faire une id\u00e9e de votre style de vente et voir comment vous vous comporteriez dans des situations r\u00e9elles\".\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">Anthony Garcia, expert en formation commerciale <\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194f7e50 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"194f7e50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<p>Par exemple, M. Garcia a d\u00e9clar\u00e9 qu'il pourrait demander aux candidats de d\u00e9crire la plus grande adversit\u00e9 \u00e0 laquelle ils ont \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s. Le candidat id\u00e9al r\u00e9pondra en faisant preuve de courage et de pers\u00e9v\u00e9rance. Comme le souligne M. Garcia, il n'est pas \u00e0 la recherche de r\u00e9ponses toutes faites du type \u201cJe n'ai pas atteint mon quota et je m'en suis voulu\u201d.\u201d\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Garcia recommande d'utiliser le\u00a0<a href=\"https:\/\/nationalcareers.service.gov.uk\/careers-advice\/interview-advice\/the-star-method\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">M\u00e9thode STAR<\/a>\u00a0pour r\u00e9ussir votre entretien de vente. Cette technique consiste \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des questions comportementales en d\u00e9crivant la situation sp\u00e9cifique de l'entreprise.\u00a0<strong>S<\/strong>ituation,\u00a0<strong>T<\/strong>demander,\u00a0<strong>A<\/strong>ction, et\u00a0<strong>R<\/strong>esultat relatif \u00e0 cette question.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Voici comment utiliser la m\u00e9thode STAR.<\/p>\n\n<p>Supposons que l'on vous demande quelle est la d\u00e9cision la plus difficile que vous ayez jamais eue \u00e0 prendre au travail. Si vous utilisez la m\u00e9thode STAR, vous suivrez les \u00e9tapes suivantes :\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situation :<\/strong>\u00a0Commencez par planter le d\u00e9cor de votre histoire. D\u00e9crivez ce qui s'est pass\u00e9 et les d\u00e9fis que vous avez d\u00fb relever.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>T\u00e2che :<\/strong>\u00a0Expliquez quelles \u00e9taient vos t\u00e2ches ou responsabilit\u00e9s dans cette situation.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>Action :<\/strong>\u00a0D\u00e9crivez les mesures que vous avez prises pour relever le d\u00e9fi.\u00a0\u00a0<\/li>\n<li><strong>R\u00e9sultat :<\/strong>\u00a0Discutez des r\u00e9sultats de vos actions.\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Familiarisez-vous avec les questions d'entretien les plus courantes, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 des exemples d'exp\u00e9riences pass\u00e9es, puis essayez d'appliquer la m\u00e9thode STAR. M\u00eame si vous ne voulez pas para\u00eetre trop r\u00e9p\u00e9titif, il est important de planifier et de s'entra\u00eener avant l'entretien.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Recherche, recherche, recherche\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n<p>Que vous passiez un entretien en personne ou en ligne, faites des recherches sur l'entreprise et le poste qui vous int\u00e9resse. Il y a de fortes chances que les recruteurs veuillent savoir comment vous avez d\u00e9couvert le poste et ce qui a suscit\u00e9 votre int\u00e9r\u00eat. Ils peuvent \u00e9galement poser des questions telles que :\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Que savez-vous de notre entreprise ?\u00a0<\/li>\n<li>Quels sont les produits\/services qui vous int\u00e9ressent ?\u00a0\u00a0<\/li>\n<li>Que pourrions-nous faire de mieux ?\u00a0\u00a0<br \/><br \/><\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Assurez-vous de bien comprendre la culture, la mission et les produits de l'entreprise. Plus vous en saurez, plus vos r\u00e9ponses seront pertinentes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Les d\u00e9clarations g\u00e9n\u00e9riques, telles que \u201cJe pense que c'est l'une des meilleures entreprises pour laquelle travailler\u201d, vous disqualifieront d'embl\u00e9e. Presque\u00a0<a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/human-resources\/25-fun-facts-resumes-interviews-social-recruitment-0975676%23Ac64kaBsmHwaKmWc.97\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">50% des recruteurs<\/a> ne laisseront pas passer les candidats qui ne savent pas grand-chose de l'entreprise.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p>Consultez le site web de l'organisation, ses pages sur les m\u00e9dias sociaux et ses communiqu\u00e9s de presse. Essayez d'en savoir plus sur son march\u00e9 cible, ses concurrents, ses principales r\u00e9alisations et d'autres aspects. Au cours de l'entretien, mentionnez quelques faits tir\u00e9s de ses articles de blog ou de sa lettre d'information.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Vous seriez surpris du nombre de demandeurs d'emploi qui ne savent rien des entreprises avec lesquelles ils passent un entretien ! Utilisez vos comp\u00e9tences en mati\u00e8re de recherche pour acqu\u00e9rir un avantage concurrentiel et montrer que vous \u00eates r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9 par le poste.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exploiter le pouvoir du langage corporel\u00a0<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La fa\u00e7on dont vous vous comportez est tout aussi importante que ce que vous dites, a d\u00e9clar\u00e9 Patrick King, auteur de best-sellers et entrepreneur.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.businessinsider.com\/body-language-tricks-appear-trustworthy-2016-6\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Business Insider<\/a>. Des erreurs courantes, telles que croiser les bras, avoir l'air trop s\u00e9rieux ou \u00e9viter le contact visuel, peuvent envoyer un mauvais message aux recruteurs.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Les bras crois\u00e9s, par exemple, sont un signe de r\u00e9sistance. Une personne qui n'\u00e9tablit pas de contact visuel peut passer pour malhonn\u00eate ou indigne de confiance. L'avachissement, quant \u00e0 lui, est li\u00e9 \u00e0 l'ennui et au manque de confiance en soi.\u00a0 \u00a0<\/p>\n<p>King recommande de sourire sinc\u00e8rement lors d'un entretien d'embauche. Penchez-vous en avant et gardez vos mains bien en vue. D\u00e9ployez vos bras et \u00e9vitez de serrer ou de remuer vos mains.<em>.\u00a0\u00a0<\/em><\/p>\n\n<p>Les experts de Business Insider sugg\u00e8rent \u00e9galement d'utiliser un langage corporel similaire \u00e0 celui de la personne en face de vous. Cette technique s'appelle l'effet miroir. Lorsqu'elle est utilis\u00e9e correctement, elle peut vous aider \u00e0 \u00e9tablir un rapport et \u00e0 am\u00e9liorer vos relations. C'est \u00e9galement un moyen efficace d'entrer en contact avec les autres \u00e0 un niveau plus profond et de para\u00eetre plus sympathique.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mettez l'accent sur vos r\u00e9alisations<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>La plupart des recruteurs demandent aux candidats de se pr\u00e9senter au d\u00e9but de l'entretien. Ce qu'ils ne veulent pas entendre, c'est l'histoire de votre vie ou une description des t\u00e2ches que vous avez accomplies dans un poste pr\u00e9c\u00e9dent. C'est l'occasion de mettre en avant vos points forts et vos r\u00e9alisations, alors essayez de trouver un argumentaire.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Racontez votre histoire, mais n'entrez pas dans les d\u00e9tails. Concentrez-vous plut\u00f4t sur ce qui vous distingue des autres. Votre message doit \u00eatre pertinent pour les employeurs potentiels.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.northeastern.edu\/graduate\/blog\/elevator-pitch-example\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Universit\u00e9 de Northeastern<\/a>. Les recruteurs ont d\u00e9j\u00e0 vu votre CV. Ils attendent maintenant que vous leur donniez un aper\u00e7u de votre personnalit\u00e9 et de votre fa\u00e7on de penser.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Par exemple, vous pouvez parler d'un moment significatif qui vous a aid\u00e9 \u00e0 r\u00e9aliser ce que vous voulez faire dans la vie. D\u00e9crivez ce qui vous motive \u00e0 faire votre travail et comment vous vous voyez dans un avenir proche. Mettez l'accent sur vos r\u00e9alisations et sur leur lien avec le poste pour lequel vous postulez. Soyez confiant mais humble.\u00a0<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Se pr\u00e9senter aux employeurs potentiels<\/strong>\u00a0<\/h2>\n\n<p>Consid\u00e9rez-vous comme un produit ou un service que vous essayez de vendre. Apr\u00e8s tout, vous vendez votre temps et votre expertise. R\u00e9fl\u00e9chissez aux besoins de l'entreprise et essayez de montrer la valeur que vous pouvez apporter.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Soyez pr\u00e9cis sur la fa\u00e7on dont vous ex\u00e9cutez votre r\u00f4le de vendeur et sur ce qui rend votre approche efficace. \u00c9vitez de r\u00e9pondre par des \u201cah\u201d, des \u201cum\u201d, des \u201cen quelque sorte\u201d et d'autres mots de remplissage qui peuvent vous donner l'impression de ne pas \u00eatre s\u00fbr de vous. Ayez confiance en vous et montrez un peu de personnalit\u00e9.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Trouvez des id\u00e9es et des solutions cr\u00e9atives pour d\u00e9montrer votre valeur. Par exemple, si vous postulez pour un emploi dans une startup ou une entreprise locale, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 quelques strat\u00e9gies de vente qui pourraient \u00eatre utiles \u00e0 l'entreprise. Recherchez les strat\u00e9gies qu'elle utilise d\u00e9j\u00e0, puis essayez de d\u00e9terminer ce qui pourrait \u00eatre am\u00e9lior\u00e9 ou fait diff\u00e9remment. Pr\u00e9sentez vos id\u00e9es lors de l'entretien pour montrer ce dont vous \u00eates capable.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n<p>Notez toutefois que cette approche a peu de chances de fonctionner si vous passez un entretien avec une entreprise bien \u00e9tablie. Les grandes organisations ont mis en place des processus \u00e9prouv\u00e9s et chaque d\u00e9cision n\u00e9cessite une analyse approfondie. Mais m\u00eame dans ce cas, vous pouvez toujours faire part de vos id\u00e9es d'une mani\u00e8re qui mette en valeur votre expertise et votre c\u00f4t\u00e9 cr\u00e9atif.\u00a0<\/p>\n\n<p><strong>Maintenant que vous savez comment vous pr\u00e9parer \u00e0 un entretien de vente, que diriez-vous de rejoindre notre \u00e9quipe ?\u00a0\u00a0<\/strong><strong>Chez Frank Recruitment Group, nous n'embauchons que les meilleurs et nous aidons nos employ\u00e9s \u00e0 progresser dans leur carri\u00e8re. Postulez maintenant et utilisez les conseils ci-dessus pour r\u00e9ussir votre entretien d'embauche !\u00a0<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e31dfb elementor-cta--valign-middle elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1e31dfb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrez comment une carri\u00e8re dans le recrutement peut vous surprendre.\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tConsultez nos derni\u00e8res offres d'emploi et pr\u00e9parez-vous \u00e0 aller plus loin.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-lg\" href=\"https:\/\/www.frankgroup.com\/join-us\/\">\n\t\t\t\t\t\tVoir les emplois\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un emploi dans la vente peut ouvrir un monde d'opportunit\u00e9s. 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