{"id":12466,"date":"2021-09-30T07:02:15","date_gmt":"2021-09-30T07:02:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12466"},"modified":"2025-05-12T09:16:35","modified_gmt":"2025-05-12T09:16:35","slug":"comment-se-faire-une-place-dans-une-nouvelle-fonction-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/fr\/career-advice\/how-to-nail-new-sales-role\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir les 6 premiers mois dans votre nouvelle fonction commerciale ?"},"content":{"rendered":"
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Pour r\u00e9ussir sa carri\u00e8re, il est essentiel de bien d\u00e9marrer son nouvel emploi dans la vente. <\/strong><\/p>\n

D'une part, vous \u00eates impatient de rencontrer vos coll\u00e8gues et de conclure votre premi\u00e8re affaire. D'autre part, vous ne savez pas vraiment comment g\u00e9rer la pression et les attentes.<\/p>\n

Ce que vous ressentez est tout \u00e0 fait normal. Essayez de vous concentrer sur l'\u00e9tablissement de bonnes relations avec votre \u00e9quipe et sur la compr\u00e9hension de l'entreprise. Apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos coll\u00e8gues, posez des questions et fixez des objectifs clairs.<\/p>\n

Les six premiers mois suivant l'embauche d'un nouveau salari\u00e9 sont d\u00e9terminants pour ses performances professionnelles globales et sa long\u00e9vit\u00e9 au sein de l'entreprise. Cette p\u00e9riode donnera le ton de votre carri\u00e8re et d\u00e9terminera la fa\u00e7on dont vous serez per\u00e7u par vos sup\u00e9rieurs et vos coll\u00e8gues. C'est aussi l'occasion d'apprendre et de se d\u00e9velopper professionnellement. Cependant, essayer d'en faire trop, trop vite, c'est courir \u00e0 l'\u00e9chec. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de planifier les choses et de proc\u00e9der \u00e9tape par \u00e9tape.<\/p>\n

N'oubliez pas que tout le monde doit commencer quelque part. Bien qu'il soit important de travailler dur, vous ne devez pas vous mettre la pression pour \u00eatre parfait. Utilisez les conseils ci-dessous pour r\u00e9ussir vos six premiers mois dans une nouvelle fonction commerciale !<\/p>\n

1. Planifier et s'organiser<\/h2>\n

Les professionnels de l'emploi de Masterclass<\/a> recommandent de commencer par un plan de 30-60-90 jours. Cette approche vous permettra de fixer des objectifs r\u00e9alistes et de vous organiser au cours des trois premiers mois de votre nouvelle fonction commerciale. Une fois les trois mois \u00e9coul\u00e9s, vous pourrez \u00e9laborer un plan plus complexe pour les 30, 60 et 90 jours suivants.<\/p>\n

Ce document doit pr\u00e9senter vos priorit\u00e9s et vos objectifs de carri\u00e8re, ainsi que les indicateurs que vous utiliserez pour suivre vos performances. C'est un moyen simple et efficace de vous responsabiliser et de d\u00e9finir un plan d'action clair.<\/p>\n

Id\u00e9alement, vous devriez r\u00e9diger un plan de 30 \u00e0 60-90 jours au cours de la premi\u00e8re semaine de votre nouvel emploi. Suivez les \u00e9tapes suivantes pour commencer :<\/p>\n

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  1. \u00c9laborer un plan - vous pouvez utiliser un mod\u00e8le gratuit<\/a> ou en cr\u00e9er un vous-m\u00eame

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  2. D\u00e9finissez vos priorit\u00e9s et vos objectifs d'apprentissage pour les 30 premiers jours dans une fonction commerciale - utilisez ce d\u00e9lai pour vous habituer \u00e0 votre nouveau poste et \u00e0 votre nouvel environnement de travail.

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  3. Fixez des objectifs r\u00e9alistes pour votre deuxi\u00e8me mois de travail ; tirez parti des connaissances acquises au cours du premier mois pour apporter votre contribution \u00e0 l'\u00e9quipe et atteindre votre quota.

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  4. D\u00e9finir clairement vos objectifs de performance et vos besoins de d\u00e9veloppement pour les 30 prochains jours ; \u00e0 ce stade, vous devez avoir une connaissance approfondie de la culture, de la mission et des attentes de l'entreprise.<\/li>\n
  5. Planifier les choses pour les 30, 60 et 90 prochains jours ou fixer des objectifs \u00e0 long terme et les diviser ensuite en t\u00e2ches plus petites.<\/li>\n<\/ol>\n


    Les employeurs s'attendent \u00e0 ce que vous appreniez les ficelles du m\u00e9tier au cours des trois premiers mois de votre nouvel emploi dans la vente. Par la suite, vous devriez \u00eatre en mesure de constituer et d'\u00e9largir votre client\u00e8le, d'\u00e9laborer des strat\u00e9gies de vente efficaces et de montrer ce que vous savez faire.<\/p>\n

    2. \u00c9tablir des relations de travail saines<\/h2>\n

    Dans une interview accord\u00e9e en 2017 \u00e0\u00a0Business Insider<\/a>, Amanda Augustine, experte en conseils de carri\u00e8re, recommande aux nouveaux embauch\u00e9s de se concentrer sur l'\u00e9tablissement de relations avec leurs pairs et de trouver quelqu'un qui puisse leur faire visiter l'entreprise. Il est tout aussi important de prendre de bonnes habitudes d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    \n\t\t\t\t\"Les trois premiers mois de tout nouvel emploi sont une extension du processus d'entretien. D\u00e8s le premier jour, vous devez \u00eatre \u00e0 la hauteur\".\"\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tAmanda Augustine<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Bien qu'il puisse \u00eatre tentant de rester assis \u00e0 son bureau et de faire son travail, vous devriez donner la priorit\u00e9 \u00e0 l'\u00e9tablissement de relations. Discutez r\u00e9guli\u00e8rement avec votre sup\u00e9rieur, vos coll\u00e8gues et vos partenaires interfonctionnels au sein d'autres \u00e9quipes. Entourez-vous de personnes qui sont meilleures que vous. <\/span>Max Altschuler<\/a>, le PDG de Sales Hacker.<\/span><\/p>\n

    \u00c0 ce stade, le plus important est d'\u00e9tablir des relations avec les personnes avec lesquelles vous travaillerez en \u00e9troite collaboration. Soyez attentif \u00e0 leur style de communication et essayez de trouver un terrain d'entente. Renseignez-vous sur ce que l'on attend de vous et posez des questions.<\/p>\n

    3. D\u00e9couvrez ce que l'on attend de vous<\/h2>\n

    A Enqu\u00eate Gallup 2015<\/a> a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 qu'environ la moiti\u00e9 des salari\u00e9s ne savent pas ce que l'on attend d'eux au travail. Bien s\u00fbr, vous pouvez toujours discuter de ces aspects avec vos sup\u00e9rieurs, mais vous devriez aussi essayer d'en savoir plus sur votre \u00e9quipe.<\/p>\n

    En posant les bonnes questions, vous comprendrez mieux la dynamique de l'entreprise et ses processus internes. En m\u00eame temps, il vous sera peut-\u00eatre plus facile de vous int\u00e9grer dans votre nouveau r\u00f4le.<\/p>\n

    Par exemple, vous pouvez poser la question suivante :<\/p>\n