{"id":12469,"date":"2021-11-30T11:00:00","date_gmt":"2021-11-30T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.frankgroup.com\/?p=12469"},"modified":"2025-10-07T15:43:49","modified_gmt":"2025-10-07T15:43:49","slug":"7-traits-de-caractere-dun-excellent-vendeur-quiz-sur-la-taille-de-lentreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/fr\/career-advice\/7-traits-of-a-great-salesperson-how-do-you-size-up-quiz\/","title":{"rendered":"7 traits of a great salesperson: How do you size up? [QUIZ]"},"content":{"rendered":"
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Vous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 ce qui distingue les grands vendeurs des vendeurs moyens ?<\/strong><\/p>\n

Sont-ils plus confiants ou charismatiques ? Ou peut-\u00eatre ont-ils plus d'exp\u00e9rience ? La v\u00e9rit\u00e9 est que le succ\u00e8s dans la vente est le r\u00e9sultat d'une combinaison de comp\u00e9tences professionnelles et de traits de personnalit\u00e9.<\/p>\n

Les meilleurs vendeurs sont passionn\u00e9s par leur travail, sont en phase avec leurs clients et sont fiers de leur art. Certains d'entre eux sont comme des MacGyvers des temps modernes : ils ne se plaignent pas et ne reculent pas lorsqu'ils sont confront\u00e9s \u00e0 une difficult\u00e9. Au contraire, ils utilisent leur \u00e9nergie et leurs comp\u00e9tences pour r\u00e9soudre les probl\u00e8mes. Ils sont confiants, cr\u00e9atifs et pleins de ressources.<\/p>\n

Il est tout aussi important de bien conna\u00eetre son produit ou son service. Les vendeurs d'\u00e9lite sont des experts en mati\u00e8re d'utilisation, de caract\u00e9ristiques, de sp\u00e9cifications, d'avantages potentiels, etc. En m\u00eame temps, ils se soucient sinc\u00e8rement de leurs clients et veulent les aider \u00e0 trouver la bonne solution pour leurs besoins.<\/p>\n

Si vous envisagez de faire carri\u00e8re dans la vente, lisez ce qui suit. Nous vous pr\u00e9sentons ci-dessous quelques-uns des principaux traits de caract\u00e8re d'un excellent vendeur et nous vous expliquons pourquoi ils sont importants.<\/p>\n

Vous pensez avoir ce qu'il faut pour \u00eatre un bon vendeur ? R\u00e9pondez \u00e0 notre quiz et d\u00e9couvrez votre type de personnalit\u00e9 commerciale !<\/strong><\/em><\/p>\n\n

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Aller au quiz<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Confiance<\/strong><\/h2>\n

Chaque jour, les vendeurs passent des heures \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des courriels, \u00e0 assister \u00e0 des r\u00e9unions et \u00e0 prospecter des clients. Certains ont recours \u00e0 des tactiques agressives pour tenter d'inciter les clients \u00e0 acheter.<\/p>\n

Les professionnels de la vente d'\u00e9lite savent comment commercialiser leurs produits sans harceler le client. Ils posent les bonnes questions, fournissent des informations pertinentes et ont \u00e0 c\u0153ur d'apporter de la valeur. Les meilleurs vendeurs apprennent d'abord \u00e0 conna\u00eetre l'acheteur, puis partagent leur point de vue ou font des recommandations. Ils ne sont jamais insistants ou agressifs.<\/p>\n

Par exemple, un vendeur moyen pourrait dire \u00e0 un client : \u201cNous avons besoin d'une r\u00e9ponse d'ici vendredi, sinon l'offre n'est plus d'actualit\u00e9.\u201d<\/em> Un vendeur assertif, en revanche, veillera \u00e0 ce que l'acheteur dispose des informations dont il a besoin pour prendre une d\u00e9cision.<\/p>\n

Empathie<\/strong><\/h2>\n

Harvard Business Review<\/a> a identifi\u00e9 deux qualit\u00e9s fondamentales dont tout vendeur a besoin pour r\u00e9ussir. La premi\u00e8re est l'empathie.<\/p>\n

Les grands vendeurs prennent le temps de comprendre leur public cible. Ils peuvent se mettre \u00e0 la place du client afin de ressentir ce qu'il est susceptible de ressentir. Cela leur permet d'\u00e9tablir une relation avec leurs prospects et de prendre les mesures n\u00e9cessaires pour les transformer en acheteurs.<\/p>\n

Conduire<\/strong><\/h2>\n

Les chercheurs de Harvard notent \u00e9galement que les meilleurs vendeurs se sentent vraiment bien lorsqu'ils concluent des affaires. Ils se soucient moins du gain financier que de leur capacit\u00e9 \u00e0 persuader et \u00e0 vendre. L'\u00e9chec les motive \u00e0 travailler encore plus dur et \u00e0 d\u00e9passer leurs limites.<\/p>\n

Cette motivation, associ\u00e9e \u00e0 l'empathie, permet aux vendeurs d'atteindre leur plein potentiel. Ils savent qu'ils sont les meilleurs, mais ils continuent \u00e0 se mettre au d\u00e9fi de grandir et d'en faire plus.<\/p>\n

La passion<\/strong><\/h2>\n

Les vendeurs qui r\u00e9ussissent croient en ce qu'ils vendent. En tant que Hilary Hinton \u2018Zig\u2019 Ziglar<\/a> a dit un jour : \u201cSi vous pensez que votre produit ou service peut r\u00e9pondre \u00e0 un v\u00e9ritable besoin, vous avez l'obligation morale de le vendre\u201d.\u201d<\/p>\n

Renseignez-vous le plus possible sur les produits ou services dont vous faites la promotion. Cela vous permettra de comprendre pleinement leurs utilisations potentielles et les avantages qu'ils pr\u00e9sentent pour les clients.<\/p>\n

La r\u00e9silience<\/strong><\/h2>\n

Un bon vendeur ne se d\u00e9courage pas lorsque les choses ne se d\u00e9roulent pas comme pr\u00e9vu. Au contraire, il rel\u00e8ve les d\u00e9fis qui se pr\u00e9sentent \u00e0 lui et consid\u00e8re l'\u00e9chec comme une occasion d'apprendre.<\/p>\n

Sortez des sentiers battus et cherchez des moyens nouveaux et innovants pour redresser la barre lorsque les ventes sont lentes. Si vous n'atteignez pas votre quota, essayez de comprendre ce qui aurait pu \u00eatre mieux fait.<\/p>\n

L'initiative<\/strong><\/h2>\n

Les meilleurs vendeurs sont des fonceurs. Ils n'h\u00e9sitent pas \u00e0 poser des questions, \u00e0 faire des recommandations et \u00e0 insister pour obtenir plus de choses. Ils se fixent \u00e9galement des objectifs au lieu d'attendre qu'on leur dise ce qu'ils doivent faire.<\/p>\n

Curiosit\u00e9<\/strong><\/h2>\n

Rappelez-vous le vieil adage, \u2018La curiosit\u00e9 a tu\u00e9 le chat ?\u2019 \u00a0<\/em>Oubliez-le si vous voulez faire carri\u00e8re dans la vente.<\/p>\n

Les meilleurs professionnels dans ce domaine font preuve d'une curiosit\u00e9 inn\u00e9e. Ils sont d\u00e9sireux d'en apprendre davantage sur leurs prospects, leurs concurrents et le secteur de la vente. Cela leur permet d'apprendre en permanence et de rester au fait des derni\u00e8res tendances du march\u00e9.<\/p>\n

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