{"id":7401,"date":"2018-07-30T07:30:56","date_gmt":"2018-07-30T07:30:56","guid":{"rendered":"https:\/\/careers.frankgroup.com\/?p=4753"},"modified":"2018-07-30T07:30:56","modified_gmt":"2018-07-30T07:30:56","slug":"les-5-livres-a-lire-absolument-pour-les-professionnels-de-la-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/stage.tenthrevolution.com\/fr\/recruitment-blog\/the-5-must-read-sales-books-for-sales-professionals\/","title":{"rendered":"Les 5 livres \u00e0 lire absolument pour les professionnels de la vente"},"content":{"rendered":"

La vente peut \u00eatre un d\u00e9fi<\/span>L'industrie de la vente. Il est important de toujours essayer d'apprendre de nouvelles strat\u00e9gies et techniques qui peuvent vous aider dans vos efforts de vente.<\/p>\n

Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d'astuces, de conseils et de strat\u00e9gies susceptibles de vous aider dans votre carri\u00e8re, il existe d'innombrables ressources. De podcasts<\/a><\/span>\u00c2 et des vid\u00e9os YouTube aux livres \u00e9lectroniques et aux blogs, vous pouvez obtenir des conseils sur n'importe quel support. <\/span>Parfois, on ne peut pas faire mieux qu'un bon livre.<\/span><\/p>\n

Que vous soyez au d\u00e9but de votre carri\u00e8re commerciale ou que vous souhaitiez apprendre quelque chose de nouveau qui puisse faire passer vos comp\u00e9tences existantes au niveau sup\u00e9rieur, vous \u00eates s\u00fbr de trouver des conseils et des astuces utiles dans nos livres de vente pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9s ci-dessous.<\/span><\/p>\n

Certaines recommandations sont des classiques qui vous aideront \u00e0 ma\u00eetriser les fondamentaux, mais nous avons \u00e9galement inclus des offres plus r\u00e9centes qui traitent des d\u00e9fis auxquels les professionnels de la vente sont confront\u00e9s aujourd'hui. <\/span>Ils ont tous un point commun : ils vous aideront \u00e0 devenir un meilleur vendeur.<\/span><\/p>\n

1. <\/span>Le g\u00e9nie du t\u00e9l\u00e9phone : l'art de la communication non visuelle Broch\u00e9<\/span><\/a> par Michelle Mills-Porter<\/span><\/h3>\n

Dans toute fonction commerciale, le moyen le plus rapide et le plus simple de conclure une affaire est de d\u00e9crocher le t\u00e9l\u00e9phone et de parler directement au prospect. Toutefois, la peur d'\u00eatre rejet\u00e9 peut faire h\u00e9siter les gens \u00e0 passer l'appel et les conduire \u00e0 prendre l'option moins efficace d'envoyer un courrier \u00e9lectronique \u00e0 la place. <\/span><\/p>\n

En <\/span>Le g\u00e9nie du t\u00e9l\u00e9phone<\/span><\/i>, Vous d\u00e9couvrirez pourquoi il est plus difficile de parler \u00e0 quelqu'un que l'on ne voit pas qu'en personne, comment reconna\u00eetre les mod\u00e8les de comportement et de langage pour devancer les besoins et les d\u00e9sirs des autres, et comment augmenter votre efficacit\u00e9 au t\u00e9l\u00e9phone et obtenir de meilleurs r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n

En s'appuyant sur des anecdotes et des enseignements tir\u00e9s de 25 ann\u00e9es d'appels t\u00e9l\u00e9phoniques, d'\u00e9tablissement de relations d'affaires et d'obtention de rendez-vous de haut niveau, cet i<\/span>est le manuel id\u00e9al pour vous apprendre \u00e0 communiquer efficacement \u00e0 l'aide de cet important \u00e9quipement de bureau. <\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Qui devrait lire ce document ?<\/b>? Toute personne qui manque de confiance en elle lorsqu'elle parle au t\u00e9l\u00e9phone et qui veut apprendre \u00e0 devenir un gourou du t\u00e9l\u00e9phone.<\/span><\/p>\n

2. <\/span>Comment se faire des amis et influencer les gens<\/span><\/a>, Dale Carnegie<\/span><\/h3>\n

Publi\u00e9 \u00e0 l'origine en 1936, <\/span>Comment gagner des amis<\/span><\/i> s'est vendu \u00e0 des millions d'exemplaires dans le monde entier et reste un classique. Il regorge de conseils pratiques et de techniques utiles pr\u00e9sent\u00e9s dans un style facile \u00e0 lire et \u00e0 comprendre. Les informations qu'il contient ont r\u00e9sist\u00e9 \u00e0 l'\u00e9preuve du temps et le livre continue aujourd'hui encore \u00e0 figurer en t\u00eate des listes de best-sellers. <\/span><\/p>\n

Quelle que soit l'\u00e9tape \u00e0 laquelle vous vous trouvez dans votre carri\u00e8re, les principes de Dale Carnegie vous aideront \u00e0 atteindre votre potentiel maximum dans l'\u00e8re moderne complexe et comp\u00e9titive dans laquelle nous nous trouvons. Apprenez \u00e0 d\u00e9velopper vos relations et \u00e0 am\u00e9liorer vos interactions avec les gens, \u00e0 la maison et au travail, \u00e0 persuader les gens de suivre votre fa\u00e7on de penser et \u00e0 gagner de nouveaux clients. <\/span><\/p>\n

Bien qu'il s'agisse techniquement d'un livre de d\u00e9veloppement personnel, il contient des le\u00e7ons qui ont influenc\u00e9 des milliers de personnes ayant r\u00e9ussi, comme Warren Buffett, et il est parfaitement adapt\u00e9 au secteur, c'est pourquoi nous devions l'inclure dans notre liste restreinte de grands livres de vente.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Quels sont les avantages pour vous ?<\/b>? Vous r\u00e9ussirez \u00e0 conclure plus de ventes une fois que vous aurez d\u00e9velopp\u00e9 vos comp\u00e9tences relationnelles et amplifi\u00e9 votre pouvoir de persuasion.<\/span><\/p>\n

\"Les<\/h3>\n

3. Fanatical Prospecting : Le guide ultime pour ouvrir des conversations de vente et remplir le pipeline en tirant parti de la vente sociale, du t\u00e9l\u00e9phone, de l'e-mail, du texte et de l'appel \u00e0 froid.<\/span><\/a>, Jeb Blount<\/span><\/h3>\n

Jeb Blount s'occupe de l'aspect sans doute le plus critique des ventes et du d\u00e9veloppement des entreprises dans le cadre de l'initiative de l'Union europ\u00e9enne. <\/span>Prospection fanatique<\/span><\/i>. La raison num\u00e9ro un de l'\u00e9chec dans ce m\u00e9tier est un pipeline vide, et la cause d'un pipeline vide est l'incapacit\u00e9 \u00e0 prospecter de mani\u00e8re coh\u00e9rente. Quel que soit votre talent pour conclure une affaire, vous n'en aurez m\u00eame pas l'occasion si votre pipeline est vide. <\/span><\/p>\n

Best-seller d'Amazon, ce livre r\u00e9v\u00e8le les techniques et les astuces des meilleurs gagnants que vous pouvez mettre en pratique pour remplir votre pipeline d'opportunit\u00e9s de haute qualit\u00e9. Vous d\u00e9couvrirez comment vaincre les r\u00e9sistances et les objections, obtenir plus de rendez-vous, entamer plus de conversations et conclure plus d'affaires. <\/span><\/p>\n

L'auteur partage son approche innovante de la prospection qui fonctionne pour de vraies personnes avec de vrais prospects. D\u00e9couvrez sa m\u00e9thodologie de prospection \u00e9quilibr\u00e9e qui prend en compte de multiples canaux de prospection, du t\u00e9l\u00e9phone \u00e0 l'e-mail en passant par le SMS et les m\u00e9dias sociaux, et qui peut am\u00e9liorer la productivit\u00e9 des ventes, augmenter vos revenus et \u00e9viter les chutes de ventes d\u00e9bilitantes. <\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Qu'en retirerez-vous ? <\/b>R\u00eavez-vous de<\/span> Vous voulez rompre avec les montagnes russes de la vente ? D\u00e9couvrez des conseils et des techniques pour maintenir la coh\u00e9rence de votre pipeline.<\/span><\/p>\n

4. <\/span>Les secrets de la conclusion de la vente<\/span><\/a>, Zig Ziglar<\/span><\/h3>\n

Zig Ziglar utilise l'esprit et la sagesse pour enseigner aux lecteurs comment vendre efficacement et partage ses techniques \u00e9prouv\u00e9es pour conclure la vente dans son livre classique, <\/span>Les secrets de la conclusion de la vente<\/span><\/i>. <\/span><\/p>\n

Ce guide de vente ultime vous accompagnera pas \u00e0 pas dans toutes les \u00e9tapes de votre parcours. Plein d'histoires amusantes, <\/span>Les secrets de la conclusion de la vente<\/span><\/i> vous fournira des strat\u00e9gies et des tactiques qui vous permettront d'accro\u00eetre votre productivit\u00e9 et votre professionnalisme, de surmonter les principales raisons pour lesquelles les gens n'ach\u00e8tent pas, et de traiter avec respect les prospects difficiles.<\/span><\/p>\n

Les principes de r\u00e9ussite contenus dans les pages du livre de Zig Ziglar sont faciles \u00e0 comprendre et \u00e0 appliquer, tout en ayant un impact consid\u00e9rable. Prenez ces le\u00e7ons et appliquez-les \u00e0 votre carri\u00e8re<\/span> et vous verrez vos r\u00e9sultats augmenter de fa\u00e7on exponentielle.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

\u00c0 qui ce livre profitera-t-il ?<\/b>? Quelqu'un qui d\u00e9bute sa carri\u00e8re dans la vente ou, \u00e9galement, un professionnel de la vente exp\u00e9riment\u00e9 qui souhaite am\u00e9liorer ses chances de conclure une affaire. <\/span><\/p>\n

5. <\/span>Vendre, c'est humain : la surprenante v\u00e9rit\u00e9 sur la mobilit\u00e9 des autres<\/span><\/a>, Daniel H. Pink<\/span><\/h3>\n

Vendre, c'est humain<\/span><\/i> offre un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Daniel H. Pink partage ses id\u00e9es contre-intuitives, r\u00e9v\u00e8le le nouvel ABC de la communication et explique pourquoi les extravertis ne sont pas toujours les meilleurs vendeurs.<\/span><\/p>\n

Pink aborde certaines techniques de vente plus traditionnelles qui ne sont plus aussi pertinentes aujourd'hui, par exemple l'argumentaire de l'ascenseur. Il fait entrer ce concept dans le XXIe si\u00e8cle en partageant ses six successeurs \u00e0 l'elevator pitch, y compris l'argumentaire par ligne de sujet et l'argumentaire Twitter en 140 caract\u00e8res. Ce n'est qu'un exemple parmi d'autres de conseils pratiques que vous pouvez mettre en \u0153uvre imm\u00e9diatement dans votre r\u00f4le de vendeur. <\/span><\/p>\n

Ce livre est tr\u00e8s pratique car il contient une quarantaine d'exercices qui vous aideront \u00e0 comprendre le point de vue des autres, \u00e0 vous pr\u00e9parer \u00e0 une vente, \u00e0 poser des questions, \u00e0 faire des pr\u00e9sentations, \u00e0 improviser, et bien d'autres choses encore.<\/span>
\n<\/b><\/p>\n

Qu'allez-vous apprendre ? <\/b>Une nouvelle perspective sur les techniques de vente classiques avec des conseils pratiques.<\/span><\/p>\n

\n

Si la vente peut \u00eatre une fonction difficile, elle peut aussi \u00eatre une carri\u00e8re \u00e9panouissante, et il ne tient qu'\u00e0 vous de tirer le meilleur parti des opportunit\u00e9s qui se pr\u00e9sentent \u00e0 vous. Notre liste de livres sur la vente que tout vendeur devrait lire n'est qu'un point de d\u00e9part. Continuez \u00e0 apprendre et \u00e0 vous d\u00e9passer pour donner le meilleur de vous-m\u00eame.
\nNous esp\u00e9rons que vous avez trouv\u00e9 quelques nouveaux livres \u00e0 ajouter \u00e0 votre liste de lecture qui vous aideront \u00e0 prendre l'avantage sur la concurrence. Bonne lecture.<\/span><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Si vous \u00eates \u00e0 la recherche d'astuces, de conseils et de strat\u00e9gies qui peuvent vous aider dans votre carri\u00e8re de vendeur, il existe d'innombrables ressources disponibles, mais parfois vous ne pouvez tout simplement pas battre un bon livre. Voici nos pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":7997,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[42],"tags":[],"class_list":["post-7401","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recruitment-blog"],"yoast_head":"\nThe 5 must-read sales books for sales professionals - Tenth Revolution Group<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Check out the top 5 sales books all salespeople should have on their reading list. 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