Comment devenir un meilleur vendeur : conseils tirés de 7 films improbables

Lorsque vous pensez aux vendeurs au cinéma, des films comme Glengarry Glen Ross, The Boiler Room et Le Loup de Wall Street sont probablement les premiers qui vous viennent à l'esprit.
Les films consacrés à la vente peuvent délivrer des messages réellement motivants, mais les vendeurs d'Hollywood, au costume impeccable et au discours mielleux, ne doivent pas être vos seules sources d'inspiration en tant que directeur commercial. Vous pouvez trouver d'excellents conseils de vente presque partout si vous savez ce que vous cherchez.
Nous avons rassemblé quelques-uns des meilleurs films à regarder pour vous aider à améliorer vos ventes. Prenez du pop-corn et allumez le projecteur : voici sept leçons de vente tirées des meilleurs entrepreneurs du grand écran - ainsi que de quelques films plus improbables.

Le film : The Revenant
La leçon : La résilience

Vous ne serez probablement jamais dans une situation où vous serez attaqué par un ours et laissé pour mort, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas encore apprendre une chose ou deux de Hugh Glass, dont la folle histoire de rusticité et de survie a servi de base au film The Revenant de 2015.
Dans le film, le trappeur Glass se bat avec une ourse après avoir dérangé l'animal et ses petits. Gravement blessé et ayant peu de chances de survivre, Glass est enterré vivant par un membre de son groupe de trappeurs et laissé pour mort. Seul, sans nourriture ni provisions, et affligé de blessures sauvages et infectées, Glass se traîne à travers la nature sauvage et amère pour se venger de l'homme qui l'a non seulement abandonné, mais qui a également assassiné son fils.
En tant que vendeur, il peut arriver que l'on ait l'impression d'être attaqué par un ours après avoir essuyé plusieurs refus, mais il est essentiel de s'armer de courage, de se frayer un chemin hors de la tombe métaphorique et de persévérer jusqu'à la fin du processus. Si Hugh Glass peut survivre à tout cela, vous pouvez rebondir aprÃ?s ce rejet. Nous croyons en vous. Et si jamais vous êtes confronté à un grizzli, faites le mort.
Par une belle synchronicité, le film a également valu à Leonardo DiCaprio son premier Oscar, après cinq nominations et 22 ans après sa première nomination ; une autre illustration de l'importance de la résilience.

Le film : La poursuite du bonheur
La leçon : Dédicace

Il n'y a pas beaucoup de meilleurs exemples d'engagement dans l'histoire du cinéma que dans The Pursuit of Happyness. Le film raconte l'histoire vraie d'un père célibataire, Christopher Gardner, qui a surmonté la pauvreté, l'absence de domicile fixe et l'adversité pour se forger une carrière réussie en tant qu'agent de change, malgré une éducation et une expérience limitées.
Bien qu'il n'ait pas de toit au-dessus de sa tête, Gardner se consacre entièrement à son stage non rémunéré, déterminé à battre ses collègues stagiaires pour obtenir un poste salarié à la fin de son mandat. Poussé par son ambition et le désir de subvenir aux besoins de son jeune fils, Gardner réussit en allant de l'avant, sans se laisser décourager par les obstacles qu'il rencontre.

Son dévouement sans faille est un témoignage de ce que l'on peut accomplir si l'on se consacre vraiment à ses objectifs. Comme le dit Gardner lui-même dans le film : Si les gens ne peuvent pas faire quelque chose eux-mêmes, ils veulent vous dire que vous ne pouvez pas le faire. Si vous voulez quelque chose, allez le chercher. Un point c'est tout.

Le film :Â La rédemption de Shawshank
La leçon : Persévérance

Nous aimerions tous délivrer un discours éblouissant et conclure une vente d'un seul coup, mais ce n'est pas toujours le cas. En réalité, il faut en moyenne huit contacts pour créer une piste viable. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils tombent raides morts du premier coup, à chaque fois, c'est pourquoi vous devez persévérer.
Si quelqu'un connaît la valeur de la persévérance, c'est bien Andy Dufresne dans The Shawshank Redemption. Condamné à perpétuité à la prison de Shawshank, notoirement hostile, pour un crime qu'il n'a pas commis, Dufresne s'efforce de faire profil bas et de rester lui-même.
Dès son arrivée à Shawshank, il se procure un petit marteau à pierre auprès de Red, un contrebandier de la prison. À l'insu de ses codétenus et des administrateurs de la prison, Dufresne passe les 19 années suivantes à creuser un tunnel, un petit morceau de roche à la fois, jusqu'à ce qu'il soit finalement en mesure de s'échapper de la prison et de recouvrer sa liberté.
La prochaine fois que vous vous sentirez vaincu, pensez à Andy Dufresne et rappelez-vous que certaines choses qui valent la peine d'être accomplies prennent du temps.

Le film : Tommy Boy
La leçon : Jouer sur ses points forts

Tommy Boy est peut-être un film sur la vente, mais son héros n'est certainement pas Jordan Belfort. Lorsque Tommy Callaghan, sous-performant et ridiculement incompétent, hérite de l'entreprise de pièces détachées automobiles de son défunt père, il est prêt à tout pour maintenir l'entreprise en activité afin de protéger à la fois l'héritage de son père et les employés qui y travaillent.
“Si vous ne réussissez pas du premier coup, dit le slogan du film, revoyez vos exigences à la baisse. Mais ce n'est pas vraiment de cela qu'il s'agit dans Tommy Boy. Bien que Tommy n'ait ni l'expérience, ni le charisme, ni les compétences (suivez-moi bien) habituellement requises d'un vendeur qui réussit, il apprend à utiliser les compétences qu'il possède à son avantage. Alors que Tommy et Richard, son compagnon de voyage frustré, semblent au bout du rouleau, Richard réalise que la capacité innée de Tommy à lire les gens pourrait être la clé qui le transformera en une machine à vendre redoutable.
La véritable leçon à retenir est qu'il y a plus d'un chemin pour arriver à destination. N'ayez pas peur de lire la situation et d'essayer différentes tactiques si vous pensez que c'est ce que la situation exige, même si cela signifie être vulnérable, ou utiliser un peu d'humour pour obtenir le soutien d'un client potentiel.

Le film : Little Miss Sunshine
La leçon : Croyance en soi

L'histoire d'une jeune fille qui rêve de participer à un concours de beauté, Little Miss Sunshine incarne l'esprit d'assurance. Olive Hoover ne ressemble peut-être pas aux candidates homogènes et parfaites qu'elle affronte, mais elle est déterminée à tenter sa chance. Elle est persuadée qu'elle peut réussir parce qu'elle croit en elle, même si sa famille préférerait la protéger d'un échec potentiellement humiliant.
Olive, avec sa conviction et une belle collection de justaucorps, gagne peu à peu le soutien de sa famille. Son enthousiasme et sa confiance sont contagieux, prouvant qu'une attitude positive n'est pas seulement bénéfique pour vous, mais aussi pour ceux qui vous entourent.
Prenez exemple sur Olive ; croyez en ce que vous vendez et, surtout, en votre capacité à le vendre. Restez positif, rêvez grand, et les bonnes choses viendront à vous.

Le film : La chambre
La leçon : Ambition

Tommy, tu ne sais pas jouer. Tommy, tu ne sais pas diriger. Tommy, le scénario de ton film est horrible.
Il est probable que Tommy Wiseau, auteur du film notoirement abyssal The Room, ait souvent entendu cette remarque au début de sa ”carrière”. Non. Il a tout de même réalisé son magnum opus, qui est devenu depuis un énorme succès - même si ce n'est pas de la manière dont il était initialement prévu - célébré par des millions de fans dans le monde entier.
Tommy avait de l'ambition. Cette ambition a peut-être légèrement dépassé l'étendue de son talent, mais c'est ce qui fait de The Room un incroyable exploit d'aspiration et de travail acharné. Sans cette motivation, quelqu'un aux dons tout aussi discutables n'aurait jamais pu réaliser un film, et encore moins un film si totalement déroutant qu'il serait connu comme le meilleur pire film jamais réalisé.
Réalisé avec un budget de 1,13 million de dollars, The Room a rapporté 1,13 million de dollars au box-office. Après que le film a acquis un statut culte, Wiseau aurait gagné environ 113T9 millions de dollars en projections et 113T3 millions de dollars en ventes de DVD et de Blu-ray.

Le film : Le fondateur
La leçon : Intégrité

La plus grande chaîne de restauration rapide du monde est peut-être née d'une petite entreprise familiale, mais ce ne sont pas les frères McDonald qui ont propulsé leur nom et leur restaurant vers la domination mondiale. C'est Ray Kroc qui s'est chargé de cette tâche, un vendeur de milkshake d'âge moyen qui a transformé le restaurant de hamburgers des frères McDonald en un empire international.
L'ascension moralement douteuse de Kroc’s vers le sommet est au centre du film de 2016 Le Fondateur. Ce qui commence comme une histoire d'opportunisme et de cran devient rapidement sombre lorsque Kroc cherche à écarter les fondateurs du restaurant’ dans la recherche de plus grands profits. L'impitoyabilité de Kroc’s donne bientôt lieu à des décisions commerciales problématiques, à des transactions malhonnêtes et à des promesses non tenues.
On peut se demander comment un entrepreneur qui valait $1,4 milliard d'euros au moment de sa mort peut être considéré comme une réussite, mais l'histoire de Kroc peut aussi servir d'avertissement. Kroc a obtenu ce qu'il voulait - une franchise extrêmement lucrative et le contrôle total du concept qu'il avait volé aux McDonald's - mais il a dû se livrer à de nombreuses tractations douteuses pour y parvenir.
Le Fondateur pose la question suivante : quelle part de votre intégrité et de votre conscience êtes-vous prêt à sacrifier pour remporter une victoire ? Si vous incarnez toutes les autres valeurs que nous avons abordées dans ce billet, vous n'avez pas besoin de recourir à des tactiques sournoises pour réussir. Faites les choses correctement, et votre victoire sera plus douce qu'un McFlurry un jour de canicule.