Les 13 meilleurs podcasts sur la vente que tous les professionnels de la vente devraient écouter

En tant que professionnel de la vente à la recherche d'un avantage pour réussir sa carrière, vous devez travailler dur. Vous devez constamment rester au top de votre forme, faire face au rejet et aux échecs, tout en continuant à vous battre pour atteindre vos objectifs. Comment pouvez-vous continuer à avancer, à apprendre et à aller de l'avant ?

Le secteur de la vente est en constante évolution et il peut être difficile de suivre le rythme. Les endroits où trouver des prospects et la manière d'entrer en contact avec eux ont beaucoup changé ces dernières années avec l'essor des médias sociaux.

Une recherche rapide sur Google de ‘how to generate sales through social media’ donnera plus de 45 millions de résultats, un mélange d'articles de blog, d'e-books et de livres blancs. Bien que je sois sûr qu'il y a beaucoup d'informations utiles, la plupart des gens n'ont tout simplement pas le temps de passer tout cela au crible pour trouver ces joyaux cachés.

Si vous cherchez des moyens de vous améliorer constamment et de pousser votre carrière de vendeur et vos compétences à un niveau supérieur, vous êtes peut-être plein de bonnes intentions lorsque vous achetez un livre de vente ou ajoutez des vidéos de formation à la vente à votre liste de visionnage sur YouTube. Cependant, lorsque vous rentrez du travail après une longue journée, il est beaucoup plus facile, et soyons honnêtes, beaucoup plus attrayant, de mettre Netflix à la place.
Heureusement, il existe un moyen plus simple d'apprendre les techniques de vente sans avoir à consacrer du temps supplémentaire à votre journée : écouter des podcasts pendant votre trajet domicile-travail.

Voici nos 13 podcasts préférés, pleins d'idées d'experts, d'entretiens passionnants avec des leaders de la vente et de conférences motivantes.

1. Les astuces de vente pour les startup hustlers

Hôte : Steli Efti
Longueur moyenne : 5 - 20 min
Écouter sur : iTunes, SoundCloud
À quoi s'attendre ? Découvrez de nouvelles tactiques de vente et écoutez les histoires inspirantes de professionnels de la vente comme vous avec le podcast Sales Hacks for Startup Hustlers. Abonnez-vous pour obtenir les dernières tactiques, stratégies et stratégies de vente directement de Silicon Valley’s les plus éminents hustlers de vente.
Premier choix : Le démarchage téléphonique : Le piège éthique de l'appât et de l'escroquerie, 17 min

2. Podcast dans l'arène

Hôte : Anthony Iannarino
Longueur moyenne : Moyenne 25 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Si vous voulez apprendre les techniques de vente les plus puissantes et l'état d'esprit des meilleurs professionnels du secteur, ce podcast est fait pour vous. Écoutez les interviews des meilleurs auteurs, vendeurs et experts dans le domaine de la vente B2B et B2C pour vous donner l'avantage de faire passer vos chiffres au niveau supérieur.
Premier choix : Comment développer une plus grande influence dans le processus de vente en étant un "go giver influencer" ?, 38 min.

3. Entrer dans la porte

Hôte : Steve Kloyda
Longueur moyenne : 25 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Comme son nom l'indique, ce podcast est dédié à vous aider à entrer dans la porte, à conclure plus de ventes et à faire votre meilleur travail. Écoutez Get In The Door pour apprendre des tactiques et des stratégies qui changeront vos résultats de vente et de prospection.
Premier choix : Ep. 286, L'art de prendre un rendez-vous, 27 min.

4. Podcast du vendeur

Hôte : Will Barron
Longueur moyenne : 40 min (parfait pour les longs trajets)
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Rejoignez Will alors qu'il interroge les plus grands experts mondiaux de l'influence, du langage corporel, de la psychologie et de la vente pour vous donner les connaissances dont vous avez besoin pour conclure plus d'affaires. Il s'agit du podcast sur la vente et les ventes B2B le plus téléchargé au monde, il doit donc faire quelque chose de bien !
Premier choix : Les introvertis sont de meilleurs vendeurs ! Avec Matthew Pollard, 43 min.

5. Les jeunes arnaqueurs

Hôtes : Grant Cardone
Longueur moyenne :  40 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Young Hustlers s'adresse aux millennials qui veulent apprendre l'art de la vente. Ils abordent un ensemble de sujets conçus pour vous donner tout ce dont vous avez besoin pour vous forger une carrière réussie dans la vente, des tactiques et stratégies de vente aux sujets d'actualité sur le développement personnel.
Premier choix : Ep. 208, Comment doubler vos ventes, 46 min.

6. Predictable Prospecting’s Podcast

Hôte : Marylou Tyler
Longueur moyenne : 35 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Vous en avez assez de vous demander d'où viendra votre prochain prospect ? Ce podcast vous montrera comment certains des meilleurs leaders commerciaux du secteur créent des procédures cohérentes et mesurables pour amener chaque mois de nouveaux prospects qualifiés dans leur entonnoir de vente. Prenez ce que vous apprenez ici et appliquez-le à votre propre rôle.
Premier choix : Ep. 100, Conseils et astuces pour obtenir des recommandations, 33 min.

7. L'évangéliste de la vente

Hôte : Donald Kelly
Longueur moyenne : 10 - 45 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Donald interroge certains des meilleurs experts en vente, en affaires et en marketing pour vous montrer comment faire évoluer votre carrière et vos revenus vers le statut de producteur de premier plan. Une émission à laquelle il faut absolument s'abonner.
Premier choix : Ep. 818, 10 questions de qualification efficaces que les vendeurs doivent poser à chaque prospect, 45 min.

8. Histoires de réussite en matière de vente

Hôte : Scott Ingram
Longueur moyenne : 14 - 100 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher, SoundCloud
À quoi s'attendre ? Que font les meilleurs professionnels de la vente pour atteindre le sommet ? Dans le podcast Sales Success Stories, Scott interviewe et déconstruit des vendeurs de classe mondiale pour découvrir leurs livres, habitudes, routines, stratégies et conseils préférés. Vous trouverez de la valeur dans ce podcast, quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre carrière de vendeur.
Premier choix : C'est peut-être ce qui différencie les meilleurs vendeurs de 1%., 13 min.

9. The Quotable Sales Podcast (en anglais)

Hôte : A noter chez Salesforce
Longueur moyenne : 30 minutes
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Il s'agit d'un excellent podcast réalisé par les responsables de Salesforce. Rejoignez-les pour une conversation stimulante avec certains des plus grands esprits de la vente d'aujourd'hui. Comme ils le disent, " Apprenez des meilleurs. Vendez comme les meilleurs ".
Premier choix : Trouver de bons prospects et les guider avec Kendra Ledd, 29 min.

10. Le podcast sur la vente sociale

Hôtes : Martin Brossman et Greg Hyer
Longueur moyenne : 39 - 75 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Ce podcast aide les professionnels de la vente comme vous à comprendre la vente sociale et les stratégies de vente numérique que vous pouvez utiliser dans vos efforts de vente. Les animateurs discutent des techniques de pointe pour utiliser LinkedIn, Twitter et Facebook pour prospecter, soutenir et développer l'entreprise.
Premier choix : Ep. 124, L'impact du GDPR sur le démarchage téléphonique et les ventes internationales, 57 min.

11. Podcast sur la vente avancée

Hôtes : Bill Caskey et Bryan Neale
Longueur moyenne : 10 - 25 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Les animateurs partagent leurs stratégies, leurs cadres, leurs conseils et leurs astuces pour vous aider à tirer parti de votre talent, à développer vos compétences et à créer votre propre succès commercial. Apprenez comment vous pouvez gagner des prospects et construire des relations à long terme avec vos clients.
Premier choix : Ep. 499, Êtes-vous à l'écoute de votre instinct ?, 19 min.

12. Raisin de vente

Hôte : Jeb Blount
Longueur moyenne : 5 - 60 min
Écouter sur : iTunes, Stitcher
À quoi s'attendre ? Jeb est un expert internationalement reconnu dans le domaine de la vente. Dans son podcast, il vous apprend à ouvrir plus de portes et à conclure des affaires plus importantes. De plus, de nombreux épisodes durent moins de 10 minutes, vous n'avez donc aucune excuse !
Premier choix : Comment la cartographie des parties prenantes peut vous aider à écraser vos concurrents, 5 min.

13. Faire en sorte que cela se produise

Hôte : John Barrows
Longueur moyenne : 35 min
Écouter sur : iTunes, SoundCloud
À quoi s'attendre ? En tant que formateur de premier plan dans le domaine de la vente B2B, John vous donne des conseils pratiques que vous pouvez utiliser pour conclure plus d'affaires chaque semaine. Les sujets abordés vont du cycle de vente et du démarchage téléphonique à la négociation et à la conclusion d'affaires.
Premier choix : Ep. 51, vente de NEAT avec Richard Harris, 34 min.
Alors la prochaine fois que vous vous retrouverez assis dans un bus pendant 20 minutes, résistez à votre playlist Spotify préférée et appuyez sur ‘play’ sur l'un des podcasts listés ci-dessus à la place. Vous voulez passer à la vitesse supérieure ? Mettez vos écouteurs lorsque vous promenez le chien, faites de l'exercice, du ménage, des courses, une douche... vous voyez le genre.
Si vous souhaitez entamer une carrière dans la vente ou relever un nouveau défi, jetez un coup d'œil à notre site web. dernières offres d'emploi dans l'un de nos 11 bureaux dans le monde.