Les 5 livres à lire absolument pour les professionnels de la vente

La vente peut être un défiL'industrie de la vente. Il est important de toujours essayer d'apprendre de nouvelles stratégies et techniques qui peuvent vous aider dans vos efforts de vente.

Si vous êtes à la recherche d'astuces, de conseils et de stratégies susceptibles de vous aider dans votre carrière, il existe d'innombrables ressources. De podcasts et des vidéos YouTube aux livres électroniques et aux blogs, vous pouvez obtenir des conseils sur n'importe quel support. Parfois, on ne peut pas faire mieux qu'un bon livre.

Que vous soyez au début de votre carrière commerciale ou que vous souhaitiez apprendre quelque chose de nouveau qui puisse faire passer vos compétences existantes au niveau supérieur, vous êtes sûr de trouver des conseils et des astuces utiles dans nos livres de vente préférés présélectionnés ci-dessous.

Certaines recommandations sont des classiques qui vous aideront à maîtriser les fondamentaux, mais nous avons également inclus des offres plus récentes qui traitent des défis auxquels les professionnels de la vente sont confrontés aujourd'hui. Ils ont tous un point commun : ils vous aideront à devenir un meilleur vendeur.

1. Le génie du téléphone : l'art de la communication non visuelle Broché par Michelle Mills-Porter

Dans toute fonction commerciale, le moyen le plus rapide et le plus simple de conclure une affaire est de décrocher le téléphone et de parler directement au prospect. Toutefois, la peur d'être rejeté peut faire hésiter les gens à passer l'appel et les conduire à prendre l'option moins efficace d'envoyer un courrier électronique à la place.

En Le génie du téléphone, Vous découvrirez pourquoi il est plus difficile de parler à quelqu'un que l'on ne voit pas qu'en personne, comment reconnaître les modèles de comportement et de langage pour devancer les besoins et les désirs des autres, et comment augmenter votre efficacité au téléphone et obtenir de meilleurs résultats.

En s'appuyant sur des anecdotes et des enseignements tirés de 25 années d'appels téléphoniques, d'établissement de relations d'affaires et d'obtention de rendez-vous de haut niveau, cet iest le manuel idéal pour vous apprendre à communiquer efficacement à l'aide de cet important équipement de bureau.

Qui devrait lire ce document ?? Toute personne qui manque de confiance en elle lorsqu'elle parle au téléphone et qui veut apprendre à devenir un gourou du téléphone.

2. Comment se faire des amis et influencer les gens, Dale Carnegie

Publié à l'origine en 1936, Comment gagner des amis s'est vendu à des millions d'exemplaires dans le monde entier et reste un classique. Il regorge de conseils pratiques et de techniques utiles présentés dans un style facile à lire et à comprendre. Les informations qu'il contient ont résisté à l'épreuve du temps et le livre continue aujourd'hui encore à figurer en tête des listes de best-sellers.

Quelle que soit l'étape à laquelle vous vous trouvez dans votre carrière, les principes de Dale Carnegie vous aideront à atteindre votre potentiel maximum dans l'ère moderne complexe et compétitive dans laquelle nous nous trouvons. Apprenez à développer vos relations et à améliorer vos interactions avec les gens, à la maison et au travail, à persuader les gens de suivre votre façon de penser et à gagner de nouveaux clients.

Bien qu'il s'agisse techniquement d'un livre de développement personnel, il contient des leçons qui ont influencé des milliers de personnes ayant réussi, comme Warren Buffett, et il est parfaitement adapté au secteur, c'est pourquoi nous devions l'inclure dans notre liste restreinte de grands livres de vente.

Quels sont les avantages pour vous ?? Vous réussirez à conclure plus de ventes une fois que vous aurez développé vos compétences relationnelles et amplifié votre pouvoir de persuasion.

3. Fanatical Prospecting : Le guide ultime pour ouvrir des conversations de vente et remplir le pipeline en tirant parti de la vente sociale, du téléphone, de l'e-mail, du texte et de l'appel à froid., Jeb Blount

Jeb Blount s'occupe de l'aspect sans doute le plus critique des ventes et du développement des entreprises dans le cadre de l'initiative de l'Union européenne. Prospection fanatique. La raison numéro un de l'échec dans ce métier est un pipeline vide, et la cause d'un pipeline vide est l'incapacité à prospecter de manière cohérente. Quel que soit votre talent pour conclure une affaire, vous n'en aurez même pas l'occasion si votre pipeline est vide.

Best-seller d'Amazon, ce livre révèle les techniques et les astuces des meilleurs gagnants que vous pouvez mettre en pratique pour remplir votre pipeline d'opportunités de haute qualité. Vous découvrirez comment vaincre les résistances et les objections, obtenir plus de rendez-vous, entamer plus de conversations et conclure plus d'affaires.

L'auteur partage son approche innovante de la prospection qui fonctionne pour de vraies personnes avec de vrais prospects. Découvrez sa méthodologie de prospection équilibrée qui prend en compte de multiples canaux de prospection, du téléphone à l'e-mail en passant par le SMS et les médias sociaux, et qui peut améliorer la productivité des ventes, augmenter vos revenus et éviter les chutes de ventes débilitantes.

Qu'en retirerez-vous ? Rêvez-vous de Vous voulez rompre avec les montagnes russes de la vente ? Découvrez des conseils et des techniques pour maintenir la cohérence de votre pipeline.

4. Les secrets de la conclusion de la vente, Zig Ziglar

Zig Ziglar utilise l'esprit et la sagesse pour enseigner aux lecteurs comment vendre efficacement et partage ses techniques éprouvées pour conclure la vente dans son livre classique, Les secrets de la conclusion de la vente.

Ce guide de vente ultime vous accompagnera pas à pas dans toutes les étapes de votre parcours. Plein d'histoires amusantes, Les secrets de la conclusion de la vente vous fournira des stratégies et des tactiques qui vous permettront d'accroître votre productivité et votre professionnalisme, de surmonter les principales raisons pour lesquelles les gens n'achètent pas, et de traiter avec respect les prospects difficiles.

Les principes de réussite contenus dans les pages du livre de Zig Ziglar sont faciles à comprendre et à appliquer, tout en ayant un impact considérable. Prenez ces leçons et appliquez-les à votre carrière et vous verrez vos résultats augmenter de façon exponentielle.

À qui ce livre profitera-t-il ?? Quelqu'un qui débute sa carrière dans la vente ou, également, un professionnel de la vente expérimenté qui souhaite améliorer ses chances de conclure une affaire.

5. Vendre, c'est humain : la surprenante vérité sur la mobilité des autres, Daniel H. Pink

Vendre, c'est humain offre un regard neuf sur l'art et la science de la vente. Daniel H. Pink partage ses idées contre-intuitives, révèle le nouvel ABC de la communication et explique pourquoi les extravertis ne sont pas toujours les meilleurs vendeurs.

Pink aborde certaines techniques de vente plus traditionnelles qui ne sont plus aussi pertinentes aujourd'hui, par exemple l'argumentaire de l'ascenseur. Il fait entrer ce concept dans le XXIe siècle en partageant ses six successeurs à l'elevator pitch, y compris l'argumentaire par ligne de sujet et l'argumentaire Twitter en 140 caractères. Ce n'est qu'un exemple parmi d'autres de conseils pratiques que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement dans votre rôle de vendeur.

Ce livre est très pratique car il contient une quarantaine d'exercices qui vous aideront à comprendre le point de vue des autres, à vous préparer à une vente, à poser des questions, à faire des présentations, à improviser, et bien d'autres choses encore.

Qu'allez-vous apprendre ? Une nouvelle perspective sur les techniques de vente classiques avec des conseils pratiques.

Si la vente peut être une fonction difficile, elle peut aussi être une carrière épanouissante, et il ne tient qu'à vous de tirer le meilleur parti des opportunités qui se présentent à vous. Notre liste de livres sur la vente que tout vendeur devrait lire n'est qu'un point de départ. Continuez à apprendre et à vous dépasser pour donner le meilleur de vous-même.
Nous espérons que vous avez trouvé quelques nouveaux livres à ajouter à votre liste de lecture qui vous aideront à prendre l'avantage sur la concurrence. Bonne lecture.