Der Verkauf kann eine Herausforderung seinin der Industrie. Es ist wichtig, immer neue Strategien und Techniken zu erlernen, die Ihnen bei Ihren Verkaufsbemühungen helfen können.
Wenn Sie auf der Suche nach Tipps, Ratschlügen und Strategien sind, die Ihnen bei Ihrer Karriere helfen können, gibt es zahllose Ressourcen. Von podcasts und YouTube-Videos bis hin zu E-Büchern und Blogs können Sie sich auf jedem Medium Rat holen, aber Manchmal kann man ein gutes Buch einfach nicht schlagen.
Ganz gleich, ob Sie Ihre Karriere im Vertrieb gerade erst beginnen oder etwas Neues lernen möchten, um Ihre vorhandenen F�higkeiten auf die n�chste Stufe zu heben, in unseren unten aufgelisteten Lieblingsb�chern f�r den Vertrieb finden Sie sicher einige n�tzliche Tipps und Tricks.
Einige Empfehlungen sind Klassiker, die Ihnen helfen werden, die Grundlagen zu beherrschen, aber wir haben auch einige neuere Angebote aufgenommen, die sich mit den Herausforderungen befassen, mit denen Vertriebsprofis heute konfrontiert sind. Sie haben jedoch alle etwas gemeinsam - sie machen Sie zu einem besseren Verkäufer.
1. Telefongenie: Die Kunst der nicht-visuellen Kommunikation Taschenbuch von Michelle Mills-Porter
Der schnellste und einfachste Weg, ein Geschäft abzuschließen, ist, zum Telefon zu greifen und direkt mit dem Interessenten zu sprechen. Die Angst vor Ablehnung kann jedoch dazu führen, dass Menschen zögern, anzurufen, und stattdessen die weniger effektive Option wählen, eine E-Mail zu schicken.
Unter Telefon-Genie, In diesem Buch erfahren Sie, warum es so viel schwieriger ist, mit jemandem zu sprechen, den man nicht sehen kann, als mit einem selbst, wie Sie Verhaltens- und Sprachmuster erkennen, um den Bedürfnissen und Wünschen anderer zuvorzukommen, und wie Sie Ihre Effektivität am Telefon steigern und bessere Ergebnisse erzielen können.
Anhand von Geschichten und Lektionen aus 25 Jahren Telefonieren, dem Aufbau von Geschäftsbeziehungen und der Sicherung von hochrangigen Terminen wird in diesem iist das perfekte Handbuch, um Ihnen beizubringen, wie Sie mit diesem bedeutenden Bürogerät effektiv kommunizieren können.
Wer sollte dies lesen? Jeder, dem es an Selbstvertrauen beim Telefonieren mangelt und der lernen möchte, wie man ein Telefon-Guru wird.
2. Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, Dale Carnegie
Ursprünglich veröffentlicht im Jahr 1936, Wie man Freunde gewinnt hat sich weltweit millionenfach verkauft und ist nach wie vor ein Klassiker. Es ist voller praktischer RatschlÃ?ge und nÃ?tzlicher Techniken, die in einem leicht zu lesenden, unterhaltsamen Stil verpackt sind. Die darin enthaltenen Informationen haben sich im Laufe der Zeit bewährt, und das Buch steht auch heute noch an der Spitze der Bestsellerlisten.
Egal, in welchem Stadium Ihrer Karriere Sie sich befinden, die Prinzipien von Dale Carnegie werden Ihnen helfen, Ihr maximales Potenzial in der komplexen und wettbewerbsintensiven modernen Zeit zu erreichen, in der wir uns befinden. Lernen Sie, wie Sie Ihre Beziehungen ausbauen und Ihre Interaktionen mit Menschen zu Hause und am Arbeitsplatz verbessern, wie Sie Menschen davon überzeugen, Ihrer Denkweise zu folgen, und wie Sie neue Klienten und Kunden gewinnen.
Obwohl es eigentlich ein Selbsthilfebuch ist, enthält es Lektionen, die Tausende von sehr erfolgreichen Menschen wie Warren Buffett beeinflusst haben, und ist ideal für die Branche geeignet, so dass wir es in unsere Auswahlliste der großartigen Vertriebsbücher aufnehmen mussten.
Was ist für Sie drin?? Sie werden mehr VerkÃ?ufe erfolgreich abschließen, wenn Sie Ihre menschlichen FÃ?higkeiten entwickelt und Ihre Ãœberzeugungskraft gestÃ?rkt haben.
3. Fanatische Akquise: Der ultimative Leitfaden für die Eröffnung von Verkaufsgesprächen und das Füllen der Pipeline durch die Nutzung von Social Selling, Telefon, E-Mail, SMS und Kaltakquise, Jeb Blount
Jeb Blount befasst sich mit dem wohl wichtigsten Aspekt des Vertriebs und der Geschäftsentwicklung in Fanatisches Prospecting. Der Hauptgrund für das Scheitern in diesem Job ist eine leere Pipeline, und die Ursache für eine leere Pipeline ist das Versagen, konsequent zu prospektieren. Egal, wie gut Sie darin sind, ein Geschäft abzuschließen, Sie werden nicht einmal die Chance dazu haben, wenn Sie eine leere Pipeline haben.
Dieses Buch ist ein Amazon-Bestseller und enthüllt die Techniken und Tipps von Spitzenverdienern, die Sie in die Praxis umsetzen können, um Ihre Pipeline mit hochwertigen Geschäftsmöglichkeiten zu füllen. Sie werden entdecken, wie Sie Widerstände und Einwände überwinden, mehr Termine gewinnen, mehr Gespräche führen und mehr Geschäfte abschließen können.
Der Autor stellt seinen innovativen Ansatz zur Akquise vor, der bei echten Menschen mit echten Interessenten funktioniert. Entdecken Sie seine ausgewogene Akquisitionsmethodik, die mehrere Akquisitionskanäle anspricht, von Telefon und E-Mail bis hin zu Textnachrichten und sozialen Medien, die die Verkaufsproduktivität verbessern, Ihr Einkommen steigern und lähmende Umsatzeinbrüche vermeiden können.
Was werden Sie davon haben? Träumen Sie von aus der Achterbahnfahrt der Verkäufe ausbrechen? Entdecken Sie Tipps und Techniken, um Ihre Pipeline konstant zu halten.
4. Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses, Zig Ziglar
Zig Ziglar lehrt seine Leser mit Witz und Weisheit, wie man effektiv verkauft, und teilt in seinem Klassiker seine bewährten Techniken, um den Verkauf abzuschließen, Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses.
Dieser ultimative Leitfaden für den Verkauf führt Sie Schritt für Schritt durch alle Phasen der Reise. Voll von unterhaltsamen Geschichten, Die Geheimnisse des Verkaufsabschlusses gibt Ihnen Strategien und Taktiken an die Hand, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Produktivität und Professionalität zu steigern, die grundlegenden Gründe für Kaufverweigerung zu überwinden und respektvoll mit schwierigen Interessenten umzugehen.
Die Erfolgsprinzipien auf den Seiten von Zig Ziglars Buch sind leicht zu verstehen und anzuwenden, haben aber eine weitreichende Wirkung. Nehmen Sie diese Lektionen und wenden Sie sie auf Ihre Karriere an und sehen Sie, wie Ihre Ergebnisse exponentiell wachsen.
Für wen ist dieses Buch bestimmt?? Jemand, der seine Karriere im Vertrieb gerade erst beginnt, oder auch ein erfahrener Vertriebsprofi, der seine Chancen auf einen Geschäftsabschluss verbessern möchte.
5. Verkaufen ist menschlich: Die überraschende Wahrheit über das Bewegen anderer, Daniel H. Pink
Verkaufen ist menschlich bietet einen neuen Blick auf die Kunst und Wissenschaft des Verkaufens. Daniel H. Pink teilt seine kontraintuitiven Erkenntnisse, enthüllt das neue ABC der Überzeugungsarbeit und erklärt, warum Extrovertierte nicht immer die besten Verkäufer sind.
Pink geht auf einige eher traditionelle Verkaufstechniken ein, die heute nicht mehr so relevant sind, zum Beispiel das Elevator Pitch. Er bringt dieses Konzept ins 21. Jahrhundert, indem er seine sechs Nachfolger des Elevator Pitch vorstellt, einschließlich der Betreffzeile und dem 140-Zeichen-Twitter-Pitch. Dies ist nur ein Beispiel, in dem Sie einige praktische Ratschläge finden, die Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer sofort umsetzen können.
Dieses Buch ist eine sehr praktische Option, denn es enth�lt etwa 40 Übungen, mit denen Sie lernen können, die Sichtweise anderer zu verstehen, sich auf einen Verkauf vorzubereiten, Fragen zu stellen, ein Gespr�ch zu f�hren, zu improvisieren und vieles mehr.
Was werden Sie lernen? Eine neue Perspektive auf klassische Verkaufstechniken mit umsetzbaren Erkenntnissen.
Der Verkauf kann zwar eine anspruchsvolle Aufgabe sein, aber auch eine erfüllende Karriere, und es liegt an Ihnen, das Beste aus den Chancen zu machen, die sich Ihnen bieten. Unsere Liste mit Büchern, die jeder Vertriebsmitarbeiter lesen sollte, ist nur der Anfang. Lernen Sie weiter und treiben Sie sich selbst an, um der Beste zu sein, der Sie sein können.
Hoffentlich haben Sie ein paar neue Bücher gefunden, die Sie auf Ihre Leseliste setzen können und die Ihnen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen. Viel Spaß beim Lesen.
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