Die 10 besten motivierenden Verkaufssprüche, um Ihr Team zu inspirieren

Der Verkauf ist eine Herausforderung.
Einwände, Ablehnungen und ins Stocken geratene Geschäfte können selbst dem eifrigsten Verkäufer die Laune verderben. Manchmal brauchen wir alle eine kleine Aufmunterung, und in dieser schnelllebigen Branche gilt: je prägnanter, desto besser.
Wenn Ihnen die Inspiration ausgeht, haben wir einige der besten motivierenden Verkaufssprüche aller Zeiten zusammengestellt, um Ihr Team anzufeuern und Ihren Umsatz zu steigern.

Nehmen Sie sich einen Post-it-Zettel; Sie werden einige dieser Zettel griffbereit haben wollen.

„Wenn du zwei Frösche essen musst, iss den h�sslichsten zuerst.“ Brian Tracy

Der Motivationsredner und Guru der Selbstentwicklung Brian Tracy ist eine wahre Quelle markiger Weisheiten, aber wir sind besondere Fans dieses Zitats über Produktivität und Zögerlichkeit.

Tracys groteske Amphibienmetapher fasst seinen Ansatz zur Effizienz zusammen: Nehmen Sie die schwierigste, mühsamste Aufgabe zuerst in Angriff. Sobald diese Aufgabe erledigt ist und Sie nicht mehr in ihrem Schatten schmachten, können Sie aufhören, zu zögern und sich an die eigentliche Arbeit machen.

Wenn Sie also das nÃ?chste Mal vor einer schwierigen Aufgabe stehen, essen Sie einfach den Frosch.

„Verk�ufe sind von der Einstellung des Verk�ufers abh�ngig, nicht von der Einstellung des Interessenten.“
W. Clement Stein

Als Geschäftsmann, Philanthrop und lebenslanger Optimist war William Clement Stone ein entschiedener Verfechter der Bedeutung einer positiven Einstellung. Seinen Erfolg als Versicherungsmagnat führte er auf seine optimistische Einstellung und seine beständige Fröhlichkeit zurück, Eigenschaften, die er in seinen Schriften und seiner Wohltätigkeitsarbeit predigte.

Stone war der Meinung, dass der Verkäufer eine optimistische Einstellung beibehalten und sich nicht von allem abschrecken lassen sollte, was am anderen Ende der Telefonleitung auf ihn zukam. Seine Idee war, dass ein optimistischer Verkäufer sich selbst kugelsicher gegen Ablehnungen und Einwände macht und dass seine Positivität auf die Kunden abfärben würde.

Stone hinterließ ein Unternehmen, das bei seinem Tod $2 Milliarden wert war, und seine Geschichte vom Tellerw�rmer zum Million�r ist ein Beweis daf�r, wie eine Mentalit�t, die etwas kann, und der aufrichtige Wunsch, anderen zu helfen, zu enormem Erfolg f�hren können.

„Champions spielen so lange, bis sie es richtig machen.“ Billie Jean King

Als legendäre amerikanische Tennisspielerin, die für gleiche Preisgelder für Spielerinnen kämpfte, weiß Billie Jean King, wie man gewinnt.
In diesem inspirierenden Zitat geht es um Widerstandsfähigkeit, eine wichtige Eigenschaft für erfolgreiche Verkäufer. Sie werden niedergeschlagen werden, Sie werden Ablehnungen erhalten, aber der Schlüssel ist, wieder aufzustehen und weiterzumachen, bis Sie den alles entscheidenden Sieg erringen.

„Wenn Sie sich nicht um Ihre Kunden k�mmern, wird es Ihr Konkurrent tun.“ Bob Hooey

Wenn Sie nicht gerade der glücklichste Vertriebsleiter der Welt sind, befinden Sie sich in einem st�ndigen Kampf gegen Ihre Konkurrenten, egal in welchem Markt Sie t�tig sind.
Trotzdem brauchen wir manchmal eine Erinnerung daran, wie leicht es ist, Kunden in die Arme unserer Konkurrenten zu treiben. Dieses Zitat von Bob Hooey — dem selbsternannten „Ideenmann“ und Business Coach — bringt die Bedeutung der Kundenorientierung auf den Punkt.

Ganz gleich, für wie gut Sie sich als Verkäufer halten, ganz gleich, wie bekannt Ihr Unternehmen auf Ihrem Markt ist, es gibt immer jemanden im Schatten, der genauso hungrig ist wie Sie und darauf wartet, sich Ihre Kunden in dem Moment zu schnappen, in dem ihr Vertrauen in Sie schwindet.

Das soll nicht heißen, dass Sie den ganzen Tag Ìber die Schulter schauen und sich Ìber Ihre Konkurrenten Gedanken machen mÌssen — wenn Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren und ihnen den bestmöglichen Service bieten, werden sie keinen Grund haben, sich mit Ihren Konkurrenten zu beschÀftigen.

„Dünne Verkäufer haben dünne Kinder.“ Zig Ziglar

Der Verkäufer und Redner Hilary Hinton “Zig” Ziglar war für seine Tatkraft bekannt und schrieb im Laufe seiner Karriere mehr als 30 Motivationsbücher. Sein erstes Buch, Wir sehen uns an der Spitze, wurde 39 Mal abgelehnt, bevor es schließlich 1975 veröffentlicht wurde und noch heute im Druck ist.

Das obige Zitat ist eines seiner berühmtesten und eine prägnante Erinnerung daran, wie wichtig es ist, ein Selbststarter zu sein. Im Verkauf wird viel über Chancen gesprochen, aber der größte Fehler, den ein Verkäufer machen kann, ist, darauf zu warten, dass die Chance zu ihm kommt.

Für jeden großartigen Lead, der Ihnen in den Schoß fällt, haben Sie wahrscheinlich 100 verpasst, die an Ihnen vorbeigegangen sind, weil Sie ihnen nicht hart genug nachgejagt haben. Man erntet nur, was man sät, und Verkäufer, die dynamisch, ehrgeizig und einfallsreich sind, sind diejenigen, die am Ende die Nase vorn haben werden.

„Nichts wird funktionieren, wenn Sie es nicht tun.“ Maya Angelou

Wenn jemand die Kraft harter Arbeit verkörpert, dann ist es Maya Angelou. Als Dichterin, S�ngerin, Memoirenschreiberin, B�rgerrechtsaktivistin, T�nzerin, Journalistin, Schauspielerin, Regisseurin und Produzentin (ganz zu schweigen von der ersten schwarzen Kabelbahnschaffnerin in San Francisco) hat Angelou in ihrem Leben erstaunlich viel erreicht, und das nur, weil sie daf�r gearbeitet hat.

Es wird immer die Versuchung bestehen, Abkürzungen zu nehmen oder einer Aufgabe weniger als 100% Ihrer Fähigkeiten zu widmen, aber denken Sie immer daran, dass Sie das herausbekommen, was Sie hineinstecken.

„Scheitern ist das Gew�rz, das dem Erfolg seinen Geschmack gibt.“ Truman Capote

Der einzige Weg zu lernen ist zu scheitern. Scheitern ist etwas, das wir alle erleben, aber es kommt darauf an, wie wir damit umgehen. Jeder Fehler, jeder Rückschlag ist eine Lernerfahrung, aus der Sie lernen können, und die Ihren Erfolg um so lohnender macht, als Sie wissen, dass Sie den Sturm überstanden haben.

Dieses bekannte Zitat des Schriftstellers Truman Capote ist eine Aufforderung, die eigenen Fehltritte zu überdenken, aus ihnen zu lernen und mit dem Wissen voranzugehen, dass man nun besser informiert und gerüstet ist, um erfolgreich zu sein, als zuvor.

“Ich führe meinen Erfolg darauf zurück: Ich habe mich nie entschuldigt oder eine Entschuldigung angenommen.” Florence Nightingale

Dieses Zitat von Florence Nightingale, der Begründerin der modernen Krankenpflege, gibt einen kurzen Überblick über das Verhältnis zwischen Leistung und Verantwortung.

Wir alle wissen, wie leicht es ist, mit Ausreden zu zögern, egal ob es sich dabei um die Ausreden handelt, die wir unseren Teamkollegen gegenüber äußern, oder um die, die wir uns selbst gegenüber äußern. Sie sind der Hauptgrund fÃ?r das Zaudern und eine todsichere Methode, um sich selbst zurÃ?ckzuhalten. Ausreden zu suchen — und zu akzeptieren — hindert Sie nicht nur daran, Ihre Ziele zu erreichen, sondern hemmt auch Ihre berufliche und persönliche Entwicklung. Schließlich können Sie nicht aus Ihren Fehlern lernen, wenn Sie sie immer wieder als Schuld eines anderen abtun.

Wie Nightingale selbst es ausdrückte: „Ich sehe jetzt den Unterschied zwischen mir und anderen MÃ?nnern. Wenn eine Katastrophe passiert, handle ich, und sie entschuldigen sich.“

“Wer nie aufgibt, ist einfach nicht zu schlagen.” Babe Ruth

Es heißt, dass harte Arbeit immer besser ist als rohes Talent. Man könnte argumentieren, dass Babe Ruth, Amerikas berühmtester Baseballspieler, beides nutzte, aber das nimmt seinem berühmten Zitat über Hartnäckigkeit und Arbeit nichts von seiner Bedeutung.

Ruth brach im Laufe seiner Karriere zahllose Rekorde, darunter eine persönliche Bestmarke von 714 Home Runs, bevor er 1935 in den Ruhestand ging — ein Wert, den nur wenige andere Spieler auch nur annÃ?hernd erreicht haben. Obwohl er zweifellos über ein angeborenes sportliches Talent verfügte, wie man es seither selten gesehen hat, war Ruth auch ein Arbeitstier. Er spielte so oft wie möglich und setzte sich voll und ganz ein, um besser zu werden und sich weiter zu entwickeln als jeder andere Spieler. Diese Entschlossenheit und Anstrengung haben Ruth zu einem Vermögen verholfen, das auch 100 Jahre spÃ?ter noch Bestand hat.

“Du bist, was du immer wieder tust. Exzellenz ist kein Akt, sondern eine Gewohnheit.” Aristoteles (gewissermaßen)

Er lebte zwar vor rund 2.400 Jahren, aber Aristoteles' Auffassung von Konsistenz ist auch heute noch aktuell.

Da wir hier nach Exzellenz streben, ist es wichtig zu beachten, dass das, was Aristoteles eigentlich in seiner Nikomachischen Ethik sagte, war: „Diese Tugenden werden im Menschen gebildet, indem er die Handlungen ausf�hrt.“ Dieser Gedanke wurde sp�ter vom Philosophen Will Durant in seinem Buch The Story of Philosophy elegant zusammengefasst.

Wie auch immer Sie es formulieren wollen, der Gedanke ist unabdingbar. Ein guter Tag macht noch keinen guten Verkäufer aus; der Erfolg beruht auf der Grundlage unermüdlicher, sich wiederholender guter Gewohnheiten. Konstant außergewöhnlicher, zuverlässiger Service ist das, was eine positive Marke sowohl für Sie als Fachmann als auch für Ihr Unternehmen schafft.

Brillanz wird selten geboren; meistens wird sie durch Übung und Gewöhnung hart erkämpft. Wir sind nicht erfolgreich, weil wir großartige VerkÃ?ufer sind, wir sind großartige VerkÃ?ufer, weil wir die Dinge tun, die wir tun mÃ?ssen, um immer wieder erfolgreich zu sein. Und wir haben sowohl Aristoteles als auch Will Durant zu danken, dass sie uns daran erinnert haben.