Las 10 mejores frases motivadoras de ventas para inspirar a su equipo

Las ventas son un reto.
Las objeciones, los rechazos y los acuerdos estancados pueden hacer mella en el ánimo hasta del vendedor más entusiasta. A veces todos necesitamos una pequeña charla, y en este sector tan cambiante, cuanto más concisa, mejor.
Si andas un poco escaso de inspiración, hemos reunido algunas de las mejores frases motivadoras de ventas de todos los tiempos para encender la mecha de tu equipo y potenciar tus ventas.

Coge una nota adhesiva; vas a querer tener algunas a mano.

“Si tienes que comerte dos ranas, cómete primero la más feaâ€. Brian Tracy

El orador motivacional y gurú del autodesarrollo Brian Tracy es una verdadera fuente de sabidurÃa, pero somos especialmente fans de esta cita sobre la productividad y la procrastinación.

La grotesca metáfora del anfibio de Tracy resume su enfoque de la eficiencia: abordar primero la tarea más ardua y difícil. Una vez que te hayas quitado esa tarea de encima y ya no estés languideciendo bajo su sombra, podrás dejar de procrastinar y ponerte a trabajar de verdad.

Asà que la próxima vez que te sientas atascado por una tarea complicada, adelante, cómete esa rana.

“Las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del cliente potencialâ€.
W. Clement Stone

William Clement Stone, hombre de negocios, filántropo y optimista de toda la vida, era un firme defensor de la importancia de una actitud positiva. Atribuía su éxito como magnate de los seguros a su actitud optimista y a su persistente alegría, rasgos que predicaba en sus escritos y en sus obras benéficas.

Stone creía que el vendedor debía mantener una actitud optimista y no dejarse intimidar por lo que le llegara del otro lado de la línea telefónica. Su idea era que un vendedor optimista se hacía a prueba de rechazos y objeciones, y que su positividad se contagiaba a sus clientes.

A su muerte, Stone dejó tras de sà una empresa valorada en $2.000 millones de dólares, y su historia es un testimonio de cómo una mentalidad positiva y un genuino deseo de ayudar a los demás pueden conducir a un enorme éxito.

Los campeones siguen jugando hasta que lo hacen bien". Billie Jean King

Billie Jean King, legendaria tenista estadounidense que luchó por la igualdad de premios para las jugadoras, sabe lo que es ganar.
Esta cita inspiradora trata de la resiliencia, un rasgo esencial para los vendedores de éxito. Te derribarán, te rechazarán, pero la clave está en levantarse y seguir adelante hasta conseguir esa victoria tan importante.

Si no cuidas a tu cliente, tu competidor lo hará". Bob Hooey

A menos que seas el ejecutivo de ventas más afortunado del mundo, estarás en una batalla constante contra tus competidores, independientemente del mercado en el que operes.
Aun asÃ, a veces necesitamos que nos recuerden lo fácil que es llevar a los clientes a los brazos de nuestros competidores. Esta cita de Bob Hooey, el autoproclamado ”hombre de las ideas” y coach empresarial, resume la importancia de centrarse en el cliente.

Por muy buen vendedor que creas que eres, por muy destacada que sea tu empresa en tu mercado, siempre hay alguien en la sombra tan hambriento como tú, esperando para hacerse con tus clientes en el momento en que su fe en ti flaquee.

Eso no quiere decir que tenga que estar todo el dÃa mirando por encima del hombro y preocupándose por sus competidores: si se centra en sus clientes y les ofrece el mejor servicio posible, no tendrán ningún motivo para relacionarse con sus rivales.

“Los vendedores tÃmidos tienen hijos flacosâ€. Zig Ziglar

El vendedor y conferenciante Hilary Hinton “Zig” Ziglar era famoso por su dinamismo, y escribió más de 30 libros de motivación a lo largo de su carrera. Su primer libro, Nos vemos en la cima, fue rechazada 39 veces antes de publicarse finalmente en 1975, y sigue imprimiéndose hoy en día.

La anterior es una de sus citas más famosas, y es un recordatorio conciso de la importancia de ser un emprendedor. En ventas se habla mucho de la oportunidad, pero el mayor error que puede cometer un vendedor es esperar a que la oportunidad venga a él.

Por cada gran cliente potencial que cae en sus manos, probablemente haya perdido 100 que han pasado de largo porque no los ha perseguido lo suficiente. Solo se cosecha lo que se siembra, y los vendedores dinámicos, ambiciosos e ingeniosos son los que salen ganando.

“Nada funcionará a menos que tú lo hagasâ€. Maya Angelou

Si hay alguien que ejemplifica el poder del trabajo duro, esa es Maya Angelou. Poeta, cantante, escritora de memorias, activista de los derechos civiles, bailarina, periodista, actriz, directora y productora (por no mencionar que fue la primera mujer negra conductora de un teleférico en San Francisco), Angelou consiguió una cantidad asombrosa de logros a lo largo de su vida, y lo hizo únicamente porque trabajó para conseguirlos.

Siempre existirá la tentación de tomar atajos o dedicar menos del 100% de tus capacidades a una tarea, pero recuerda siempre que sacas lo que pones.

“El fracaso es el condimento que da sabor al éxitoâ€. Truman Capote

La única forma de aprender es fracasar. El fracaso es algo que todos experimentamos, pero lo que cuenta es cómo lo afrontamos. Cada error, cada contratiempo, es una experiencia de aprendizaje que hará que tu éxito final sea mucho más gratificante sabiendo que has capeado el temporal.

Esta conocida cita del escritor Truman Capote es un llamamiento a replantearse los errores, aprender de ellos y seguir adelante sabiendo que ahora se está mejor informado y equipado para triunfar que antes.

“Atribuyo mi éxito a esto: Nunca di ni acepté una excusa”.” Florence Nightingale

Directamente de la boca de la fundadora de la enfermerÃa moderna, la cita de Florence Nightingale sobre la responsabilidad sirve como resumen de la relación entre el logro y la responsabilidad.

Todos sabemos lo fácil que es posponer las cosas con excusas, ya sean las que ponemos a nuestros compañeros de equipo o las que nos ponemos a nosotros mismos. Son las principales facilitadoras del retraso y una forma segura de frenarse a uno mismo. Inventar -y aceptar- excusas no sólo te impide alcanzar tus objetivos, sino que también frena tu desarrollo profesional y personal. Al fin y al cabo, no puedes aprender de tus errores si siempre los atribuyes a otros.

Como dijo la propia Nightingale “Ahora veo la diferencia entre otros hombres y yo. Cuando ocurre un desastre, yo actúo y ellos ponen excusasâ€.

“No puedes vencer a la persona que nunca se rinde”.” Babe Ruth

Se dice que el trabajo duro siempre supera al talento. Se podría argumentar que Babe Ruth, el jugador de béisbol más famoso de Estados Unidos, utilizó ambos, pero eso no quita su famosa cita sobre la tenacidad y el trabajo.

Ruth batió innumerables récords durante su carrera, incluido un récord personal de 714 jonrones antes de su retirada en 1935, una marca a la que pocos jugadores se han acercado. Aunque sin duda poseía un nivel de talento deportivo innato pocas veces visto desde entonces, Ruth también era un caballo de batalla. Jugaba tan a menudo como le era posible, comprometiéndose plenamente a ser mejor y a esforzarse más que ningún otro jugador, y es esa resolución y esfuerzo lo que hizo que Ruth construyera un legado que sigue vigente 100 años después.

“Eres lo que haces repetidamente. La excelencia no es un acto, sino un hábito”.” Aristóteles (más o menos)

Puede que viviera hace unos 2.400 años, pero la postura de Aristóteles sobre la coherencia sigue siendo relevante hoy en dÃa.

Puesto que nos esforzamos por alcanzar la excelencia, es importante observar que lo que Aristóteles en realidad dijo en su Ética a Nicómaco fue: Estas virtudes se forman en el hombre al realizar las acciones". Esta noción fue posteriormente resumida con elegancia por el filósofo Will Durant en su libro La historia de la filosofÃa.

Sea cual sea la forma de expresarlo, el sentimiento es imperativo. Un buen día no hace a un buen vendedor; el éxito se construye sobre la base de buenos hábitos repetitivos e incesantes. Un servicio siempre excepcional y fiable es lo que crea una marca positiva tanto para usted como profesional como para su empresa.

La brillantez rara vez nace; la mayor parte de las veces, se gana con esfuerzo a través de la práctica y la habituación. No tenemos éxito porque seamos grandes vendedores, somos grandes vendedores porque hacemos las cosas que tenemos que hacer para alcanzar el éxito una y otra vez. Y tenemos que dar las gracias tanto a Aristóteles como a Will Durant por recordárnoslo.