Como profesional de las ventas que busca una ventaja para rendir al máximo en su carrera, tiene que esforzarse. Tienes que mantenerte constantemente en lo más alto de tu juego, hacer frente al rechazo y a los contratiempos, y aun así seguir adelante para alcanzar tus objetivos. ¿Cómo puedes seguir adelante, seguir aprendiendo y seguir empujando?
El sector de las ventas cambia constantemente y puede resultar abrumador intentar mantenerse al día. Dónde encontrar clientes potenciales y cómo relacionarse con ellos ha cambiado mucho en los últimos años con el crecimiento de las redes sociales.
Una búsqueda rápida en Google de ‘cómo generar ventas a través de las redes sociales’ arrojará más de 45 millones de resultados, una mezcla de entradas de blog, libros electrónicos y libros blancos. Aunque estoy seguro de que hay mucha información útil, la mayorÃa de la gente simplemente no tiene tiempo para tamizar a través de todo para encontrar esas joyas ocultas.
Si buscas formas de mejorar constantemente y llevar tu carrera y tus habilidades de ventas al siguiente nivel, puede que tengas buenas intenciones cuando compras un libro de ventas o añades vídeos de formación de ventas a tu lista de YouTube. Sin embargo, cuando llegas del trabajo después de un largo dÃa es mucho más fácil, y seamos honestos, mucho más atractivo, poner Netflix en su lugar.
Por suerte, hay una forma más sencilla de aprender técnicas de venta sin tener que dedicar tiempo extra al día: escuchar podcasts durante el trayecto al trabajo.
Aquí tiene nuestras 13 mejores selecciones de podcasts llenos de ideas de expertos, entrevistas apasionantes con líderes de ventas y charlas motivadoras.
1. Trucos de venta para emprendedores
Anfitrión: Steli Efti
Longitud media: 5 - 20 min
Escucha: iTunes, SoundCloud
Qué esperar: Descubre nuevas tácticas de venta y escucha historias inspiradoras de profesionales de ventas como tú con el podcast Sales Hacks for Startup Hustlers. Suscríbete para conocer las últimas tácticas, estrategias y estrategias de ventas directamente de los vendedores más destacados de Silicon Valley.
La mejor elección: Llamada en frío: El truco ético del señuelo, 17 min
2. En la Arena Podcast
Anfitrión: Anthony Iannarino
Longitud media: Media 25 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Si quieres aprender las técnicas de venta más potentes y la mentalidad de los mejores profesionales del sector, este es sin duda tu podcast. Escuche entrevistas con los mejores autores, vendedores y expertos en el campo de las ventas B2B y B2C para darle la ventaja de mover sus números al siguiente nivel.
La mejor elección: Cómo desarrollar una mayor influencia en el proceso de ventas siendo un influenciador go giver, 38 min.
3. Entrar por la puerta
Anfitrión: Steve Kloyda
Longitud media: 25 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Como su nombre indica, este podcast está dedicado a ayudarle a entrar por la puerta, cerrar más ventas y hacer su mejor trabajo. Escucha Get In The Door para aprender tácticas y estrategias que cambiarán tus resultados de ventas y prospección.
La mejor elección: Ep. 286, El arte de reservar una cita, 27 min.
4. Podcast del vendedor
Anfitrión: Will Barron
Longitud media: 40 min (perfecto para los desplazamientos más largos)
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Acompañe a Will en sus entrevistas con los mejores expertos mundiales en influencia, lenguaje corporal, psicologÃa y ventas para que adquiera los conocimientos que necesita para cerrar más tratos. Es el podcast de ventas B2B más descargado del mundo, así que algo debe estar haciendo bien.
La mejor elección: Los introvertidos son mejores vendedores Con Matthew Pollard, 43 min.
5. Jóvenes buscavidas
Anfitriones: Grant Cardone
Duración media:Â 40 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Young Hustlers está dirigido a los millennials que quieren aprender el arte de las ventas. Hablan de una mezcla de temas que están diseñados para darte todo lo que necesitas para forjarte una carrera exitosa en ventas, desde tácticas y estrategias de ventas hasta temas candentes de desarrollo personal.
La mejor elección: Ep. 208, Cómo duplicar sus ventas, 46 min.
6. Podcast de Predictable Prospecting
Anfitrión: Marylou Tyler
Longitud media: 35 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: ¿Está cansado de preguntarse de dónde vendrá su próximo cliente potencial? Este podcast le mostrará cómo algunos de los mejores líderes de ventas de la industria están creando procedimientos consistentes y medibles para atraer clientes potenciales frescos y cualificados a su embudo de ventas cada mes. Tome lo que aprenda aquí y aplíquelo a su propia función.
La mejor elección: Ep. 100, Consejos y trucos para conseguir referencias, 33 min.
7. El evangelista de ventas
Anfitrión: Donald Kelly
Longitud media: 10 - 45 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Donald entrevista a algunos de los mejores expertos en ventas, negocios y marketing para mostrarle cómo llevar su carrera y sus ingresos al estatus de productor de primera. Sin duda hay que suscribirse.
La mejor elección: Ep. 818, 10 preguntas de cualificación eficaces que los vendedores deben hacer a cada cliente potencial, 45 minutos.
8. Éxitos de ventas
Anfitrión: Scott Ingram
Longitud media: 14 - 100 min
Escucha: iTunes, Cosedora, SoundCloud
Qué esperar: ¿Qué hacen los mejores profesionales de ventas para llegar a la cima? En el podcast Historias de éxito en ventas, Scott entrevista y deconstruye a vendedores de talla mundial para descubrir sus libros, hábitos, rutinas, estrategias y consejos favoritos. Encontrarás valor en este podcast independientemente de la etapa en la que te encuentres en tu carrera de ventas.
La mejor elección: Este podría ser el factor diferenciador para los mejores vendedores de 1%, 13 min.
9. Podcast de ventas The Quotable
Anfitrión: Citas en Salesforce
Longitud media: 30 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Este es un gran podcast de la gente de Salesforce. Únase a ellos en una conversación que invita a la reflexión con algunas de las mentes más brillantes del mundo de las ventas. Como ellos dicen, "Aprenda de los mejores. Vende como los mejores".
La mejor elección: Encuentre buenas perspectivas y oriéntelas con Kendra Ledd, 29 min.
10. El podcast de la venta social
Anfitriones: Martin Brossman y Greg Hyer
Longitud media: 39 - 75 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Este podcast ayuda a los profesionales de ventas como tú a entender las estrategias de venta social y ventas digitales que puedes utilizar en tus esfuerzos de ventas. Los anfitriones discuten técnicas de vanguardia para utilizar LinkedIn, Twitter y Facebook para prospectar, apoyar y hacer crecer el negocio.
La mejor elección: Ep. 124, El impacto del GDPR en las llamadas en frÃo y las ventas internacionales, 57 min.
11. Podcast de venta avanzada
Anfitriones: Bill Caskey y Bryan Neale
Longitud media: 10 - 25 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Los anfitriones comparten sus estrategias, marcos de trabajo, consejos y trucos para ayudarte a potenciar tu talento, hacer crecer tus habilidades y crear tu propio éxito de ventas. Descubra cómo ganar clientes potenciales y construir relaciones duraderas con sus clientes.
La mejor elección: Ep. 499, ¿Estás haciendo caso a tu instinto?, 19 min.
12. Salsa de ventas
Anfitrión: Jeb Blount
Longitud media: 5 - 60 min
Escucha: iTunes, Cosedora
Qué esperar: Jeb es un experto en ventas reconocido internacionalmente. En su podcast, te enseña cómo abrir más puertas y cerrar acuerdos más grandes. Además, muchos de los episodios duran menos de 10 minutos, ¡así que no tienes excusa!
La mejor elección: Cómo el mapeo de las partes interesadas puede ayudarle a aplastar a sus competidores, 5 minutos.
13. Hazlo realidad
Anfitrión: John Barrows
Longitud media: 35 min
Escucha: iTunes, SoundCloud
Qué esperar: Como formador líder en ventas B2B, John le ofrece consejos prácticos que puede utilizar para cerrar más negocios cada semana. Los temas abarcan desde el ciclo de ventas y la llamada en frío hasta la negociación y el cierre.
La mejor elección: Ep. 51, Venta NEAT con Richard Harris, 34 min.
Asà que la próxima vez que te encuentres sentado en un autobús durante 20 minutos en tu trayecto al trabajo, resistete a tu lista de reproducción favorita de Spotify y pulsa ‘play’ en cualquiera de los podcasts de la lista anterior en su lugar. ¿Quieres pasar al siguiente nivel? Ponte los auriculares mientras paseas al perro, haces ejercicio, limpias, compras, te duchas... ya te haces una idea.
Si está buscando iniciarse en la carrera de ventas o quiere un nuevo reto, eche un vistazo a nuestra últimas vacantes en cualquiera de nuestras 11 oficinas en todo el mundo.
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