5 avantages d'une carrière dans la vente

Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy et bien d'autres PDG de Fortune 500 ont une chose en commun : ils ont tous commencé dans la vente.

L'entrepreneur américain Mark Cuban, par exemple, a travaillé comme vendeur pour Your Business Software au début de sa carrière. Quelques années plus tard, il a lancé sa propre entreprise. Aujourd'hui, sa fortune totale s'élève à plus de $4,4 milliards. 

Vous aussi, vous pouvez réussir et réaliser vos rêves. Une carrière dans la vente vous aidera à développer les compétences dont vous avez besoin pour créer et gérer une entreprise. Considérez-le comme une occasion de nouer des relations, d'apprendre de nouvelles choses et d'acquérir des compétences transférables qui peuvent être adaptées à n'importe quel secteur d'activité.  

Cette carrière est également gratifiante sur le plan financier, car les professionnels de la vente ont un potentiel de gain illimité. En fonction du poste, ils peuvent recevoir des commissions, des primes, des incitations et d'autres avantages. En outre, ils ont toujours l'occasion de rencontrer de nouvelles personnes et de faire de nouvelles choses passionnantes. Dans ce secteur, les journées se suivent et ne se ressemblent pas.  

Vous n'êtes toujours pas convaincu ? Examinons de plus près les avantages d'une carrière dans la vente pour vous aider à faire le bon choix.  

Pourquoi choisir une carrière dans la vente ?  

Ancien PDG de Xerox Anne M. Mulcahy est entrée dans l'entreprise en tant que représentante commerciale dans les années 70. Au fil des ans, elle a gravi les échelons de sa carrière et s'est hissée au sommet. L'investisseur américain Warren Buffet a commencé son aventure entrepreneuriale à l'âge de six ans. À l'époque, il vendait des chewing-gums, des journaux et des sodas. À l'âge de 15 ans, il a gagné suffisamment d'argent pour acheter une ferme de 40 acres, rapporte CNBC.  

Une carrière dans la vente ne garantit pas que vous deviendrez le prochain Warren Buffet, mais elle peut vous ouvrir un monde d'opportunités. Tout d'abord, il s'agit d'un terrain d'entraînement pour un grand esprit d'entreprise. Non seulement vous développerez vos compétences, mais vous apprendrez également à hiérarchiser les tâches, à gérer votre temps et à rester organisé.  

Dans le cadre de vos fonctions, vous aurez l'occasion de porter plusieurs chapeaux et d'acquérir des connaissances dans divers domaines, du marketing à la technologie en passant par le conseil.

Ce type d'emploi ne se résume pas à la vente, souligne Alyssa Merwin, vice-présidente des solutions de vente chez LinkedIn. Les personnes qui travaillent dans ce secteur doivent également être de bons consultants et analystes, a-t-elle déclaré à l'adresse suivante Forbes.  

Merwin travaille dans la vente depuis plus de vingt ans. Ce qui lui plaît le plus, c'est qu'elle a la possibilité de résoudre les problèmes des clients et de faire une différence dans leur vie. De plus, c'est une carrière au potentiel illimité. Les commerciaux débutants peuvent accéder à des postes de direction et former de nouveaux employés, travailler avec des clients plus importants et gérer des équipes entières. Ils ont également la possibilité d'améliorer continuellement leurs compétences.  

Vous souhaitez en savoir plus ? Voici cinq bonnes raisons de choisir une carrière dans la vente.

#1 Faible barrière à l'entrée 

Il est beaucoup plus facile de commencer une carrière dans la vente que dans d'autres secteurs. La plupart des employeurs n'exigent qu'un diplôme de fin d'études secondaires ou un diplôme de premier cycle en marketing, vente, commerce ou dans un domaine connexe.  

En général, les nouveaux embauchés reçoivent une formation sur le tas. Chez Frank Recruitment Group, nous proposons des programmes d'apprentissage sur mesure, adaptés à tous les niveaux d'expérience.  

Les exigences exactes dépendent du poste auquel vous postulez. Un représentant pharmaceutique, par exemple, peut avoir besoin d'une licence en chimie, en biologie ou en administration des soins de santé. Toutefois, une spécialisation en commerce peut suffire. Si vous postulez à un poste de niveau intermédiaire ou supérieur, vous devrez avoir au moins cinq ans d'expérience professionnelle.  

La vente est l'une des professions les plus accessibles aux jeunes diplômés et aux personnes souhaitant changer de carrière. Il suffit d'avoir les bonnes compétences pour le poste.  

En tant que Forbes note, les vendeurs qui réussissent ont la capacité de comprendre et de traiter avec différents types de clients, d'établir des relations authentiques et de trouver des solutions. Ils savent quand parler et quand écouter, quelles questions poser et comment faire passer leur message de manière à ce qu'il soit significatif pour le public cible.  

#2 Potentiel de gain illimité  

Une carrière dans la vente offre un potentiel de revenus illimité. Le montant de votre rémunération dépend de vos performances.  

La plupart des professionnels de la vente sont tenus d'atteindre des quotas mensuels ou trimestriels. Il peut s'agir de quotas d'activité, de quotas de profit, de quotas de volume, etc. Environ 85% des personnes qui travaillent dans ce secteur déclarent que leur quota est juste, rapporte une enquête de l'OCDE. Enquête Salesforce. 

Par exemple, vous pouvez avoir besoin d'obtenir au moins 30 pistes qualifiées par mois. Toutefois, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas en obtenir 50 ou 70.  

Les professionnels de la vente qui atteignent ou dépassent leurs quotas peuvent recevoir des primes trimestrielles et annuelles, des voyages payés, des cartes-cadeaux et d'autres incitations. Selon l'enquête susmentionnée, plus d'un quart des vendeurs dépassent toujours leur quota.  

#3 La possibilité de développer des compétences transférables 

Si vous êtes ingénieur réseau ou scientifique et que vous décidez de changer de carrière, il ne sera pas facile de trouver un emploi dans un autre domaine. Dans de nombreux cas, les compétences requises pour un rôle spécifique ne peuvent être appliquées qu'à cet emploi ou à ce secteur particulier.  

Les professionnels de la vente, quant à eux, acquièrent des compétences transférables qui les préparent à un large éventail d'emplois dans divers secteurs.  

Par exemple, ils développent leur capacité à persuader les autres, à planifier et à coordonner les tâches, à fixer des objectifs, à travailler sous pression et à négocier efficacement. Ces compétences très recherchées peuvent déboucher sur une carrière dans le marketing, la gestion, le conseil aux entreprises, l'immobilier ou d'autres domaines.  

Une carrière dans la vente peut vous ouvrir de nouvelles portes et vous rendre plus attrayant aux yeux des employeurs. Au fur et à mesure que vous acquérez de l'expérience, vous pouvez utiliser vos compétences pour démarrer une activité secondaire ou lancer votre propre entreprise. En somme, vous ne manquerez jamais d'options. 

#4 Sécurité de l'emploi 

Près de 90% des professionnels affirment que les opérations de vente jouent un rôle clé dans la croissance de l'entreprise, selon une étude réalisée en 2020. Enquête Salesforce. Le rôle des opérations de vente est de plus en plus stratégique à l'ère de l'hyperconnexion.  

Le secteur de la vente aux États-Unis emploie plus de 13 millions de personnes. Les organisations de la plupart des secteurs comptent sur ces professionnels pour attirer les clients, commercialiser leurs produits et générer des revenus. C'est pourquoi elles s'efforcent de les garder dans leurs équipes et de faire en sorte que leur travail soit reconnu.  

Et si vous perdez votre emploi, vous pouvez utiliser vos compétences transférables pour entrer dans presque n'importe quel secteur et prendre un nouveau départ. 

#5 Amusement et flexibilité  

Comme nous l'avons déjà mentionné, les journées des vendeurs ne se ressemblent pas. La plupart du temps, ces professionnels travaillent dans un environnement stimulant et accomplissent des tâches variées qui les motivent, les inspirent et les responsabilisent.  

Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de développer votre réseau, d'apprendre des meilleurs et de travailler avec des personnes d'horizons différents. En fonction du poste, vous pourrez également vous déplacer pour rencontrer vos clients et conclure des affaires. Lorsque vous atteignez ou dépassez votre quota, vous éprouvez un sentiment de fierté et d'accomplissement.  

Environ 30% des personnes qui poursuivent cette carrière déclarent que la satisfaction professionnelle est le moteur de leur motivation à conclure des ventes.

Environ 40% sont motivés par les récompenses financières, tandis que 12% citent la reconnaissance comme leur principale source de motivation. Salesforce. 

Une carrière dans la vente est aussi stimulante que gratifiante. Chez Frank Recruitment Group, nous vous fournissons la formation et les ressources dont vous avez besoin pour exceller dans votre rôle.