Comment créer un excellent CV commercial : conseils d'experts

Il n'est pas facile de décrocher un emploi dans la vente.

Chaque emploi en entreprise reçoit environ 250 CV en moyenne, mais seuls quatre à six candidats sont présélectionnés et invités à passer un entretien pour le poste. Selon le poste auquel vous postulez, vous pouvez être en concurrence avec des centaines d'autres candidats.  

Prenez quelques instants pour réfléchir à l'emploi idéal. Vous savez que si vous avez l'occasion de parler à l'employeur, il ne pourra pas dire “non”. Mais d'abord, vous devez faire en sorte que votre CV soit remarqué.  

Lorsque vous postulez à un poste, vous devez seulement sept secondes Vous avez la possibilité de faire bonne impression, à condition que votre CV passe l'examen du système de suivi des candidatures (ATS). La plupart des employeurs utilisent des systèmes de suivi des candidats (ATS) pour analyser les candidatures et rationaliser le processus d'embauche. Vous devez donc vous assurer que votre CV est suffisamment bon pour déjouer les robots et obtenir un entretien.  

Mais ne vous inquiétez pas. Nous sommes là pour vous aider. Utilisez ces conseils pour réussir votre CV de vendeur et vous démarquer sur un marché de l'emploi encombré.   

N'inclure que ce qui est pertinent  

Comme indiqué précédemment, la plupart des recruteurs et des responsables du recrutement consacrent sept secondes à la lecture d'un CV. Bien qu'il soit important d'énumérer vos réalisations, votre expérience professionnelle et d'autres informations pertinentes, vous devez toujours faire en sorte que votre CV soit court.  

Plus de 90% des recruteurs attendent d'un CV qu'il ne fasse pas plus de deux pages, révèle une étude de l'OCDE. Enquête Reed. Évidemment, cela peut varier en fonction de votre expérience et du poste auquel vous postulez. Les CV universitaires, par exemple, sont généralement plus longs.  

Les recruteurs ne sont pas intéressés par l'histoire de votre vie. Si vous postulez à un poste de commercial, il est inutile de mentionner le travail de baby-sitter que vous avez effectué à l'âge de 16 ans. N'oubliez pas qu'il n'est pas nécessaire de tout mentionner.  

Il convient de noter que les employeurs américains ont des lignes directrices différentes en matière de les curriculum vitae et les CV. Ces termes sont souvent utilisés de manière interchangeable au Royaume-Uni et en Europe en général. Toutefois, si vous souhaitez obtenir un emploi aux États-Unis ou au Canada, vous devrez probablement soumettre un CV. Ce document résume les informations contenues dans votre CV en une ou deux pages maximum.  

Éviter les clichés et les mots à la mode 

Un CV de vendeur doit être concis et précis. Évitez les phrases génériques telles que “Vendeur orienté vers les résultats avec un historique de réussite”, a déclaré Austin Belcak, coach de carrière et fondateur de Cultivated Culture, lors d'une interview accordée en 2019 à Forbes.  

De même, il est préférable d'éviter les termes tels que “axé sur l'équipe”, “fonceur”, “travailleur acharné” ou “motivé”. Par exemple, le fait de dire que vous êtes “très motivé” ne donne aucune indication sur votre éthique de travail, vos réalisations ou vos performances.  

De même, l'expression “axé sur les résultats” est redondante sur un CV. Les organisations embauchent des personnes parce qu'elles attendent d'elles qu'elles fassent le travail pour lequel elles ont été recrutées.  

Si vous essayez de mettre en avant vos réalisations, parlez d'un projet que vous avez mené à bien ou présentez des données concrètes, comme par exemple : “Au cours des deux dernières années, j'ai dirigé une équipe de 15 vendeurs et généré un chiffre d'affaires annuel de X”. Laissez les chiffres parler.  

Dressez la liste de vos résultats les plus significatifs (statistiques à l'appui) pour chaque poste que vous avez occupé. Poursuivez par une brève description de votre rôle dans ce projet.  

Adaptez votre CV à la description du poste  

De nombreux demandeurs d'emploi soumettent le même CV à tous les employeurs. Cette erreur courante peut nuire à vos chances d'être embauché.  

Tout d'abord, les recruteurs peuvent facilement voir que vous envoyez un CV à l'emporte-pièce. Certains peuvent penser que vous ne vous intéressez pas suffisamment au poste pour faire un effort supplémentaire et personnaliser votre candidature.  

Deuxièmement, un CV générique sur les ventes a peu de chances de passer la sélection de l'ATS.  

Environ 90% des entreprises Fortune 500 utilisent des ATS pour analyser et filtrer les candidatures. Si votre CV ne passe pas les robots, il risque de ne jamais être vu par une personne réelle. En fait, plus de 75% de candidats sont rejetés par ces systèmes, rapporte Université de Columbia.  

Il n'existe aucun moyen de garantir que votre CV passera l'ATS. Cependant, vous pouvez augmenter vos chances de réussite en suivant quelques règles simples.  

Commencez par personnaliser votre CV pour chaque poste. Incluez dans votre CV des mots-clés et des phrases tirés de la description du poste. Par exemple, un CV de vendeur peut inclure des termes tels que “gestion de compte”, “quota”, “négocier”, “pipeline de vente”, “appel à froid” ou “génération de leads”, en fonction du poste auquel vous postulez.  

Utilisez l'intitulé exact du poste qui figure dans la description du poste. Si vous postulez à un poste de consultant en vente mais que votre CV comporte un autre titre (par exemple : “professionnel de la vente” ou “spécialiste de la vente”), il risque de ne pas passer l'examen de l'ATS.  

Rester simple  

Les systèmes de suivi des candidats ne peuvent pas lire les polices de caractères fantaisistes, les logos, les tableaux et autres éléments visuels. Il en va de même pour les informations contenues dans les en-têtes et les pieds de page. En outre, la plupart des systèmes de suivi des candidats ne reconnaissent pas les polices de caractères moins courantes, les abréviations (par exemple : PMP), les puces non standard et les colonnes.  

L'essentiel est que votre CV reste simple. S'il est tout à fait possible d'utiliser des puces en forme de cercle ou de carré, de l'italique et du texte en gras, évitez les modèles fantaisistes et les polices de caractères personnalisées. Soumettez votre CV au format .doc ou .docx plutôt qu'au format PDF pour vous assurer qu'il passera l'ATS.  

L'université de Columbia recommande d'utiliser des titres de section standard, tels que "Education" et "Skills". Lorsque vous postulez à un emploi dans la vente en ligne, prenez le temps de remplir tous les champs, même ceux qui ne sont pas obligatoires. Ces simples gestes peuvent augmenter vos chances de passer le processus de sélection.  

Voici un autre conseil : utilisez Jobscan, SkillSyncer, Restituer, et d'autres outils de création automatique de CV afin d'optimiser votre CV pour l'ATS. Un autre excellent choix est ResyMatch, un outil gratuit qui analyse votre CV par rapport à la description du poste et met en évidence les points à améliorer.  

Définir votre proposition de vente unique 

Les entrepreneurs utilisent l'expression "proposition de vente unique" (PVA) pour décrire la chose qui les distingue de la concurrence.  

Dollar Shave Club, par exemple, a été la première entreprise à proposer des produits de toilettage personnalisés. The Economist a construit son USP autour de la narration plutôt que du journalisme traditionnel. WooCommerce est fier de proposer des solutions flexibles de commerce électronique pour les entreprises en ligne. D'autres entreprises se concentrent sur l'excellence du service à la clientèle.  

Considérez-vous comme une marque et définissez votre USP. Qu'est-ce qui vous distingue des autres candidats ? Pourquoi un employeur potentiel devrait-il vous choisir ? Que pouvez-vous apporter que personne d'autre ne peut apporter ?  

Par exemple, une personne qui travaille en free-lance depuis des années peut être plus à même de gérer son temps, d'organiser ses tâches et de travailler à distance qu'un salarié traditionnel. L'expérience que vous avez acquise en tant qu'indépendant peut être un argument de vente dans votre CV. Mettez en avant votre capacité à prospecter des clients, à travailler de manière indépendante et à générer des affaires.  

Couvrez les détails les plus importants de votre CV et incluez ensuite un lien vers votre site web, votre page LinkedIn ou votre portfolio en ligne. Cela vous permettra de décrire ce qui fait de vous un bon candidat pour le poste et en quoi votre expérience professionnelle vous distingue. 

Passez à l'étape suivante de votre carrière 

Comme vous pouvez le constater, la rédaction d'un CV commercial n'est pas une mince affaire. Vous ne pouvez pas vous contenter d'énumérer une série de faits et espérer recevoir une réponse de la part d'employeurs potentiels. Du choix des mots et de l'orthographe à la mise en forme, chaque détail compte.