Cómo crear un buen currículum de ventas: consejos de los expertos

Conseguir un trabajo de ventas no es fácil.

Cada puesto de trabajo en una empresa recibe unos 250 currículos de media, pero sólo entre cuatro y seis candidatos son preseleccionados e invitados a una entrevista para el puesto. Dependiendo del puesto al que opte, puede competir con cientos de candidatos.  

Tómate unos momentos para pensar en tu trabajo perfecto. Sabe que si tiene la oportunidad de hablar con el empresario, no podrá decir “no”. Pero antes, tienes que hacer que tu CV o currículum llame la atención.  

Cuando solicite un puesto, sólo tendrá que siete segundos para causar impresión, es decir, si su currículum pasa la criba del ATS. La mayoría de las empresas utilizan sistemas de seguimiento de candidatos (ATS) para escanear las solicitudes de empleo y agilizar el proceso de contratación. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que tu currículum es lo suficientemente bueno como para superar a los robots y conseguir una entrevista.  

Pero no se preocupe. Estamos aquí para ayudarte. Utiliza estos consejos para dar en el clavo con tu currículum de ventas y destacar en un mercado laboral abarrotado.   

Incluya sólo lo relevante  

Como ya hemos dicho, la mayoría de los seleccionadores y directores de recursos humanos dedican siete segundos a leer un CV. Aunque es importante enumerar tus logros, experiencia laboral y otra información relevante, tu CV debe ser siempre breve.  

Más del 90% de los responsables de selección de personal esperan que un CV no tenga más de dos páginas, revela un Encuesta Reed. Obviamente, esto puede variar en función de tu experiencia y del puesto que solicites. Los currículos académicos, por ejemplo, suelen ser más largos.  

A los reclutadores no les interesa la historia de tu vida. Si estás solicitando un puesto de ventas, no tiene sentido que menciones el trabajo de canguro que tenías cuando tenías 16 años. Recuerda que no tienes que incluirlo todo.  

Tenga en cuenta que los empleadores de EE.UU. tienen directrices diferentes para currículos y CV. Estos términos suelen utilizarse indistintamente en el Reino Unido y en Europa en general. Sin embargo, si quieres un trabajo en Estados Unidos o Canadá, es probable que tengas que presentar un currículum vítae. Este documento resume la información de su CV en no más de una o dos páginas.  

Evite los tópicos y las palabras de moda 

Un CV de ventas debe ser conciso y específico. Abstente de utilizar frases genéricas como “Vendedor orientado a resultados con un historial de éxito”, dijo Austin Belcak, coach profesional y fundador de Cultivated Culture, en una entrevista de 2019 con Forbes.  

Del mismo modo, es mejor evitar términos como “centrado en el equipo”, “ambicioso”, “trabajador” o “motivado”. Por ejemplo, decir que estás “muy motivado” no aporta nada sobre tu ética laboral, tus logros o tu rendimiento.  

Del mismo modo, el término “orientado a resultados” es redundante en un CV. Las organizaciones contratan a gente porque esperan que hagan el trabajo para el que se les contrata.  

Si quieres destacar tus logros, habla de un proyecto que hayas completado o aporta datos concretos, como: “En los dos últimos años, dirigí un equipo de 15 comerciales y generé X cantidad de ingresos al año”. Deja que sean las cifras las que hablen.  

Enumera tus resultados más significativos (respaldados por estadísticas) en cada puesto que hayas ocupado. Continúa con una breve descripción de tu papel en ese proyecto.  

Adapte su CV a la descripción del puesto  

Muchos solicitantes de empleo envían el mismo CV a todas las empresas. Este error tan común puede perjudicar tus posibilidades de ser contratado.  

En primer lugar, los reclutadores se dan cuenta fácilmente de que estás enviando un currículum muy simplificado. Algunos pueden pensar que no te interesa lo suficiente el trabajo como para hacer un esfuerzo adicional y personalizar tu solicitud.  

En segundo lugar, es poco probable que un CV genérico de ventas pase la criba de ATS.  

Alrededor de 90% de las empresas Fortune 500 utilizan ATS para escanear y filtrar las solicitudes de empleo. Si su currículum no supera los robots, es posible que nunca llegue a ser visto por una persona real. De hecho, más de 75% de los candidatos son rechazados por estos sistemas, informa Universidad de Columbia.  

No hay forma de garantizar que su CV supere el ATS. Sin embargo, puede aumentar sus posibilidades de éxito siguiendo algunas reglas sencillas.  

Empiece por personalizar su currículum o CV para cada puesto. Incluya en su CV palabras clave y frases de la descripción del puesto. Por ejemplo, un CV de ventas puede incluir términos como “gestión de cuentas”, “cuota”, “negociar”, “canal de ventas”, “llamadas en frío” o “generación de contactos”, en función del puesto al que opte.  

Utilice el título exacto que aparece en la descripción del puesto. Si solicita un puesto de consultor de ventas pero su CV incluye un título diferente (por ejemplo, “profesional de ventas” o “especialista en ventas”), es posible que no pase la criba del ATS.  

Que sea sencillo  

Los sistemas de seguimiento de candidatos no pueden leer fuentes, logotipos, tablas y otros elementos visuales. Lo mismo ocurre con la información de los encabezados y pies de página. Además, la mayoría de los ATS no reconocen los tipos de letra menos comunes, las abreviaturas (por ejemplo, PMP), las viñetas no estándar y las columnas.  

En resumen, su CV debe ser sencillo. Aunque está perfectamente bien utilizar viñetas circulares o cuadradas, cursiva y negrita, evita las plantillas extravagantes y los tipos de letra personalizados. Envía tu CV en formato .doc o .docx en lugar de PDF para asegurarte de que pasa el control de la ATS.  

La Universidad de Columbia recomienda utilizar encabezados de sección estándar, como Educación y Aptitudes. Cuando solicite un trabajo de ventas por Internet, tómese su tiempo para rellenar todos los campos, incluso los que no son obligatorios. Estas sencillas cosas pueden aumentar sus posibilidades de superar el proceso de selección.  

Otro consejo: utilice Jobscan, SkillSyncer, Resunate, y otros creadores automáticos de currículos para optimizar tu CV para el ATS. Otra gran opción es ResyMatch, una herramienta gratuita que analiza su CV comparándolo con la descripción del puesto y destaca las áreas de mejora.  

Defina su propuesta única de venta 

Los empresarios utilizan el término propuesta única de venta (PUE) para describir aquello que les diferencia de la competencia.  

Dollar Shave Club, por ejemplo, fue la primera empresa en ofrecer productos de aseo personalizados. The Economist construyó su USP en torno a la narración de historias más que al periodismo tradicional. WooCommerce se enorgullece de ofrecer soluciones flexibles de comercio electrónico para empresas en línea. Otras empresas se centran en la excelencia del servicio al cliente.  

Piense en sí mismo como una marca y defina su USP. ¿Qué le diferencia de los demás candidatos? ¿Por qué debería elegirle un posible empleador? ¿Qué puedes aportar que nadie más pueda?  

Por ejemplo, alguien que lleva años trabajando por cuenta propia podría ser más capaz de gestionar su tiempo, organizar tareas y trabajar a distancia que un empleado tradicional. La experiencia que ha adquirido como autónomo puede ser un argumento de venta en su CV. Destaque su capacidad para prospectar clientes, trabajar de forma independiente y generar negocio.  

Cubra los detalles más importantes de su currículum y, a continuación, incluya un enlace a su sitio web, su página de LinkedIn o su portafolio en línea. Así podrá describir qué le hace idóneo para el puesto y en qué le diferencia su experiencia laboral. 

Dé el siguiente paso en su carrera 

Como puede ver, hay muchas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de redactar un CV de ventas. No puedes limitarte a enumerar un montón de datos y esperar que te respondan los posibles empleadores. Desde la elección de palabras y la ortografía hasta el formato, cada detalle es importante.