Cómo ser mejor vendedor: consejos de 7 películas inverosímiles

Cuando se piensa en vendedores en el cine, películas como Glengarry Glen Ross, The Boiler Room y El lobo de Wall Street son probablemente las primeras que vienen a la mente.
Las películas sobre ventas pueden transmitir mensajes realmente motivadores, pero los vendedores de Hollywood, de traje elegante y hablar suave, no tienen por qué ser su única fuente de inspiración como ejecutivo de ventas. Si sabes qué buscar, puedes encontrar buenos consejos de ventas en casi cualquier parte.
Hemos reunido algunas de las mejores pelÃculas para ayudarle a mejorar sus ventas. Coge palomitas y enciende el proyector: aquí tienes las siete mejores lecciones de ventas de los mejores empresarios de la gran pantalla, así como algunas de películas más inverosímiles.

La película: El Renacido
La lección: Resiliencia

Probablemente nunca te veas en la situación de ser atacado por un oso y dado por muerto, pero eso no significa que no puedas aprender un par de cosas de Hugh Glass, cuya alocada historia de resistencia y supervivencia sirvió de base para la película de 2015 The Revenant.
En la película, el cazador de pieles Glass se ve envuelto en una pelea con una osa tras molestar al animal y a sus crías. Glass, gravemente herido y con pocas probabilidades de sobrevivir, es enterrado vivo por un miembro de su grupo de tramperos y dado por muerto. Solo, sin comida ni provisiones, y con heridas salvajes e infectadas, Glass se arrastra por el amargo desierto para vengarse del hombre que no sólo le abandonó, sino que también asesinó a su hijo.
A veces, enfrentarse a un rechazo tras otro como vendedor puede ser como ser atacado por un oso, pero es crucial que te armes de valor, salgas de esa metafórica tumba poco profunda y sigas adelante hasta el final. Si Hugh Glass puede pasar por todo eso y sobrevivir, usted puede recuperarse tras ese rechazo. Creemos en ti. Y si alguna vez te enfrentas a un oso pardo, hazte el muerto.
En una bonita sincronía, la película también le valió a Leonardo DiCaprio su primer Oscar, tras cinco nominaciones y 22 años después de su primera nominación.

La película: La búsqueda de la felicidad
La lección: Dedicación

No hay muchos mejores ejemplos de compromiso en la historia del cine que en The Pursuit of Happyness. La película cuenta la historia real del padre soltero Christopher Gardner, que superó la pobreza, la falta de hogar y la adversidad para forjarse una exitosa carrera como corredor de bolsa, a pesar de tener una educación y experiencia limitadas.
A pesar de no tener un techo bajo el que cobijarse, Gardner se dedica por entero a sus prácticas no remuneradas, decidido a superar a sus compañeros de prácticas para conseguir un puesto asalariado al final de su estancia. Impulsado por su ambición y el deseo de mantener a su hijo, Gardner logra el éxito empujando hacia adelante, sin dejarse intimidar por los obstáculos a los que se enfrenta.

Su dedicación inquebrantable es un testimonio de lo que se puede conseguir si uno se entrega de verdad a sus objetivos. Como dice el propio Gardner en la película: “[Si] la gente no puede hacer algo por sà misma, quiere decirte que no puedes hacerlo. Si quieres algo, ve a por ello. Punto.â

La película:The Shawshank Redemption
La lección: Perseverancia

A todos nos gustaría ofrecer un discurso deslumbrante y cerrar una venta de un solo golpe, pero no siempre funciona así. La realidad es que se necesita una media de ocho contactos para crear un cliente potencial viable. No se puede esperar que la primera sea la vencida, así que hay que perseverar.
Si alguien conoce el valor de la perseverancia, ese es Andy Dufresne, el protagonista de Shawshank Redemption. Condenado a cadena perpetua en la hostil prisión de Shawshank por un crimen que no cometió, Dufresne se esfuerza por mantener un perfil bajo y reservarse para sí mismo.
A su llegada a Shawshank, adquiere un pequeño martillo de roca del contrabandista de la prisión, Red. Sin que lo sepan sus compañeros ni los administradores de la prisión, Dufresne pasa los próximos 19 años cincelando un túnel, un pequeño trozo de roca cada vez, hasta que finalmente consigue escapar de la prisión y recuperar su libertad.
Asà que la próxima vez que te sientas derrotado, piensa en el viejo Andy Dufresne y recuerda que algunas cosas que merece la pena conseguir llevan su tiempo.

La película: Tommy Boy
La lección: Aprovecha tus puntos fuertes

Tommy Boy puede ser una película sobre ventas, pero su héroe no es Jordan Belfort. Cuando Tommy Callaghan hereda el negocio de piezas de automóviles de su difunto padre, está desesperado por mantener la empresa en funcionamiento para proteger tanto el legado de su padre como a los empleados que trabajan allí.
“Si al principio no tienes éxito”, dice el eslogan de la película, “baja tus estándares”. Pero Tommy Boy no va de eso. Aunque Tommy no tiene la experiencia, ni el carisma, ni las habilidades (quédate conmigo aquí) que normalmente se requieren de un vendedor de éxito, aprende a utilizar las habilidades que tiene en su beneficio. Justo cuando Tommy y su frustrado compañero de viaje Richard parecen estar al borde del abismo, Richard se da cuenta de que la habilidad innata de Tommy para leer a la gente podrÃa ser la clave para convertirlo en una máquina de ventas asesina.
La verdadera lección es que hay más de un camino para llegar a donde uno quiere. No tengas miedo de leer la situación y probar tácticas diferentes si crees que eso es lo que la situación requiere, incluso si eso significa ser vulnerable, o usar un poco de humor para conseguir un cliente potencial de su lado.

La película: Pequeña Miss Sunshine
La lección: Autoestima

La historia de una joven que sueña con participar en un concurso de belleza, Pequeña Miss Sunshine encarna el espíritu de la confianza en uno mismo. Puede que Olive Hoover no se parezca a las concursantes homogéneas y perfectas a las que se enfrenta, pero está decidida a intentarlo. Confía en que puede triunfar porque cree en sí misma, aunque su familia preferiría protegerla de un fracaso potencialmente humillante.
Olive, con su convicción y una buena colección de leotardos, se gana poco a poco el apoyo de su familia. Su entusiasmo y confianza son contagiosos, lo que demuestra que una actitud positiva no solo te beneficia a ti, sino también a los que te rodean.
Sigue el ejemplo de Olive: cree en lo que vendes y, sobre todo, en tu capacidad para venderlo. Sé positivo, sueña a lo grande y te llegarán cosas buenas.

La película: La habitación
La lección: Ambición

“Tommy, no sabes actuar.†“Tommy, no sabes dirigir.†“Tommy, el guión de tu pelÃcula es terrible.â€
Es probable que Tommy Wiseau, autor de la pésima película The Room (La habitación), escuchara lo mismo al principio de su ”carrera”. No. Siguió adelante e hizo su obra magna de todos modos, y desde entonces se ha convertido en un enorme éxito -aunque no en la forma en que se pretendía inicialmente- celebrado por millones de fans en todo el mundo.
Tommy tenía ambición. Esa ambición puede haber superado ligeramente el alcance de su talento, pero eso es lo que hace de The Room una hazaña tan increíble de aspiración y trabajo duro. Sin ese impulso, alguien con dotes igualmente discutibles nunca habría sido capaz de hacer una película, y mucho menos una película tan absolutamente desconcertante que pasaría a ser conocida como la mejor peor película jamás hecha.
Realizada con un presupuesto de $6 millones, The Room recaudó $1.800 en taquilla. Después de que la película se convirtiera en objeto de culto, se calcula que Wiseau recaudó unos $9 millones en proyecciones y $3 millones en ventas de DVD y Blu-ray.

La película: El Fundador
La lección: Integridad

Puede que la mayor cadena de comida rápida del mundo empezara como un pequeño negocio familiar, pero no fueron los hermanos McDonald quienes catapultaron su nombre y su restaurante al dominio mundial. Esa tarea recayó en Ray Kroc, un vendedor de máquinas de batidos de mediana edad que convirtió la hamburguesería de los hermanos en un imperio internacional.
El ascenso moralmente dudoso de Kroc a la cima es el centro de la película de 2016 El fundador. Lo que comienza como una historia de oportunismo y valentía se torna rápidamente oscura cuando Kroc intenta apartar a los fundadores del restaurante en busca de mayores beneficios. La crueldad de Kroc pronto da lugar a decisiones empresariales problemáticas, transacciones fraudulentas y promesas incumplidas.
Uno puede preguntarse cómo un empresario que valÃa 1.400 millones de dólares en el momento de su muerte puede ser considerado algo más que un éxito, pero la historia de Kroc también puede ser un cuento con moraleja. Kroc consiguió lo que quería -un negocio de franquicias enormemente lucrativo y el control total del concepto que había robado a McDonalds-, pero tuvo que hacer un montón de tratos cuestionables para conseguirlo.
El Fundador plantea la pregunta: ¿cuánto de tu integridad y de tu conciencia estás dispuesto a sacrificar para conseguir una victoria? Si encarnas todos los demás valores que hemos tratado en este post, no necesitarás recurrir a tácticas turbias para triunfar. Hazlo bien y tu victoria será más dulce que un McFlurry en un día caluroso.