5 ventajas de la carrera de ventas

Warren Buffett, Mark Cuban, Anne Mulcahy y muchos otros CEO de Fortune 500 tienen algo en común: todos empezaron en ventas.

El empresario estadounidense Mark Cuban, por ejemplo, trabajó como vendedor para Your Business Software al principio de su carrera. Unos años más tarde, lanzó su propio negocio. Hoy, su patrimonio neto asciende a más de $4.400 millones. 

Tú también puedes alcanzar el éxito y hacer realidad tus sueños. Una carrera en ventas te ayudará a desarrollar las habilidades que necesitas para poner en marcha y gestionar un negocio. Piensa en ello como una oportunidad para establecer contactos, aprender cosas nuevas y adquirir habilidades transferibles que pueden adaptarse a cualquier sector.  

Esta carrera también es gratificante económicamente, ya que los profesionales de ventas tienen un potencial de ingresos ilimitado. Dependiendo del trabajo, pueden recibir comisiones, primas, incentivos y otras ventajas. Además, siempre conocen a gente nueva y hacen cosas nuevas y emocionantes. No hay dos días iguales cuando se trabaja en este sector.  

¿Aún no estás convencido? Veamos más de cerca las ventajas de la carrera de ventas para ayudarte a tomar la decisión correcta.  

¿Por qué elegir la carrera de ventas?  

Ex Consejero Delegado de Xerox Anne M. Mulcahy se incorporó a la empresa como representante de ventas en los años setenta. Con el paso de los años, fue ascendiendo en su carrera hasta llegar a lo más alto. El inversor estadounidense Warren Buffet empezó su aventura empresarial a los seis años. Por aquel entonces, vendía chicles, periódicos y refrescos. A los 15 años, ya ganaba suficiente dinero para comprar una granja de 40 acres, informa CNBC.  

Una carrera en ventas no garantiza que te conviertas en el próximo Warren Buffet, pero puede abrirte un mundo de oportunidades. En primer lugar, sirve como campo de entrenamiento para un gran espíritu empresarial. No sólo desarrollarás tus habilidades, sino que también aprenderás a priorizar tareas, gestionar tu tiempo y mantenerte organizado.  

Como parte de tu trabajo, tendrás la oportunidad de llevar varios sombreros y adquirir conocimientos en diversas áreas, desde el marketing y la tecnología hasta la consultoría.

Este tipo de trabajo no consiste sólo en vender, señala Alyssa Merwin, Vicepresidenta de Soluciones de Ventas de LinkedIn. Quienes trabajan en este sector también deben ser buenos consultores y analistas, explica. Forbes.  

Merwin lleva más de dos décadas trabajando en ventas. Lo que más le gusta es que tiene la oportunidad de resolver los problemas de los clientes y marcar la diferencia en sus vidas. Además, es una carrera con un potencial ilimitado. Los comerciales junior pueden pasar a puestos superiores y formar a nuevos empleados, trabajar con clientes más grandes y dirigir equipos enteros. También tienen la oportunidad de mejorar continuamente sus habilidades.  

¿Quiere saber más? Aquí tienes cinco razones de peso para elegir una carrera en ventas.

#1 Barrera de entrada baja 

Empezar una carrera en ventas es mucho más fácil que abrirse camino en otros sectores. La mayoría de los empleadores solo exigen un título de bachillerato o una licenciatura en marketing, ventas, empresariales o un campo relacionado.  

Por lo general, los recién contratados reciben formación en el puesto de trabajo. En Frank Recruitment Group, ofrecemos programas de aprendizaje a medida adaptados a cada nivel de experiencia.  

Los requisitos exactos dependen del puesto que solicite. Un representante de ventas farmacéuticas, por ejemplo, puede necesitar una licenciatura en química, biología o administración sanitaria. Sin embargo, una licenciatura en empresariales puede ser suficiente. Si solicita un puesto de nivel medio o superior, necesitará al menos cinco años de experiencia laboral.  

Las ventas son una de las profesiones más accesibles para los recién licenciados y las personas que quieren cambiar de profesión. Solo hay que tener las aptitudes adecuadas para el trabajo.  

En Forbes notas, los vendedores de éxito tienen la capacidad de entender y tratar con distintos tipos de clientes, establecer conexiones genuinas y encontrar soluciones. Saben cuándo hablar y cuándo escuchar, qué preguntas hacer y cómo transmitir su mensaje de forma que tenga sentido para el público objetivo.  

#2 Potencial de ingresos ilimitado  

Una carrera en ventas tiene un potencial de ingresos ilimitado. Lo que ganes dependerá de tu rendimiento.  

La mayoría de los profesionales de ventas deben cumplir cuotas mensuales o trimestrales. Estas pueden incluir cuotas de actividad, cuotas de beneficios, cuotas de volumen, etc. Aproximadamente el 85% de los que trabajan en este sector dicen que su cuota es justa, informa un Encuesta de Salesforce. 

Por ejemplo, puede que necesite captar al menos 30 clientes potenciales cualificados al mes. Sin embargo, esto no significa que no pueda conseguir 50 o 70 clientes potenciales cualificados.  

Los profesionales de ventas que alcanzan o superan sus cuotas pueden recibir bonificaciones trimestrales y anuales, viajes pagados, tarjetas regalo y otros incentivos. Más de una cuarta parte de los vendedores siempre superan su cuota, según la encuesta mencionada.  

#3 Posibilidad de desarrollar competencias transferibles 

Si eres ingeniero de redes o científico y decides cambiar de profesión, no te resultará fácil encontrar trabajo en otro campo. En muchos casos, las competencias necesarias para un puesto específico solo pueden aplicarse a ese trabajo o sector concreto.  

Los profesionales de las ventas, por su parte, adquieren competencias transferibles que les preparan para una amplia gama de empleos en diversos sectores.  

Por ejemplo, desarrollan la capacidad de persuadir a los demás, planificar y coordinar tareas, fijar objetivos, trabajar bajo presión y negociar con eficacia. Estas aptitudes altamente comercializables pueden conducir a una carrera en marketing, gestión, consultoría empresarial, inmobiliaria u otros campos.  

Una carrera en ventas puede abrirte nuevas puertas y hacerte más atractivo para los empresarios. A medida que adquieras experiencia, podrás utilizar tus habilidades para crear un negocio paralelo o lanzar el tuyo propio. En definitiva, nunca te quedarás sin opciones. 

#4 Seguridad en el empleo 

Casi el 90% de los profesionales afirman que las operaciones de venta desempeñan un papel clave en el crecimiento de las empresas, según un informe de 2020 Encuesta de Salesforce. El papel de las operaciones de ventas es cada vez más estratégico en esta era hiperconectada.  

El sector de la venta en EE.UU. emplea a más de 13 millones de personas. Las organizaciones de la mayoría de los sectores dependen de estos profesionales para atraer clientes, comercializar sus productos y generar ingresos. Por ello, se esfuerzan por mantenerlos en sus equipos y se aseguran de que se reconozca su duro trabajo.  

Y si alguna vez pierdes tu empleo, puedes utilizar tus competencias transferibles para cambiar a casi cualquier sector y empezar de cero. 

#5 Diversión y flexibilidad  

Como ya se ha dicho, no hay dos días iguales para los vendedores. La mayoría de las veces, estos profesionales trabajan en un entorno estimulante y realizan diversas tareas que les motivan, inspiran y capacitan.  

En este puesto, tendrá la oportunidad de ampliar su red de contactos, aprender de los mejores y trabajar con personas de distintas procedencias. Dependiendo del puesto, también podrá viajar para reunirse con sus clientes y cerrar acuerdos. Cuando alcance o supere su cuota, experimentará una sensación de orgullo y logro.  

Alrededor del 30% de quienes siguen esta carrera afirman que la satisfacción laboral es el motor que les impulsa a cerrar ventas.

Aproximadamente 40% están motivados por las recompensas económicas, mientras que 12% citan el reconocimiento como su principal motivador, informa Salesforce. 

Una carrera en ventas es tan desafiante como gratificante. En Frank Recruitment Group, le ofrecemos la formación y los recursos que necesita para destacar en su puesto.