Als Vertriebsprofi, der einen Vorteil sucht, um in seiner Karriere das Beste zu erreichen, muss man sich anstrengen. Sie müssen ständig auf dem Laufenden bleiben, mit Ablehnung und Rückschlägen fertig werden und sich trotzdem durchsetzen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wie können Sie weitermachen, weiter lernen und weiter vorankommen?
Die Vertriebsbranche ist in ständigem Wandel begriffen, und der Versuch, mitzuhalten, kann überwältigend sein. Wo man potenzielle Kunden findet und wie man mit ihnen in Kontakt tritt, hat sich in den letzten Jahren durch das Wachstum der sozialen Medien stark verändert.
Eine kurze Google-Suche nach ‘Wie man durch soziale Medien Umsätze generiert’ bringt über 45 Millionen Ergebnisse, eine Mischung aus Blogbeiträgen, E-Books und Whitepapers. Ich bin mir zwar sicher, dass es dort viele hilfreiche Informationen gibt, aber die meisten Menschen haben einfach nicht die Zeit, alles zu sichten, um die versteckten Perlen zu finden.
Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, sich st�ndig zu verbessern und Ihre Verkaufskarriere und Ihre F�higkeiten auf die n�chste Stufe zu heben, sind Sie vielleicht voller guter Vors�tze, wenn Sie ein Verkaufsbuch kaufen oder Videos f�r Verkaufstrainings auf Ihre YouTube-Liste setzen. Wenn Sie jedoch nach einem langen Tag von der Arbeit nach Hause kommen, ist es viel einfacher und, seien wir ehrlich, viel verlockender, stattdessen Netflix einzuschalten.
Zum Glück gibt es einen einfacheren Weg, Verkaufstechniken zu erlernen, ohne dass Sie dafür extra Zeit einplanen müssen - das Hören von Podcasts auf dem Weg zum Arbeitsplatz.
Hier sind unsere 13 besten Podcasts mit Expertenwissen, spannenden Interviews mit Vertriebsleitern und motivierenden Vorträgen.
1. Verkaufs-Hacks für Startup-Hustler
Gastgeber: Steli Efti
Durchschnittliche Länge: 5 - 20 min
Anhören: iTunes, SoundCloud
Was Sie erwarten können: Entdecken Sie neue Verkaufstaktiken und hören Sie inspirierende Geschichten von Vertriebsprofis wie Ihnen mit dem Podcast "Sales Hacks for Startup Hustlers". Abonnieren Sie den Podcast, um die neuesten Taktiken, Strategien und Verkaufsstrategien direkt von den bekanntesten Sales Hustlern des Silicon Valley zu hören.
Beste Wahl: Kaltakquise: Die ethische Lockvogeltaktik, 17 min
2. In der Arena Podcast
Gastgeber: Anthony Iannarino
Durchschnittliche Länge: Durchschnittlich 25 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Wenn Sie die wirkungsvollsten Verkaufstechniken und Denkweisen von den Top-Profis der Branche lernen möchten, ist dies definitiv der richtige Podcast für Sie. Hören Sie sich Interviews mit Top-Autoren, Verkäufern und Experten im Bereich des B2B- und B2C-Verkaufs an, die Ihnen den nötigen Vorsprung verschaffen, um Ihre Zahlen auf die nächste Stufe zu heben.
Beste Wahl: Wie man einen größeren Einfluss im Verkaufsprozess entwickeln kann, indem man ein "Go-Giver" (Einflussnehmer) ist, 38 min.
3. Zur Tür reinkommen
Gastgeber: Steve Kloyda
Durchschnittliche Länge: 25 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Wie der Name schon sagt, Dieser Podcast soll Ihnen helfen, die Tür zu öffnen, mehr Verkäufe abzuschließen und Ihre beste Arbeit zu leisten. Hören Sie sich Get In The Door an, um Taktiken und Strategien zu lernen, die Ihre Verkaufs- und Akquisitionsergebnisse verändern werden.
Beste Wahl: Ep. 286, Die Kunst, einen Termin zu buchen, 27 min.
4. Verkäufer-Podcast
Gastgeber: Will Barron
Durchschnittliche Länge: 40 Minuten (perfekt für den längeren Arbeitsweg)
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Begleiten Sie Will bei seinen GesprÃ?chen mit den weltweit fÃ?hrenden Experten fÃ?r Beeinflussung, Körpersprache, Psychologie und Verkauf, um Ihnen das Wissen zu vermitteln, das Sie brauchen, um mehr GeschÃ?fte abzuschließen. Dies ist der weltweit am häufigsten heruntergeladene B2B-Verkaufs- und Verkaufspodcast, also muss er etwas richtig machen!
Beste Wahl: Introvertierte Menschen sind bessere Verkäufer?! Mit Matthew Pollard, 43 min.
5. Junge Gauner
Gastgeber: Grant Cardone
Durchschnittliche Länge:Â 40 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Young Hustlers richtet sich an Millennials, die die Kunst des Verkaufs erlernen wollen. Sie sprechen über eine Mischung von Themen, die Ihnen alles vermitteln, was Sie für eine erfolgreiche Karriere im Vertrieb brauchen, von Verkaufstaktiken und -strategien bis hin zu aktuellen Themen der persönlichen Entwicklung.
Beste Wahl: Ep. 208, Wie Sie Ihren Umsatz verdoppeln, 46 min.
6. Predictable Prospecting’s Podcast
Gastgeber: Marylou Tyler
Durchschnittliche Länge: 35 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Haben Sie es satt, sich zu fragen, woher Ihr nächster Lead kommen soll? Dieser Podcast zeigt Ihnen, wie einige der besten Vertriebsleiter der Branche konsistente und messbare Verfahren entwickeln, um jeden Monat neue, qualifizierte Leads in ihren Verkaufstrichter zu bringen. Wenden Sie das hier Gelernte auf Ihre eigene Rolle an.
Beste Wahl: Ep. 100, Tipps und Tricks zur Gewinnung von Empfehlungen, 33 min.
7. Der Verkaufsevangelist
Gastgeber: Donald Kelly
Durchschnittliche Länge: 10 - 45 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Donald interviewt einige der besten Vertriebs-, Geschäfts- und Marketingexperten, um Ihnen zu zeigen, wie Sie Ihre Karriere und Ihr Einkommen zum Top-Produzenten machen können. Definitiv eine Sendung, die man abonnieren sollte.
Beste Wahl: Ep. 818, 10 effektive Qualifizierungsfragen, die Vertriebsmitarbeiter jedem potenziellen Kunden stellen sollten, 45 min.
8. Erfolgsgeschichten im Vertrieb
Gastgeber: Scott Ingram
Durchschnittliche Länge: 14 - 100 min
Anhören: iTunes, Hefter, SoundCloud
Was Sie erwarten können: Was tun die besten Vertriebsprofis, um an die Spitze zu gelangen? Im Podcast „Sales Success Stories“ interviewt Scott Weltklasse-Verkaufsprofis und dekonstruiert sie, um ihre Lieblingsbücher, Gewohnheiten, Routinen, Strategien und Tipps herauszufinden. Dieser Podcast ist für Sie von Nutzen, unabhängig davon, in welchem Stadium Ihrer Vertriebskarriere Sie sich befinden.
Beste Wahl: Dies könnte das Unterscheidungsmerkmal für die besten 1%-Verkäufer sein, 13 min.
9. Der zitierfähige Vertriebspodcast
Gastgeber: Zitierfähig bei Salesforce
Durchschnittliche Länge: 30 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Dies ist ein großartiger Podcast von den Leuten bei Salesforce. Nehmen Sie teil an einem anregenden Gespräch mit einigen der größten Köpfe im heutigen Vertrieb. Wie sie sagen: „Lernen Sie von den Besten. Verkaufe wie die Besten“.
Beste Wahl: Mit Kendra Ledd gute Interessenten finden und begleiten, 29 min.
10. Der Social Selling Podcast
Gastgeber: Martin Brossman und Greg Hyer
Durchschnittliche Länge: 39 - 75 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Dieser Podcast hilft Vertriebsprofis wie Ihnen, Social Selling und digitale Vertriebsstrategien zu verstehen, die Sie bei Ihren Vertriebsbemühungen einsetzen können. Die Moderatoren erörtern die neuesten Techniken zur Nutzung von LinkedIn, Twitter und Facebook für die Akquise, Unterstützung und den Ausbau des Geschäfts.
Beste Wahl: Ep. 124, Auswirkungen der GDPR auf Kaltakquise und internationalen Vertrieb, 57 min.
11. Der Podcast für fortgeschrittenes Verkaufen
Gastgeber: Bill Caskey und Bryan Neale
Durchschnittliche Länge: 10 - 25 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Die Gastgeber teilen ihre Strategien, Konzepte, Tipps und Tricks, die Ihnen helfen, Ihr Talent zu nutzen, Ihre Fähigkeiten zu erweitern und Ihren eigenen Verkaufserfolg zu erzielen. Erfahren Sie, wie Sie potenzielle Kunden gewinnen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können.
Beste Wahl: Ep. 499, Hören Sie auf Ihren Instinkt?, 19 min.
12. Verkaufssoße
Gastgeber: Jeb Blount
Durchschnittliche Länge: 5 - 60 min
Anhören: iTunes, Hefter
Was Sie erwarten können: Jeb ist ein international anerkannter Experte für den Verkauf. In seinem Podcast zeigt er Ihnen, wie Sie mehr Türen öffnen und größere Geschäfte abschließen können. Praktischerweise sind viele Episoden auch unter 10 Minuten lang, so dass Sie keine Ausrede haben!
Beste Wahl: Wie Stakeholder-Mapping Ihnen helfen kann, Ihre Konkurrenten zu schlagen, 5 min.
13. Machen Sie es möglich
Gastgeber: John Barrows
Durchschnittliche Länge: 35 min
Anhören: iTunes, SoundCloud
Was Sie erwarten können: Als führender B2B-Verkaufstrainer gibt John Ihnen umsetzbare Tipps, mit denen Sie jede Woche mehr Geschäfte abschließen können. Die Themen reichen vom Verkaufszyklus und der Kaltakquise bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen.
Beste Wahl: Ep. 51, NEAT-Verkauf mit Richard Harris, 34 min.
Wenn Sie also das nächste Mal 20 Minuten lang im Bus sitzen, verzichten Sie auf Ihre Lieblings-Spotify-Wiedergabeliste und drücken Sie stattdessen auf ‘play’ bei einem der oben aufgeführten Podcasts. Du willst es auf die nächste Stufe bringen? Setzen Sie Ihre Kopfhörer auf, wenn Sie mit dem Hund spazieren gehen, Sport treiben, putzen, einkaufen, duschen... Sie wissen schon, was ich meine.
Wenn Sie eine Karriere im Vertrieb anstreben oder eine neue Herausforderung suchen, werfen Sie einen Blick auf unsere aktuelle Stellenausschreibungen in einer unserer 11 weltweiten Niederlassungen.
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